ขายตรงเร่งเครื่องท้ายปีฉุดกำลังซื้อหนีรายได้หลุดเป้า

จากสถานการณ์ทางการเมืองในประเทศเริ่มนิ่ง และมีการจัดตั้งรัฐบาลใหม่ ทำให้บรรดาผู้ประกอบการต่างเดินหน้าจัดกิจกรรมการตลาดกันมากขึ้น หลังจากจดๆ จ้องๆ เพื่อรอดูเวลาว่าปัญหาความไม่สงบดังกล่าวจะจบลงเมื่อไหร่ บรรดาผู้ประกอบการขายตรงก็เช่นกัน ต่างอาศัยช่วงเวลานี้ในการเปิดตัวธุรกิจ การขยายฐานธุรกิจ รวมไปถึงเพิ่มช่องทางการขายใหม่เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ

สุชาดา ธีรวชิรกุล ประธานบริหาร ยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง กล่าวว่า ขณะนี้บริษัทเร่งเดินหน้าแผนของการขยายตลาดให้ครอบคลุมอาเซียนภายในปี 2563 จากปัจจุบันยูนิลีเวอร์ เน็ทเวิร์ค ได้ขยายไปแล้วทั้งในมาเลเซีย กัมพูชา และลาว โดยในประเทศไทยมีฐานสมาชิกในประเทศ 5 แสนรหัส และต่างประเทศอีก 3 หมื่นรหัส โดยในวันที่ 1 ต.ค.นี้ บริษัทจะเปิดตัวฐานธุรกิจเครือข่ายแห่งใหม่ที่ประเทศสิงคโปร์ ซึ่งที่ผ่านมาธุรกิจเครือข่ายในต่างแดนนั้นได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี และมีศักยภาพที่จะเติบโตในอนาคต ด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและจำหน่ายครบไลน์ ทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ และกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

ทั้งนี้ จากสัญญาณเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัว จากสภาวะทางการเมืองที่เริ่มมีรัฐบาลใหม่ คาดว่าเศรษฐกิจในครึ่งปีหลังนี้จะดีและเติบโตกว่าในครึ่งปีแรกอย่างแน่นอน โดยจะมีสมาชิกเพิ่มขึ้นอีก 15% เมื่อเทียบกับอัตราสมาชิกใหม่ของครึ่งปีแรก ขณะนี้ได้วางแผนกลยุทธ์เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงไตรมาสสุดท้าย ด้วยการบุกตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร คาดว่าจะทำให้มีอัตราการเติบโต 20%

ด้าน นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ กล่าวว่า บริษัทได้ปรับตัวให้เข้ากับกำลังซื้อที่เริ่มฟื้นตัวขึ้น โดยได้เพิ่มบริการส่งสินค้าหรือเดลิเวอรี่ ผ่านบริการโทร 1101 ซึ่งครอบคลุมทุกพื้นที่ทั่วประเทศ เพื่อขยายช่องทางการกระจายสินค้าและอำนวยความสะดวกแก่ลูกค้ามากขึ้น โดยตั้งเป้าหมายในสิ้นปี 2557 จะมียอดขายจากช่องทางนี้ 30 ล้านบาท และเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัวในปีหน้า ตั้งเป้ายอดขายประมาณ 5060 ล้านบาท

สำหรับภาพรวมรายได้ในปีนี้ คาดว่าจะเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ 5,500 ล้านบาท ซึ่งลดลงจากปีก่อนที่มีรายได้ 5,800 ล้านบาท เนื่องจากได้รับผลกระทบจากปัญหาเศรษฐกิจและการเมืองในช่วงต้นปีที่ผ่านมา โดยในครึ่งปีแรกมียอดขาย 3,500 ล้านบาท หรือติดลบ 9% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน แต่ด้วยกิจกรรมการตลาด รวมถึงการขยายช่องการจำหน่ายผ่านเดลิเวอรี่จะส่งเสริมให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมาย ขณะที่ปีหน้าคาดว่ารายได้ของบริษัทจะกลับมาเติบโตปกติได้ 10%

ด้านบริษัทขายตรงจากต่างชาติ อย่างบริษัทนิวเวย์ส ได้หันมาบุกตลาดไทยอย่างเป็นทางการอีกครั้ง เนื่องจากมองว่าไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการเป็นศูนย์กลางของภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ รับกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนจะเป็นตัวผลักดันให้ยอดขายในเมืองไทยเติบโตไม่ต่ำกว่าเดือนละ 30% นับจากนี้เป็นต้นไป โดยขณะนี้ได้เร่งสร้างทีมขายในประเทศ จากก่อนหน้าประสบความสำเร็จในตลาดเอเชีย คือ ญี่ปุ่น

เหล่านี้คือการขับเคลื่อนของบรรดาผู้ประกอบการที่มั่นใจว่า ไม่ว่าเศรษฐกิจจะดีหรือย่ำแย่ แต่คนก็ยังมองธุรกิจขายตรงเป็นอาชีพเสริมสร้างรายได้ก่อนจะขยับไปสู่การเป็นรายได้หลัก