เอเชียเล่นค่าเบี้ยชั้น1สินค้าใหม่จ่ายได้50%

เอเชียประกันปรับกลยุทธ์ประกันรถชั้น 1 คลอดกรมธรรม์ใหม่จ่ายเบี้ยเริ่มต้นครึ่งราคา

นายจุลพยัพ ศรีกาญจนา ประธานคณะกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชียประกันภัย 1950 เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ใหม่ในการทำตลาดประกันรถยนต์ชั้น 1 ด้วยการเปิดตัวแบบประกัน “เอเชีย 3 UP” หรือ “เอเชีย 3 อัพ” ซึ่งจะทำให้ลูกค้าสามารถเลือกซื้อเบี้ยประกันชั้น 1 ได้ในค่าเริ่มต้นที่ 50% ของค่าเบี้ยปกติ โดยจะขายผ่านช่องทางเอเชียประกันภัยและพันธมิตรใหม่ห้างบิ๊กซีทั่วประเทศ

“แบบประกันใหม่นี้ถูกพัฒนาขึ้นมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะผู้ที่มีพฤติกรรมขับขี่ดี แต่ยังต้องการแบบประกันที่มีความคุ้มครองที่ครอบคลุมอยู่ โดยให้ลูกค้ามีส่วนร่วมบริหารความเสี่ยงด้วยตนเอง เช่น หากรถของลูกค้ามีค่าเบี้ยเต็มอยู่ที่ 1.5 หมื่นบาท เมื่อซื้อ “เอเชีย 3 อัพ” ก็จะคิดค่าเบี้ยเริ่มต้นก่อนที่ 7,500 บาท และหากลูกค้ามีอุบัติเหตุเกิดขึ้น แล้วมีความเสียหายสูงถึง 34 หมื่นบาท ลูกค้าก็สามารถขอใช้สิทธิจ่ายค่าเบี้ยที่เหลืออีก 7,500 บาท เพื่อขอเคลมได้เหมือนประกันชั้น 1 ปกติได้ทุกประการ แต่หากเกิดอุบัติเหตุแล้วมีค่าเสียหายเพียง 1,000 บาท ลูกค้าเลือกที่จะซ่อมรถเองก็ได้ และหากตลอดอายุกรมธรรม์ไม่มีอุบัติเหตุเกิดขึ้นอีก ก็เท่ากับว่าปีนั้นลูกค้าจะเสียค่าเบี้ยเพียง 7,500 บาทเท่านั้น” นายจุลพยัพ กล่าว

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงที่จะรักษาสัดส่วนเบี้ยประกันชั้น 1 ไว้ไม่ให้เกิน 1015% ของเบี้ยรถยนต์ทั้งหมด เนื่องจากเบี้ยประกันชั้น 1 ทำกำไรได้น้อย มีโอกาสขาดทุนสูง แต่จากสถิติของบริษัทก็พบว่า มีฐานลูกค้าประกันชั้น 1 อยู่ประมาณ 3040% ที่ไม่เคยเกิดอุบัติเหตุขึ้นเลยในแต่ละปี ซึ่งบริษัทก็หวังว่าในส่วนนี้จะทำให้เกิดกำไรได้

สำหรับผลการดำเนินงานของบริษัทในช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา ทำเบี้ยได้ประมาณ 2,000 ล้านบาท และคาดว่าในช่วงเวลาที่เหลือของปีนี้ จะทำเบี้ยได้ตามเป้าหมายที่ 2,800 ล้านบาท

นายจุลพยัพ กล่าวถึงแผนการเข้าไปจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยในปี 2558 ว่า บริษัทได้ปรับแผนใหม่ โดยจะเลื่อนออกไปอีก 3 ปี หรือในปี 2561 เนื่องจากยังไม่มีความพร้อม ขนาดธุรกิจของบริษัทก็ยังไม่ใหญ่พอ และไม่มีความจำเป็นต้องการระดมทุนจากตลาดหุ้นในขณะนี้ ซึ่งทางผู้ถือหุ้นต่างชาติก็เห็นด้วยกับแนวคิดดังกล่าว

บริษัทปรับแผนการเข้าจดทะเบียน (บจ.)ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) ออกไปก่อน โดยหลังจากนี้อีก 3 ปีข้างหน้าบริษัทค่อยหยิบแผนดังกล่าวขึ้นมาพิจารณาใหม่ เนื่องจากมองว่าบริษัทยังไม่มีความพร้อมในหลายๆด้านที่จะนำบริษัทเข้าไปจดทะเบียนในตลาดฯ ทั้งในเรื่องของขนาดของบริษัทรวมถึงการทำกำไรให้เป็นไปตามเกณฑ์ของตลท. ที่สำคัญบริษัทไม่มีความจำเป็นต้องการใช้เงินจากการเข้าตลาดฯในขณะนี้

ส่วนพันธมิตรต่างชาติของบริษัทยังคงให้การสนับสนุนบริษัทเป็นอย่างดี แม้ไม่เข้าระดมทุนในตลาดฯดังที่พันธมิตรต้องการก็ตาม โดยก่อนหน้านี้พันธมิตรดังกล่าวต้องการให้บริษัทเข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์

นายจุลพยัพ กล่าวว่า ล่าสุด บริษัทได้ศึกษาและคิดค้นผลิตภัณฑ์ประกันภัยรถยนต์รูปแบบใหม่ ชื่อ เอเชีย 3 UP ภายใต้คอนเซปต์ รับสิทธิ์ประกันชั้น 1 ครึ่งราคา สำหรับผู้ที่ต้องการมีประกันครบถ้วนในทุกด้านด้วยราคาที่ “เลือกได้” เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดในปัจจุบัน โดยเฉพาะผู้ที่มีพฤติกรรมในการขับขี่ที่ดี แต่ยังต้องการเพิ่มความมั่นใจด้วยประกันที่มีความคุ้มครองที่ครอบคลุม เพราะอุบัติเหตุบนท้องถนนเกิดขึ้นโดยที่เราไม่คาดคิดได้ตลอดเวลา หรือ ผู้ที่มีไลฟ์สไตล์ชอบบริหารความเสี่ยงด้วยตนเองมีการกำหนดราคาเป็น Price list เริ่มต้น 7,500 บาท สำหรับ Eco car โดยจะจัดจำหน่ายผ่าน 2 ช่องทาง คือ เอเชียประกันภัย และ บิ๊กซีทั่วประเทศ

นางสาวสรินทิพย์ สถิตย์เสถียร รองประธานฝ่ายธุรกิจใหม่และนวัตกรรม บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บิ๊กซี ได้ร่วมมือกับเอเชียประกันภัยในการเป็นช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านเคาน์เตอร์ “บิ๊กซี แคร์ ยู” ที่ตั้งอยู่ในห้าง บิ๊กซี ว่า 50 สาขาทั่วประเทศและจะขยายไปครบ 120 สาขา ภายในปลายปีนี้ ประกันภัย เอเชีย 3 UP ตัวใหม่นี้ถือว่าเป็นโอกาสและทางเลือกใหม่ๆ ให้ลูกค้าบิ๊กซี ที่ต้องการซื้อประกันที่มีความประหยัดและคุ้มค่า โดยเฉพาะเรื่องราคาที่ประหยัด ซึ่งตรงกับนโยบายของห้าง