BGHเจาะลูกค้าพม่าลาว

ปรับแผนลงทุนในไทยก่อนบุกไป2ประเทศมุ่งเพิ่มกำไรจากธุรกิจอื่นที่มีมาร์จิ้นสูง

BGH ชูแผนปี 2558 เปิดโรงพยาบาลแนวชายแดนจับลูกค้าคนลาวเปิดกลางกรุงรับลูกค้าพม่า

นายชาตรี ดวงเนตร กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่ปฏิบัติการการแพทย์ บริษัท กรุงเทพดุสิตเวชการ (BGH) เปิดเผยถึงแผนงานในปี 2558 ระหว่างรอความชัดเจนกฎหมายการลงทุนของพม่าและแผนการลงทุนในลาว บริษัทเน้นการเปิดโรงพยาบาลใหม่ตามแนวพื้นที่ชายแดนเพื่อรองรับลูกค้าชาวลาว

ปัจจุบันมีลูกค้าชาวลาวเข้ามารักษาในโรงพยาบาล ที่ จ.อุดรธานี ประมาณ 30% ของทั้งหมด รวมถึงบางส่วนเริ่มเข้ารักษาที่โรงพยาบาลใน จ.เชียงใหม่ ที่เพิ่งเปิดบริการ

สำหรับลูกค้าชาวพม่าในไตรมาส 2 ปีหน้า จะสร้างศูนย์โรงพยาบาลแห่งใหม่เพื่อรองรับการรักษาชาวพม่า โดยเฉพาะลักษณะเดียวกับที่ให้บริการลูกค้าชาวอาหรับ และจะสร้างในพื้นที่ที่สำนักงานใหญ่ซึ่งปัจจุบันชาวพม่าเดินทางมารักษาจำนวนสูงมากและยังสนใจในหลายจังหวัดที่มีชาวพม่าอาศัยอยู่จำนวนมากอีกด้วย

“ลูกค้าพม่าเข้ามารักษาที่สำนักงานใหญ่มากที่สุดเทียบโรงพยาบาลทั่วโลก แต่ถ้ากฎหมายพม่าชัดเจนเราพร้อมจะลงทุนทันทีร่วมกับพันธมิตรที่เตรียมไว้แล้ว” นายชาตรี กล่าว

ขณะที่แผนการเพิ่มโรงพยาบาลแห่งใหม่ภายในสิ้นปี 2558 ที่วางเป้าจะเพิ่มเป็น 50 แห่ง จากสิ้นปี 2557 ที่จะมีจำนวน 44 แห่ง อยู่ระหว่างการเจรจาต่อรองจำนวน 6 แห่ง ซึ่งอยู่ในต่างจังหวัด โดยน่าจะทยอยสรุปดีลตั้งแต่กลางปีและครบในสิ้นปี

บริษัทตั้งงบลงทุนรวมไว้ราว 10% ของเป้าหมายรายได้รวมของปี 2558 แบ่งเป็น 5% ใช้ลงทุนปกติและอีก 5% ไว้ซื้อกิจการ ส่วนแหล่งเงินลงทุนหลักมาจากการออกหุ้นแปลงสภาพประมาณ 1 หมื่นล้านบาท ซึ่งเพียงพอรองรับโครงการลงทุนในปี 2558-2559

นายชาตรี กล่าวต่อว่า ในปี 2558 ตั้งเป้าหมายการเติบโตของรายได้ไว้ที่ 11-12% ปัจจัยมาจากเศรษฐกิจกลับมาขยายตัวสู่ภาวะปกติและแผนการมีโรงพยาบาลใหม่

นอกจากนั้น แผนในปี 2558 จะเน้นการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักโรงพยาบาล (Non Core) อย่างมีนัยสำคัญจากปี 2557 ที่มีสัดส่วนที่ต่ำเพราะมีอัตรากำไรสุทธิที่สูงกว่าธุรกิจโรงพยาบาลอยู่ที่ 18-20% อาทิ ผลิตจำหน่ายเวชภัณฑ์เครื่องมือทางการแพทย์และอื่นๆ รวมทั้งมีแผนจะเริ่มดำเนินธุรกิจประกันสุขภาพเป็นครั้งแรกซึ่งได้ตั้งบริษัทย่อยรองรับไว้แล้ว โดยใช้ใบอนุญาตที่มีอยู่เดิมแต่ไม่เคยใช้งาน ซึ่งในช่วงแรกจะเริ่มเปิดให้บริการกับพนักงานภายในเครือของบริษัทที่มีประมาณ 2.5 หมื่นคน และมีแผนจะเสนอบริการควบคู่กับการให้บริการด้านอาชีวอนามัยให้กับบริษัทจดทะเบียน (บจ.) ขนาดใหญ่กลุ่ม SET1025 โดยอาศัยเครือข่ายของโรงพยาบาลในเครือทั่วประเทศที่แข็งแกร่งและความพร้อมของระบบส่งแลกเปลี่ยนข้อมูล

“อัตรากำไรสุทธิปี 2558 วางเป้าไว้ 11-12% ใกล้เคียงกับปีนี้ โดยกลยุทธ์ที่จะทำต่อไปคือการลดต้นทุนและค่าใช้จ่ายต่อเนื่อง จากปีนี้ที่เราลดค่าใช้บริหารลงเหลือ 18-19% ของสัดส่วนรายได้จากปกติที่ 21-22% รวมถึงเพิ่มสัดส่วนรายได้ Non Core” นายชาตรี กล่าว

ด้าน นายปราเสริฐ ปราสาททองโอสถ กรรมการผู้อำนวยการใหญ่ BGH กล่าวว่า รายได้ปี 2557 จะอยู่ที่ประมาณ 5.8 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นประมาณ 11% จากปี 2556 ต่ำกว่าเป้าหมายเล็กน้อย จากเดิมที่ตั้งไว้จะเติบโต 12% เพราะไทยควบคุมโรคระบาดได้ดี และต่างชาติเดินทางเข้ามารักษาในประเทศไทยน้อยลง

ทั้งนี้ บริษัทอยู่ระหว่างการศึกษาสร้างโรงพยาบาลที่ประเทศพม่า ลาว และประเทศอื่นๆ ในอาเซียนเพิ่ม เพื่อรองรับการเปิดเสรีประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี)