เอเจลฯขายตรงมะกัน ชูเซเว่นฯช่องทางหลัก

ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจปีหน้าที่ยังไม่ส่อแววว่าจะฟื้นตัวได้แค่ไหน ดังนั้นแผนธุรกิจเอเจลขายตรงสัญชาติอเมริกัน จึงใช้โมเดลเรียนลัดยืมมือร้านค้าสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่นที่มีร่วม 8,000 สาขา เป็นช่องทางจัดจำหน่ายสินค้าพร้อมกับดำเนินแผนตลาดอย่างระมัดระวัง

อคิรณัฐ สุทธิพงษ์เกษตร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอเจล เอ็นเตอร์ไพรส์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า  แผนธุรกิจขายตรงปีหน้าบริษัท เดินหน้าขยายช่องทางจัดจำหน่ายจับมือร่วมกับร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น เมื่อลูกค้าสั่งซื้อผลิตภัณฑ์เอเจลสามารถไปรับสินค้าได้ภายใน 1-2 วัน ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้บริษัทเสมือนมีศูนย์จัดจำหน่ายสินค้าร่วม 8,000 สาขา ภายในระยะเวลาอันรวดเร็ว เพราะการเปิดศูนย์เองใช้ระยะเวลานาน

ก้าวเข้าสู่ปี 2558 บริษัทคงไม่ปรับแผนดำเนินธุรกิจมากนัก เพราะภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ค่อยจะฟื้นตัวอย่างชัดเจน จึงต้องระมัดระวังกับแผนธุรกิจ ในส่วนสินค้าจะเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อสุขภาพอย่างน้อย 2 รายการ จากปัจจุบันมีสินค้าทั้งหมด 12 รายการ

ปัจจัยการทำธุรกิจขายตรงสำหรับเอเจลที่ค่อนข้างกังวล การเลื่อนเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนออกไปเป็นเดือน ธ.ค. 2558 ซึ่งมีผลทำให้การค้าการขายหรือกระทั่งธุรกิจขายตรงแทนที่จะมีอัตราเติบโตอาจจะต้องชะงักหรือชะลอตัวลงบ้าง เนื่องจากกฎหมายการเข้าไปทำธุรกิจไม่ได้เอื้อประโยชน์ให้กับนักธุรกิจแต่ละประเทศที่จะเข้าไปได้อย่างเต็มที่

“ขณะนี้นักธุรกิจเริ่มสับสนว่า การเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซีจะเลื่อนอีกหรือไม่ พิจารณาจากท่าทีของสมาคมประชาชาติแห่งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้หรืออาเซียนที่เคลื่อนไหวน้อย” อคิรณัฐ กล่าว

สำหรับบริษัทก่อนหน้านี้ได้เข้าไปเปิดธุรกิจขายตรงในเอเชียแล้วหลายประเทศ ได้แก่ มาเลเซีย สิงคโปร์ ฮ่องกง ไต้หวัน ญี่ปุ่น รวมทั้งไทย ซึ่งวางแผนเข้าไปเปิดตลาดในลาว พม่า กัมพูชา แต่หลังจาก
เออีซีเลื่อนไปเป็นปลายปี จึงชะลอแผนไปในระยะหนึ่งก่อน เพราะข้อจำกัดทางกฎหมาย ผู้ประกอบการขายตรงจึงไม่สามารถจัดการประชุมใหญ่ได้เอง ต้องอาศัยคนท้องถิ่นดำเนินการ

ปีนี้แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจจะตกต่ำ แต่เอเจลยังสามารถยืนหยัดอยู่ได้ โดยในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมารายได้อาจจะติดลบ แต่เชื่อว่าทั้งปีจะสามารถสร้างกำไรได้และด้วยการวางแผนอันแยบยล ทั้งการขยายช่องทางจัดจำหน่ายผ่านทางเซเว่นอีเลฟเว่นจะช่วยผลักดันรายได้ของบริษัทเติบโต 5-10% ได้ตามเป้า