เบอร์ลี่ฯดิ้นโดนค้าปลีกรีด

หันสร้างช่องทางขายตรงกับอีคอมเมิร์ซ ให้มายบิซฯไดเร็กเซลส์/ปีหน้าลุยออนไลน์

เบอร์ลี่ฯ สร้างช่องขาย ให้มายบิซฯ ทำขายตรง ปีหน้าตั้งบริษัทอีคอมเมิร์ช หลังโมเดิร์นเทรดรีดกำไรดุ

นายสรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ กลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคและฝ่ายธุรกิจ อีคอมเมิร์ซ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เปิดเผยว่า บริษัทได้วางแผนสร้างช่องทางจำหน่ายสินค้าที่เป็นของตัวเองขึ้นมา 2 ช่องทางด้วยกัน คือ การนำสินค้าไปจำหน่ายในธุรกิจขายตรง โดยจับมือร่วมกับบริษัท มายบิซ อินเตอร์เนชั่นแนล และช่องทางอีคอมเมิร์ซ ได้จัดตั้งบริษัท บีเจซี คอมเมิร์ซ ขึ้นมา

สำหรับการจำหน่ายสินค้าทั้งสองช่องทาง มุ่งจำหน่ายกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์และเครื่องสำอางนำร่องก่อน โดยเป็นการพัฒนาแบรนด์และสินค้าขึ้นมาใหม่ ทั้งผลิตเองและนำเข้า ปีนี้บริษัทจะเปิดตัวธุรกิจขายตรงก่อน ผ่านทางธุรกิจขายตรงมายบิซ ประเดิมส่งสกินแคร์พรีเมดิกา พลัส จำหน่ายก่อน มีราว 34 รายการ อาทิ ครีมกันแดด ไวเทนนิ่ง และเตรียมนำกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริมมาจำหน่ายเพิ่มเติมต่อไป

นอกจากนี้ บริษัทยังมองถึงโอกาสการขยายธุรกิจขายตรง เปิดตลาดอาเซียนผ่านทางมายบิซ อีกทั้งยังนำกลุ่มสินค้าพรีเมดิกา พลัส จำหน่ายในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ โดยจะเริ่มดำเนินการปีหน้านี้ ซึ่งบริษัททุ่มงบลงทุน 50 ล้านบาท ทั้งระบบออนไลน์และระบบการกระจายสินค้า มอบให้บริษัท บีเจซี โลจิสติกส์ บริษัทในเครือกระจายสินค้าให้กับผู้ที่สั่งซื้อสินค้าทางออนไลน์ จากปัจจุบันเป็นบริษัทกระจายสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับบีเจซีอยู่แล้ว

ทั้งนี้ การสร้างช่องทางจำหน่ายสินค้าที่เป็นของบริษัทเอง เนื่องจากอัตราเติบโตทางช่องทางโมเดิร์นเทรดมีเพียง 5% เท่านั้น เมื่อเทียบกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซและกลุ่มขายตรงมูลค่า 7 หมื่นล้านบาท เติบโต 10% นอกจากนี้โมเดิร์นเทรดยังหักส่วนแบ่งจากกำไรสินค้า (Gross Profitmargin : GP) ค่อนข้างสูง โดยเฉพาะกลุ่มสินค้าเครื่องสำอาง ที่โดนหักค่าจีพีมากถึงราว 4050% ของกำไรขั้นต้น ผลดังกล่าวทำให้จากนี้ไปจะเห็นซัพพลายเออร์เริ่มปรับตัวลดขนาดสินค้าลง แต่ขายราคาเดิม อาทิ สบู่

“ภาวะเศรษฐกิจในช่วงปลายปีนี้มีสัญญาณดีขึ้น แต่ยังไม่ฟื้นตัว เนื่องจากรัฐบาลอัดเม็ดเงินให้กับกลุ่มรากหญ้าจากโครงการรับจำนำข้าวเพียงแค่ครั้งเดียวเท่านั้น ดังนั้นเศรษฐกิจไทยจะมีอัตราเติบโตดีหรือไม่นั้น ต้องรอดูกำลังซื้อและภาวะเศรษฐกิจต้นปีหน้า ซึ่งหากมีทิศทางที่ดีขึ้นจะส่งผลให้กลางปีเศรษฐกิจไทยจะฟื้นตัวอย่างชัดเจน” นายสรรค์ชัย กล่าว

นายสรรค์ชัย กล่าวว่า การขยายช่องทางจำหน่ายทางอีคอมเมิร์ซและธุรกิจขายตรง ทำให้สินค้าเข้าถึงคนรุ่นใหม่ยิ่งขึ้น สำหรับรายได้การจำหน่ายสินค้าผ่านทางธุรกิจขายตรงในปีหน้าตั้งเป้า 200 ล้านบาท ส่วนรายได้กลุ่มสินค้าอุปโภคในเครือบีเจซี คาดว่าสิ้นปีนี้จะไม่มีอัตราเติบโต หรือรายได้ราว 6,000 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา ส่วนบริษัท มายบิซ ดำเนินธุรกิจขายตรงในไทยมาร่วม 1 ปี รายได้ทั้งปีราว 180 ล้านบาท