ดึงไลฟ์สไตล์แบรนด์แห่ติดโลโก้กรุยทางอาเซียน

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

คอตตอน ยูเอสเอ เดินหน้าเขย่าตลาดเสื้อผ้าด้วยการปรับภาพลักษณ์ครั้งใหญ่สู่การเป็นไลฟ์สไตล์แบรนด์ เพื่อขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น ขณะที่การขับเคลื่อนของแบรนด์ไทยและผู้นำเข้ามองถึงการเปิดตลาดอาเซียน

ไกรภพ แพ่งสภา ตัวแทนคอตตอน ยูเอสเอ ภูมิภาคอาเซียน เปิดเผยว่า บริษัทได้รีแบรนดิ้งคอตตอน ยูเอสเอ หลังจากฉลองครบรอบ 25 ปี โดยได้ปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีความทันสมัยเป็นไลฟ์สไตล์แบรนด์ เพื่อขยายฐานลูกค้าจากเดิมเป็นผู้หญิงวัย 2534 ปี มาสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่สนใจแฟชั่น สิ่งแวดล้อม และชื่นชอบผ้าฝ้าย รวมทั้งครอบครัวรุ่นใหม่

ล่าสุดได้พันธมิตรใหม่เพิ่ม 5 แบรนด์ จนถึงสิ้นปีจะมีพันธมิตรเพิ่มเป็น 33 ราย จากเดิมมี 28 แบรนด์ ซึ่งจากการปรับภาพลักษณ์ใหม่ ตั้งเป้าจะขยายพันธมิตรแบรนด์ดีไซเนอร์ไทยอีก 45 รายในปีหน้า และปีหน้า คอตตอน ยูเอสเอ จะเปิดตัวแคมเปญระดับโลก โดยใช้งบทำตลาดกว่า 380 ล้านบาท ใน 50 ประเทศทั่วโลก ส่วนไทยใช้งบ 21 ล้านบาท ขณะนี้กำลังวางแผนสร้างแบรนด์ให้พันธมิตรสามารถขยายสู่ตลาดอาเซียน ซึ่งเบื้องต้นจะเข้าไปทำตลาดในเวียดนามก่อน

ด้าน พุทธิชัย ไชยเวช ผู้จัดการอาวุโสผลิตภัณฑ์ยีนส์ ลี บริษัท เซ็นทรัลเทรดดิ้ง หรือซีเอ็มจี กล่าวว่า ซีเอ็มจีได้เข้าไปจัดตั้งบริษัทและทีมงานที่ประเทศมาเลเซีย อินโดนีเซีย สิงคโปร์ เพื่อดำเนินธุรกิจนำเข้าและส่งออกสินค้าแฟชั่น 7080 แบรนด์ตามเป้าหมายขยายตลาดอาเซียน โดยปีหน้าจะเข้าไปทำตลาดฟิลิปปินส์ สิงคโปร์ การติดสัญลักษณ์คอตตอน ยูเอสเอ มีผลต่อการสร้างแบรนด์และทำตลาดอาเซียน โดยปีหน้าเสื้อพีเจ คิดส์ จะเข้าเปิดตลาดในมาเลเซีย ฮ่องกง ส่วนรายได้ในไทยปีหน้าตั้งเป้าเพิ่มจาก 60-65 ล้านบาท เป็น 80 ล้านบาท

ด้านกลุ่มสินค้าของบริษัท ไอ.ซี.ซี.ฯ ติดตราสัญลักษณ์คอตตอน ยูเอสเอ ด้วยกัน 2 แบรนด์ เพื่อยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ไทย โดย จเรศักดิ์ คำสวัสดิ์ ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์เอ็กเซอเลนซี่ บริษัท ไอ.ซี.ซี.ฯ กล่าวว่า บริษัทจะส่งออกเสื้อผ้าแบรนด์เอ็กเซอเลนซี่เข้าไปทำตลาดเวียดนามและกัมพูชา พร้อมมุ่งสร้างแบรนด์นี้ให้แข็งแกร่งในกลุ่มประเทศซีแอลเอ็มวี ตั้งเป้ารายได้สิ้นปีนี้ทั้งไทยและต่างประเทศวางเป้าหมายเติบโต 15% หรือราว 80 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมารายได้ 60-70 ล้านบาท

ขณะที่ โสภณ ณรงคนานุกูล กรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี.ฯ กล่าวว่า ขณะนี้ได้เริ่มทำตลาดเสื้อผ้าเด็กกาโด้ในฮ่องกง เวียดนาม และกำลังจะเข้าไปเปิดตลาดอินโดนีเซีย สำหรับในไทยถือว่าเป็นแบรนด์ที่มีอัตราเติบโต 4 เท่าตัวต่อเนื่อง 5 ปี สร้างรายได้จาก 7 ล้านบาท เป็น 32 ล้านบาท ปีหน้าตั้งเป้ารายได้เติบโต 20%

ในส่วนของ พิมผกา ตติยมณีกุล รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท แอพพาเรล แอนด์ มอร์ กล่าวว่า กว่า 1 ปีที่ผ่านมา หันมาสร้างแบรนด์คาคิ บรอส ทำตลาดในไทยและมองถึงโอกาสขยายตลาดอาเซียน ขณะนี้มีลูกค้าอินโดนีเซียและมาเลเซียสนใจเป็นตัวแทนจำหน่าย ซึ่งการติดตราสัญลักษณ์คอตตอน ยูเอสเอ จะช่วยทำให้แบรนด์ใหม่เป็นที่ยอมรับได้ง่ายขึ้น คาดว่าผลักดันรายได้เติบโตมากกว่า 1520% จากปกติเติบโต 20%

วรพรรณ นิธยายน รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล เอ็ม อี กล่าวว่า ปลายไตรมาส 3 หรือ 4 ของปีหน้าบริษัทจะเปิดตลาดเสื้อผ้าแบรนด์แอลทีดีในอินเดีย หลังจากก่อนหน้านี้ได้นำเสื้อผ้าผู้หญิงส่งออกตลาดต่างประเทศ สำหรับรายได้กลุ่มเสื้อผ้าแอลทีดีหลังจากติดตราสัญลักษณ์คอตตอน ยูเอสเอ ผลักดันให้รายได้เติบโตมากกว่า 15% จากปกติเติบโต 12%

แม้ว่าการรับรู้ตราสัญลักษณ์คอตตอน ยูเอสเอ ในอาเซียนยังมีไม่มากนัก การเป็นเครื่องหมายการันตีแบรนด์ใช้ผ้าฝ้าย 100% และเป็นส่วนหนึ่งยกระดับภาพลักษณ์แบรนด์ จะเป็นเครื่องกรุยทางให้ทำตลาดในไทยและอาเซียนได้ง่ายขึ้น