ตลาดบ้านฟื้นไม่เต็มร้อยจับตาโค้งสุดท้ายแข่งเดือด

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ปิดฉากลงไปแล้วสำหรับงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 31 จัดขึ้นระหว่างวันที่ 9-12 ต.ค. ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ งานขายบ้านครั้งใหญ่ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ ที่แต่ละค่ายต่างจัดแคมเปญทั้งลด แลก แจก และแถม เพื่อฉุดยอดขายให้ต่ำเป้าน้อยที่สุด จากปัจจัยลบทางการเมืองและเศรษฐกิจที่มารุมเร้ามาตั้งแต่ต้นปี

ปรีชา กุลไพศาลธรรม ประธานจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 31 เปิดเผยว่า มหกรรมบ้านในครั้งนี้ ถือว่าเป็นดัชนีวัดกำลังซื้อผู้บริโภคได้ว่ากำลังซื้อของผู้บริโภคอั้นมาจากในครึ่งปีแรกที่ซบเซาและต้องการหาที่อยู่อาศัยมากขึ้น โดยมียอดขายรวมในงาน 3,500 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากการจัดงานครั้งก่อนหน้าที่มียอดขาย 3,000 ล้านบาท ถือว่าเพิ่มขึ้น 20% แต่ต่ำกว่าเป้าขายที่ตั้งไว้ 4,000 ล้านบาท ขณะที่จำนวนคนมาเดินในงานเฉลี่ย 89 หมื่นคน ต่ำกว่าเป้าที่วางไว้ 20% หรือจากเป้า 1 แสนคน

ทั้งนี้ จำนวนคนที่เดินในงานลดลงนั้น เนื่องจากงานในครั้งนี้เป็นการจัดงานเดี่ยวไม่ได้ไปรวมกับรับสร้างบ้านงานของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน และไม่มีงานอื่นที่จะในช่วงเดียวกัน อย่างเช่น งานโมบาย เอ็กซ์โป จึงทำให้เห็นตัวเลขปริมาณคนมาเดินในงานค่อนข้างสูง แต่ก็พบว่าผู้มาเดินงานส่วนใหญ่เป็นผู้ที่ต้องการซื้อบ้านจริงๆ หรือเป็นเรียลดีมานด์

อย่างไรก็ตาม หากวัดจากมูลค่ายอดขายในงาน 3,500 ล้านบาท บ้านเดี่ยวมีสัดส่วนยอดขาย 45% คอนโดมิเนียม 35% และทาวน์เฮาส์ 20% แต่หากวัดจากจำนวนยูนิตที่เกิดขึ้นนั้น คอนโดมิเนียมมีสัดส่วน 50% บ้านเดี่ยว 25% และทาวน์เฮาส์ 25%

กลุ่มผู้ซื้อส่วนใหญ่จะเป็นคนทำงานอายุ 30-40 ปีขึ้นไป เป็นกลุ่มใหญ่สุด ขณะที่โครงการที่มีคนสนใจมากที่สุด คือ คอนโดมิเนียมที่ราคาไม่แพงนัก ซึ่งมีทั้งการซื้อเพื่ออยู่อาศัย และการซื้อเพื่อลงทุน ซึ่งคาดว่าในไตรมาส 4 การซื้อขายบ้านจะปรับตัวดีขึ้น จากความเชื่อมั่นของผู้บริโภค และผู้ประกอบการ และมีแนวโน้มที่ดีต่อเนื่องไปจนถึงปีหน้า

เนรมิต สร้างเอี่ยม กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดีเวลล็อปเมนท์ กล่าวว่า ยอดขายในงานมหกรรมบ้านและคอนโดครั้งนี้ สามารถสร้างยอดขายคอนโดมิเนียมได้ 50 ยูนิต ราคาเฉลี่ย 2 ล้านบาท หรือมูลค่า 100 ล้านบาท จากการจัดงานครั้งก่อนทำยอดขายได้เพียง 10 ยูนิตเท่านั้น

“ครั้งนี้จะเห็นได้ว่าความมั่นใจของตลาดเริ่มฟื้นกลับคืนมามาก คนต้องการซื้อบ้าน แม้ว่าจะมีภาระหนี้ครัวเรือน และคนส่วนใหญ่ยังต้องเช่าอพาร์ตเมนต์ จึงได้จัดแคมเปญ เลิกเช่า เข้าอยู่เลย ผ่อน 4,000 บาท นาน 1 ปี เพื่อเป็นการลดภาระของผู้ซื้อบ้านในปีแรก ซึ่งทุกโครงการส่วนใหญ่จะพร้อมโอนภายในปีนี้” เนรมิต กล่าว

