รถเช่าสงบศึกหั่นราคาหวังไฮซีซั่นดันรายได้แตะเป้า

ธุรกิจรถเช่าคงไม่ต่างจากธุรกิจอื่นที่ตกอยู่ในภาวะชะลอตัวมาตั้งแต่ต้นปีจากปัญหาการเมืองและเศรษฐกิจชะลอตัว ขณะที่ธุรกิจท่องเที่ยวก็ยังฟื้นตัวไม่ได้เต็มที่จากกฎอัยการศึกที่ยังเป็นชนักปักหลังอยู่ ยิ่งทำให้การแข่งขันในตลาดรถเช่าช่วงที่ผ่านมารุนแรงขึ้นเป็นลำดับ แต่เมื่อเข้าสู่ฤดูกาลท่องเที่ยวผู้ประกอบการจึงคาดหวังว่าจะเริ่มลืมตาอ้าปากได้บ้าง

รายงานจากศูนย์วิจัยกสิกรไทย ระบุว่า มูลค่าตลาดรถเช่าในประเทศไทยย้อนหลัง 2-3 ปี มีอัตราเติบโตเฉลี่ยในระดับ 10-15% ต่อปี ส่วนในปี 2557 คาดว่าจะมีมูลค่าตลาดอยู่ที่ 2 หมื่นล้านบาท ขณะที่ตลาดปีนี้จะเติบโตอยู่ในระดับคงไม่เพิ่มขึ้นจากปีก่อน จากภาวะเศรษฐกิจและภาคการท่องเที่ยวที่ชะลอตัวเช่นกัน รวมทั้งปัญหาการเมือง

ศุกลกานต์ ธรรมชวนวิริยะ กรรมการบริหาร บริษัท มาสเตอร์ คาร์ เร้นเทิล ในเครือเอ็มจีซีเอเชีย ผู้ให้บริการรถเช่าระยะสั้นภายใต้แบรนด์ “ซิกท์ ไทยแลนด์” เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดรถเช่าครึ่งปีแรกชะลอตัว 2530% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน จากปัจจัยด้านเศรษฐกิจและการเมืองส่งผลกระทบต่อบรรยากาศการท่องเที่ยวของนักท่องเที่ยวทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ทั้งนี้ ผลกระทบดังกล่าวส่งผลให้เกิดการแข่งขันด้านราคาที่ลดลงรุนแรงกว่า 50% ในตลาดรถเช่า เช่น รถยนต์นั่งขนาดเล็ก (บีเซ็กเมนต์) ปกติระดับราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 800 บาท/วัน ลดลงเหลือ 399 บาท เป็นต้น ซึ่งคาดว่าการแข่งขันด้านราคาดังกล่าวจะเริ่มดีขึ้นในช่วงไฮซีซั่นตั้งแต่เดือน ต.ค.เป็นต้นมา

“เชื่อว่าการแข่งขันด้านราคาจะเบาบางลงหลังจากนี้ เพราะบริษัทต่างๆ จะลดการเจ็บตัวจากการแข่งราคา โดยบริษัทเองในช่วงที่ผ่านมาจึงถือโอกาสในการนำรถยนต์ทยอยเข้ารับบริการตรวจเช็กสภาพ เพื่อเน้นคุณภาพการให้บริการและความปลอดภัย” ศุกลกานต์ กล่าว

นอกจากนี้ ได้ปรับกลยุทธ์การบริหารงานด้วยการวิเคราะห์ความต้องการของผู้บริโภคตามแต่ละจังหวัด เพื่อวิเคราะห์การใช้บริการในการเดินทางเพื่อท่องเที่ยวหรือเพื่อการทำงาน และจัดเสริมประเภทรถเช่าเพื่อตอบสนองความต้องการอย่างเหมาะสม

