รายย่อยผู้ดีรุกตลาดจีนแนะปรับตัวตามท้องถิ่น

อังกฤษกระตุ้นเอสเอ็มอีลุยตลาดจีนมากขึ้น แนะต้องเข้าใจวัฒนธรรมและตลาดจีนก่อนเริ่มธุรกิจ

ฟิโอนา วูลฟ์ นายกเทศมนตรีกรุงลอนดอน อังกฤษ กล่าวระหว่างการประชุมที่จัดขึ้นโดยโรงเรียนธุรกิจระหว่างประเทศจีนยุโรป ในเซี่ยงไฮ้ ว่า ต้องการให้ผู้ประกอบการวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก (เอสเอ็มอี) ในอังกฤษเข้ามาบุกตลาดจีนมากขึ้น

เนื่องจากจีนถือเป็นเป้าหมายหลักสำหรับบริษัทด้านการส่งออกของอังกฤษ จากรายงานของบริษัทจัดส่งสินค้ารายใหญ่ เฟเดอรัล เอ็กซ์เพรส แสดงให้เห็นว่าจีนเป็นคู่ค้าที่ใหญ่เป็นอันดับ 6 ของภาคเอสเอ็มอีอังกฤษ หรือ 15% ของสัดส่วนการส่งออกทั้งหมด

นอกจากนี้ เฟเดอรัล เอ็กซ์เพรส ยังคาดการณ์ด้วยว่าประเทศจีนจะกลายเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับธุรกิจเอสเอ็มอี โดยเฉพาะตลาดค้าปลีกของจีนที่คาดว่าน่าจะมีมูลค่าสูงราว 10 ล้านล้านเหรียญสหรัฐ (ประมาณ 325.30 ล้านล้านบาท) ในปี 2020

แม้หลายประเทศสนใจมองหาโอกาสในจีน แต่นักธุรกิจต่างชาติส่วนใหญ่มักไม่เข้าใจตลาดท้องถิ่นแห่งนี้ ส่งผลให้ธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นวูลฟ์จึงแนะนำว่าภาคเอสเอ็มอีควรหาพันธมิตรในจีนช่วยนำร่องในการเริ่มต้นธุรกิจ และต้องเรียนรู้วัฒนธรรมทางธุรกิจและสภาวะตลาดของจีน ก่อนจะเข้าไปเจาะตลาดในดินแดนแห่งโอกาส “ประเทศจีน”