กลยุทธ์ปั๊มยอด

ในช่วงโค้งสุดท้ายภาคธุรกิจส่วนใหญ่จะอัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้าหมาย แต่เป็นกลยุทธ์ที่แทบจะเฉือนเนื้อตัวเอง เพราะเท่ากับว่าสินค้านั้นจะต้องมีกำไรสูงมากกว่า 50% แบรนด์นั้นๆ ถึงจะมีกำไรจากการทำโปรโมชั่น

อนุวัตร เฉลิมไชย นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย เปิดเผยว่า ก้าวเข้าสู่ไตรมาส 4 เริ่มเห็นสินค้าหลายรายการจัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 แต่ในฐานะนักการตลาดมองว่าเป็นโปรโมชั่นที่แบรนด์นั้นๆ เจอทางตันจริงๆ หรือไม่มีอะไรจะทำได้ จึงใช้โปรโมชั่นในลักษณะนี้กระตุ้นยอดขาย หลังจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำช่วง 9 เดือนที่ผ่านมานี้

ขณะที่กลยุทธ์ตลาดที่ดี สินค้าควรหันมาสร้างมูลค่าเพิ่ม เช่น เปิดตัวสินค้านวัตกรรมใหม่ เพื่อทำให้ผู้บริโภคยอมควักเงินออกจากกระเป๋าได้ง่าย หรือกระทั่งกลยุทธ์โคมาร์เก็ตติ้ง จับมือร่วมกับพันธมิตร เพิ่มโอกาสขยายฐานลูกค้าใหม่จากพันธมิตร แทนที่จะไปเน้นลดราคาเพียงอย่างเดียว เพราะโอกาสที่แบรนด์จะเสียมีสูง หรือลูกค้ารอซื้อสินค้าก็ต่อเมื่อต้องลดราคา