อย่างไรก็ตาม ล่าสุดบริษัทได้เพิ่มรถเช่าเซ็กเมนต์ใหม่ ได้แก่ “ฮอนด้า โอบิลิโอ” รถยนต์อเนกประสงค์ (เอ็มพีวี) เพื่อตอบสนองความต้องการผู้บริโภคกลุ่มครอบครัวในการเดินทางท่องเที่ยว ซึ่งมองว่าเป็นกลุ่มใหม่ที่กำลังมีอัตราการขยายตัว อีกทั้งรองรับฤดูกาลท่องเที่ยวที่จะเริ่มขึ้นในช่วงปลายปีนี้ ตามแผนการลงทุนในปีนี้ในการขยายพอร์ตรถเช่าและสาขาในการให้บริการมูลค่า 250 ล้านบาท ซึ่งคาดว่าภายในสิ้นปีนี้จำนวนรถเช่าของบริษัทจะอยู่ที่ 1,000 คัน จากช่วงครึ่งปีแรกที่อยู่ที่ 700 คัน

วันชัย ตั้งพานิชดี กรรมการผู้จัดการ บริษัท เวิลด์คลาส เร้นท์ อะคาร์ ผู้ให้บริการรถเช่าแบรนด์ บัดเจ็ท (Budget) กล่าวว่า การแข่งขันด้านการจัดรายการส่งเสริมการขาย (โปรโมชั่น) ของธุรกิจรถเช่าในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวตั้งแต่เดือน ต.ค.ธ.ค. จะเริ่มลดลงเนื่องจากปริมาณความต้องการใช้รถเช่าสูงกว่าปริมาณรถเช่าในตลาด ประกอบกับการท่องเที่ยวเริ่มฟื้นตัวดีขึ้น รวมถึงสายการบินต้นทุนต่ำ (โลว์คอสต์แอร์ไลน์) จัดโปรโมชั่นลดราคาในเส้นทางต่างๆ มากมายกระตุ้นให้เกิดการท่องเที่ยวได้

ขณะที่กำลังซื้อครึ่งปีหลังฟื้นตัวดีขึ้นจากครึ่งปีแรกจากนโยบายเศรษฐกิจ และการกระตุ้นต่างๆ ของรัฐบาลเริ่มมีผลให้เกิดการใช้เงิน แต่บางส่วนยังติดปัญหาจากหนี้ครัวเรือนที่เป็นผลกระทบต่อเนื่องมา โดยมองว่าภาพรวมตลาดรถเช่าปี 2557 ไม่น่าจะเติบโตจากปีก่อน

ร.อ.สมพงษ์ สุขสงวน ประธาน บริษัท กานต์นิธิ คาร์เร้นท์ ผู้ให้บริการรถเช่าแบรนด์ กานต์ คาร์เร้นท์ กล่าวว่า บริษัทมีแผนเพิ่มรถเช่าเป็นไม่ต่ำกว่า 100 คัน ในปีหน้า จากปัจจุบันมีอยู่กว่า 50 คัน รวมทั้งเพิ่มจุดหมายปลายทางที่ให้บริการ จากปัจจุบันมีที่เชียงใหม่ เชียงราย น่าน แม่ฮ่องสอน ปาย และขอนแก่น ตั้งเป้าหมายเพิ่มที่อุบลราชธานี กระบี่ และหัวหิน เพื่อตอบสนองความต้องการเช่ารถของตลาดรวมที่เพิ่มขึ้น

สำหรับปีนี้บริษัทคาดว่าจะธุรกิจรถเช่าของบริษัทจะเติบโต 10% โดยส่วนใหญ่เป็นผลจากกลุ่มคนที่เดินทางด้วยสายการบินต้นทุนต่ำมีมากขึ้น และกลุ่มนี้นิยมเช่ารถเพื่อท่องเที่ยวเองหรือนำไปใช้ระหว่างการเดินทางติดต่อธุรกิจ ส่วนกลยุทธ์ในการแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดที่เพิ่มขึ้น คือ เน้นให้ลูกค้าเช่ารถได้ง่าย ไม่ต้องให้ลูกค้าวางเงินประกัน ขณะเดียวกันยังมีโปรโมชั่นราคาให้ลูกค้าเลือกหลากหลาย เช่น กรณีเช่ารถแค่ 3 ชั่วโมง เริ่มต้นที่กว่า 300 บาท

ในช่วงไฮซีซั่นของปีจึงเป็นโอกาสทองที่จะโกยยอดขายชดเชยรายได้ที่หดหายไปในช่วงครึ่งปีแรก แต่จะได้ตามเป้าหมายหรือไม่นั้นคงต้องลุ้นกันจนหยดสุดท้าย