บล.ซีไอเอ็มบีรุกชิงเค้ก6%

บล.ซีไอเอ็มบี ชูกลยุทธ์ปี 2558 แม่หนุนเต็มสูบเพิ่มวอลุ่มต่างชาติ ส่วนรายย่อยแข่งดุไม่ลงเล่น

นายสุชาย สุทัศน์ธรรมกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ซีไอเอ็มบี (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า แผนกลยุทธ์ในปี 2558 บริษัทจะเน้นเพิ่มลูกค้าต่างประเทศเป็นสัดส่วนประมาณ 21-22% จากปี 2557 ที่มีสัดส่วนประมาณ 18%

สำหรับเป้าหมายส่วนแบ่งการตลาด (มาร์เก็ตแชร์) จะเพิ่มเป็น 6% จากปี 2557 ที่ทำได้ 5.5% ส่วนใหญ่จะมาจากกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ ซึ่งจะได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากบริษัทแม่ คือกลุ่มซีไอเอ็มบีและตลาดหุ้นไทยน่าจะยังให้ผลตอบแทนที่ดีทำให้ต่างชาติเริ่มกลับมาสนใจลงทุนมากขึ้นจากหลายปัจจัยบวก เช่น เศรษฐกิจเติบโต การเมืองมีเสถียรภาพ และราคาน้ำมันที่ลดลง

 บริษัทปรับกลยุทธ์รองรับการแข่งขันในธุรกิจหลักทรัพย์ในปี 2558 ในกลุ่มลูกค้ารายย่อยน่าจะมีความรุนแรงยิ่งขึ้น ซึ่งในปีก่อนบริษัทมีสัดส่วนลูกค้ารายย่อยที่ประมาณ 70% ของมาร์เก็ตแชร์ หลังจากมีโบรกเกอร์รายใหม่เข้ามาจำนวน 4 คน รวมถึงหากมีโบรกเกอร์รายใหม่เพิ่มจำนวนเข้ามาอีกในปีนี้ ส่งผลให้มีความเสี่ยงที่ค่าธรรมเนียมซื้อขาย (คอมมิชชั่น) เฉลี่ยของอุตสาหกรรมจะปรับลดลงจากปี 2557 ที่ระดับ 0.14-0.15%

นอกจากนี้ บริษัทยังมีเป้าหมายที่จะทำค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ยในปี 2558 ให้ได้สูงกว่าอุตสาหกรรม จะไม่ให้ความสำคัญกับการแข่งขันราคา และเพิ่มจำนวนมาร์เก็ตติ้งอีกราว 20-30 คน เพิ่มจากปีก่อนที่มีประมาณ 320 คน โดยมีนโยบายรับบุคลากรเป็นผู้จบการศึกษาใหม่ รวมถึงผู้ที่มีประสบการณ์ทำงานน้อยเพื่อมาฝึกอบรมเอง

สำหรับกรณีที่สมาคมบริษัทหลักทรัพย์ไทย (ASCO) ออกประกาศออกเกณฑ์ปรับเงินหากโบรกเกอร์ที่กระทำผิดโดยแย่งชิงมาร์เก็ตติ้ง รวมถึงยื่นข้อเสนอจูงใจเพื่อต้องการดึงตัวไปร่วมทำงานแบบผิดกติกา น่าจะช่วยป้องปรามโบรกเกอร์รายใหม่ที่เข้ามาในอุตสาหกรรมทำในเรื่องนี้ได้ ซึ่งน่าจะส่งผลดีให้ปัญหาการแย่งชิงตัวมาร์เก็ตติ้งลดลงด้วย

นางเกศรา มัญชุศรี กรรมการและผู้จัดการ ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) กล่าวว่า กรณีที่ ASCO จะตั้งให้ ตลท.เป็นหน่วยงานกลางเข้าตรวจสอบหากมีสมาชิกร้องเรียนกรณีแย่งชิงมาร์เก็ตติ้งแบบผิดกติกานั้น ขอกลับไปดูรายละเอียดในเรื่องดังกล่าวก่อนเพราะยังไม่ทราบเรื่อง