เสนาฯเสริมจุดขาย ปั้นมินิมอลล์ในคอนโด

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

การแข่งขันในตลาดคอนโดมิเนียมในปี 2558

ที่คาดการณ์กันว่าจะกลับมารุนแรงอีกครั้ง หลังจากที่ปีนี้ตลาดคอนโดมิเนียมชะลอตัวด้วยปัจจัยการเมืองและเศรษฐกิจ และนี่ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้

ผู้ประกอบการที่จะพัฒนาคอนโดมิเนียมในปีหน้าต้องหาจุดที่แตกต่างเพื่อดึงกำลังซื้อ

นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ทำให้ค่ายเสนาดีเวลลอปเม้นท์ซุ่มออกแบบโมเดลใหม่ให้กับธุรกิจคอนโดมิเนียมที่ต้องเติมความเป็นไลฟ์สไตล์มอลล์เล็กๆ เสริมเข้าไปด้วย โดย เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า แม้ว่านี่ไม่ใช่แนวคิดใหม่ เพราะหลายโครงการคอนโดมิเนียมขนาดใหญ่เคยทำมาแล้ว แต่เป็นสิ่งใหม่ๆ ที่เสนาฯ ยังไม่เคยทำ และต้องทำ

“ทุกวันนี้ไลฟ์สไตล์คนอยู่อาศัยยุคใหม่ต้องการ สิ่งที่ตอบสนองความสะดวกสบายพื้นฐานได้มาอยู่ในโครงการ ซึ่งหากผู้บริโภค มีทางเลือกมากขึ้น เขาก็จะเลือกในสิ่งที่ตอบโจทย์เขามากที่สุด” เกษรา กล่าว

ขณะที่การทำธุรกิจนับจากนี้จะมีความซินเนอร์จี้กันระหว่างธุรกิจแต่ละประเภทมากขึ้น หรือผสานความร่วมมือทางธุรกิจเพื่อสนับสนุนกันและกัน

สำหรับโมเดลใหม่ในธุรกิจคอนโดมิเนียมของเสนาฯ นั่นคือการใส่ “มินิมอลล์” ประมาณ 7-8 ร้านค้าที่ตอบสนองความต้องการพื้นฐานให้กับ ผู้อยู่อาศัยได้ไว้ด้านล่างโครงการคอนโดมิเนียมที่มีจำนวนห้อง 700-800 ยูนิตขึ้นไป จากเดิมโครงการคอนโดมิเนียมของเสนาฯ จะมีส่วนที่เป็นร้านค้าเพียง 1 ร้านเท่านั้น

เกษรา กล่าวว่า พันธมิตรทางธุรกิจที่จะเข้าไปในอยู่ในมินิมอลล์ใต้คอนโดมิเนียม เบื้องต้นเสนาฯ ได้เซ็นสัญญาความร่วมมือหรือ เอ็มโอยูกับร้านสะดวกซื้อ เซเว่น อีเลฟเว่น นับจากนี้คอนโดมิเนียมใหม่ๆ ของ เสนาฯ จะมีร้านเซเว่น อีเลฟเว่นภายในโครงการ ส่วนร้านค้าอื่นๆ ในมินิมอลล์จะขึ้นอยู่กับความต้องการในแต่ละพื้นที่

ทั้งนี้ ได้มอบหมายให้ทีมเสนา เฟส ซึ่งเป็นคอมมูนิตี้มอลล์ของ เสนาฯ เป็นผู้ดูแลหาพันธมิตรร้านค้าเข้ามาอยู่ในมินิมอลล์ โดยโครงการคอนโดมิเนียมแห่งแรกที่จะเติมมินิมอลล์เข้าไปจะเป็นโครงการไฮไลต์ของปีหน้าของกลุ่มเสนาฯ บนถนนเพชรบุรี ใกล้รถไฟฟ้าใต้ดินเพชรบุรี เป็นอาคารชุด ความสูง 30 ชั้น จำนวนห้องชุดประมาณ 700 ยูนิต ราคาขายเริ่มต้นประมาณ 9 หมื่น-1 แสนบาท/ตารางเมตร (ตร.ม.) หรือประมาณ 3 ล้านบาท เปิดขายประมาณเดือน มี.ค. ปีหน้า

“แม้ว่าจะยังกังวลกับการฟื้นตัวของกำลังซื้อ แต่เชื่อว่าทำเลใกล้เมืองและราคาไม่สูงมากจะเป็นจุดขายที่ดีได้”

เกษรา กล่าวอีกว่า แต่เนื่องจากเป็นโครงการแรกของกลุ่มเสนาฯ ที่ขยับขึ้นไปเจาะตลาดระดับกลาง-บน ราคาเปิดขายแตะหลักแสนบาท/ตร.ม. จึงมอบหมายให้บริษัท ไนท์แฟรงค์ ชาร์เตอร์ (ประเทศไทย) เป็นผู้ร่วมพัฒนาและขาย เพื่อเสริมทัพทางการขาย และลดความเสี่ยง เพราะไนท์แฟรงค์ฯ ถือเป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญในตลาดคอนโดมิเนียมกลาง-บน

ด้านแผนการลงทุนในปีหน้า เตรียมงบในการซื้อที่ดินไว้ 1,300 ล้านบาท ซึ่งถือว่าเพิ่มขึ้นจากปีนี้ เพราะปัจจัยทางการเมืองและเศรษฐกิจทำให้ใช้เงินซื้อที่ดินไปเพียง 700-800 ล้านบาท จากงบเดิมที่วางไว้ 1,200 ล้านบาท ส่วนการเปิดตัวโครงการใหม่ปีหน้าคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 10 โครงการ คิดเป็นมูลค่า 8,000-9,000 ล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดมิเนียม 5 โครงการ และแนวราบ 5 โครงการ ซึ่งถือเป็นการเปิดตัวโครงการใหม่มากที่สุดในรอบ 5 ปี

นี่เป็นเพียงสัญญาณเริ่มต้นของการแข่งขันในตลาดคอนโดมิเนียมปีหน้า ที่แม้แต่รายกลางยังต้องคิดใหญ่ เพื่อให้อยู่รอดในตลาดที่แข่ง ดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