15 คำต้องห้ามในการต่อรองเงินเดือน
สิ่งที่ท้าทายที่สุดระหว่างการสัมภาษณ์งาน คงหนีไม่พ้น “การต่อรองเงินเดือน” ให้สมน้ำสมเนื้อกับความสามารถและครอบคลุมค่าครองชีพ ขณะเดียวกันก็ต้องอยู่ในระดับที่บริษัทเห็นสมควรด้วย
สิ่งที่ท้าทายที่สุดระหว่างการสัมภาษณ์งาน คงหนีไม่พ้น “การต่อรองเงินเดือน” ให้สมน้ำสมเนื้อกับความสามารถและครอบคลุมค่าครองชีพ ขณะเดียวกันก็ต้องอยู่ในระดับที่บริษัทเห็นสมควรด้วย
สตีฟ เคน ผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคลจากเว็บไซต์บิซิเนส อินไซเดอร์ ให้คำแนะนำถึง 15 คำต้องห้าม ที่ไม่ควรพลั้งปากออกไประหว่างเจรจาเงินเดือนเด็ดขาด ดังนี้
1.ฉันยอมรับ (ตั้งแต่ข้อเสนอแรก) โปรดจำไว้ว่านี่คือการเจรจาต่อรอง อย่าเพิ่งจบเกมก่อนที่จะเปิดโอกาสให้ตนเองลองเริ่มต่อรองดูก่อน
2.ฉันกำลังมองหาเงินเดือนราว X บาท ปล่อยให้นายจ้างเสนอเงินเดือนก่อน เพื่อจะได้ทราบระดับที่เหมาะสมที่สามารถต่อรองได้
3.นั่นคือเงินเดือนทั้งหมดที่ทางบริษัทให้ใช่ไหม ห้ามดูถูกจำนวนเงินที่ทางนายจ้างเสนอเด็ดขาด แม้ว่าจำนวนเงินที่ได้รับจะต่ำเตี้ยเรี่ยดินเพียงใดก็ตาม
4.ตอบปฏิเสธอย่างไร้เยื่อใย การเจรจาต่อรอง หมายถึง ความยืดหยุ่นและการให้ข้อเสนอที่รับได้ทั้งสองฝ่าย แม้จะเจอข้อเสนอที่ไม่ถูกใจก็ห้ามปิดประตูแห่งโอกาสด้วยคำว่า “ไม่”
5.มีที่อื่นให้เยอะกว่านี้ แม้จะเป็นความจริง แต่ก็อย่าใช้เรื่องนี้กดดันนายจ้าง เนื่องจากตำแหน่งงานในฝันอาจจะกลายเป็นของผู้อื่นง่ายๆ
6.นี่คือข้อเสนอสุดท้ายของฉัน ต่ำกว่านี้คงไม่อาจยอมรับได้ เนื่องจากดูเหมือนเป็นการข่มขู่คุกคามผู้สัมภาษณ์ และปิดหนทางการเจรจาต่อรองในอนาคตลงทันที
7.ฉันรู้ว่านี่อาจจะก้าวร้าวหน่อย แต่... แรงไปสักหน่อยในการเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือน
8.ระบุจำนวนที่ต้องการ เนื่องจากภาระค่าใช้จ่ายส่วนตัวหรือหนี้สิน อย่านำปัญหาส่วนตัวมาผสมกับเรื่องงาน ไม่เป็นมืออาชีพเลย
9.ฉันเกลียดที่จะเจรจาต่อรองแบบนี้ แต่... เป็นการโกหกคำโตในเรื่องเงินๆ ทองๆ ที่ไม่เหมาะกับการเจรจาต่อรองเงินเดือนเลย
10.คาดว่า อาจจะ หรือคำกำกวม ไม่แน่นอน ควรมั่นใจทุกคำที่พูด
11.ระดับต่ำสุดที่รับได้ของเงินเดือน เพราะนั่นอาจเป็นจำนวนเงินที่อาจจะได้รับจริงๆ เมื่อเข้ามาทำงาน
12.ขอโทษ อย่ารู้สึกผิดสำหรับการเจรจาต่อรอง เพราะผู้เจรจานำความสามารถและคุณค่าของตนเองไปเสนอแก่บริษัท ไม่จำเป็นต้องรู้สึกผิด
13.ต่ำเกินไป อย่าใช้คำไม่สุภาพเช่นนี้ เพราะจะทำให้นายจ้างขาดความเคารพในการแสดงออกที่เย่อหยิ่งเช่นนั้น
14.ฉันเก่งและคุ้มค่ากว่าเงินที่จ้าง อย่าแสดงท่าทีน่ารังเกียจเช่นนี้ เพราะมีอีกหลายวิธีที่แสดงให้เห็นมูลค่าในตนเอง
15.คุณอาจจะคิดว่าผมไม่เหมาะสมกับงาน แต่ว่า... อย่าพูดเยี่ยงนี้เด็ดขาด แค่แสดงให้เห็นว่ามีความสามารถและเป็นสมาชิกที่ดีของทีมก็พอแล้ว