อนงค์ลักษณ์ แพทยานันท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท พระยาพาณิชย์ พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า งานมหกรรมบ้านครั้งสร้างยอดขายได้ 60 ล้านบาท ต่ำกว่าปีก่อนที่มียอดขาย 100 ล้านบาท ซึ่งในจำนวน 100 ล้านบาท เป็นยอดขายจริง 78 ล้านบาท เนื่องจากมีสัดส่วนการกู้ไม่ผ่านของลูกค้าจึงต้องนำกลับมาทำการตลาดใหม่

“ยอดขายจำนวน 60 ล้านบาท นั้นเป็นคอนโดจำนวน 25 ยูนิต เฉลี่ยราคา 2 ล้านบาทต่อยูนิต แบ่งเป็นพร้อมอยู่ 50% และอยู่ระหว่างการก่อสร้าง 50% ถือว่ายอดขายนั้นต่ำกว่าเป้าที่วางไว้เล็กน้อย ซึ่งปกติจะต้องมียอดขาย 100 ล้านบาทขึ้นไป” อนงค์ลักษณ์กล่าว

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมของการจัดงานในครั้งนี้ถือว่าคึกคักมาก เนื่องจากผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาดหลายรายมาร่วมกันจัดงาน จึงสร้างความคึกคักได้มากขึ้น

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการบริหาร บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า บริษัทสามารถสร้างยอดขายในช่วงการจัดงานประมาณ 100-200 ล้านบาท เนื่องจากได้นำโครงการไปร่วมออกงาน 78 โครงการ ซึ่งต่อโครงการมียอดขายเฉลี่ย 5-6 ยูนิต เท่านั้น

“งานมหกรรมบ้านวัดกำลังซื้อของผู้บริโภคได้ระดับหนึ่ง แต่จะเห็นได้ว่ากำลังซื้อยังไม่ฟื้นตัวดีนัก ยอดขายยังค่อนข้างน้อย แม้ว่าความมั่นใจของผู้บริโภคจะเริ่มกลับมาแล้วก็ตาม” เกษรา กล่าว

ขณะที่ ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต นายกสมาคมอาคารชุดไทย กล่าวว่า คอนโดมิเนียมยังเป็นที่อยู่อาศัยที่มีความต้องการมากที่สุด ดูจากยอดขายในงานที่เป็นคอนโดประมาณ 50% ของจำนวนยูนิตทั้งหมด และจากยอดขายในงานนี้ที่เพิ่มขึ้นจากงานในช่วงต้นปี แสดงให้เห็นว่าตลาดเริ่มกลับมาในครึ่งปีหลัง โดยเฉพาะตลาดกลางบนที่มีการฟื้นตัวอย่างชัดเจน ซึ่งคาดว่าจะทำให้ตลาดคอนโดทั้งปีติดลบน้อยลง หรือติดลบกว่า 10% จากที่เคยมียอดขายครึ่งปีแรกติดลบถึง 37%

จากงานมหกรรมบ้านจะพบว่าเกิดความเปลี่ยนแปลงในด้านของความเชื่อมั่นทั้งผู้บริโภคและผู้ประกอบการ ซึ่งทำให้ตลาดในครึ่งปีหลังปรับตัวดีขึ้นและทำให้ตลาดที่อยู่อาศัยโดยรวมจะเติบโตได้ในระดับ 5-10% หรือมีมูลค่าขาย 3.3-3.5 แสนล้านบาท ซึ่งถือเป็นการเติบโตที่มีเสถียรภาพ และไม่ร้อนแรงเกินไป

แม้ว่าโดยรวมตลาดจะยังไม่ฟื้นตัวได้เต็มที่นัก แต่ยอดขายรวมที่เพิ่มขึ้นจากงานมหกรรมบ้านเมื่อต้นปี ทำให้พอมีความหวังว่าตลาดเริ่มมีสัญญาณที่ดีต่อเนื่อง เวลาที่เหลืออยู่ในปีนี้คงได้เห็นการถล่มแคมเปญ เพื่อดึงยอดขายกันจนนาทีสุดท้ายแน่ๆ