ธนชาตฮึดบุกสินเชื่อบุคคล

แก้ลำหลังธุรกิจเช่าซื้อรถยนต์ร่วงหนักเตรียมอัดแคมเปญสู้ตลาดตั้งแต่ปีหน้า

ธนชาตสู้เกมเช่าซื้อรถยนต์ร่วง หันรุกสินเชื่อบุคคลดอกเบี้ยสูง หวังพยุงรายได้

นางธีรนารถ พ่วงมหา ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจสินเชื่อบุคคล ธนาคารธนชาต เปิดเผยว่า ตลาดสินเชื่อรถยนต์ที่ชะลอตัว ทำให้ธนาคารหันมาให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์สินเชื่อรายย่อยอื่นๆ มากขึ้น โดยเฉพาะสินเชื่อบุคคลที่ให้รายได้สูง จากอัตราดอกเบี้ย 28% โดยปัจจุบันธนาคารมีสัดส่วนสินเชื่อบุคคลและสินเชื่อบ้านเพียง 10% ของสินเชื่อรวม 7.9 แสนล้านบาท ขณะที่สินเชื่อรถยนต์มีสัดส่วนถึง 55%

อย่างไรก็ตาม ตลาดสินเชื่อบุคคลในช่วง 1-2 ปี ชะลอตัวลงจากอดีตมากกว่าครึ่ง โดยสินเชื่อบุคคลในระบบเคยเติบโต 18-19% ต่อปี แต่ภาวะเศรษฐกิจและสถานการณ์การเมืองที่ไม่สงบ ส่งผลให้สินเชื่อบุคคลมีอัตราเติบโตลดลงเหลือเพียง 9% โดยปัจจุบันสินเชื่อบุคคลทั้งระบบมีราว 3 แสนล้านบาท

ทั้งนี้ ธนาคารธนชาตจะเริ่มรุกธุรกิจสินเชื่อบุคคลอย่างเต็มตัว โดยใช้กลยุทธ์การทำตลาดสินเชื่อบุคคลและบัตรกดเงินสดรวมกันแบบ 2 in 1 คือให้วงเงินสินเชื่อพร้อมบัตรกดเงินสดสำหรับเป็นวงเงินสำรอง จากปัจจุบันมีการแยกทำตลาดกัน โดยมีสัดส่วนบัตรกดเงินสด (แฟลชการ์ด) และสินเชื่อพร้อมใช้ (แฟลชโลน) ในสัดส่วนเท่ากัน โดยสินเชื่อบุคคลแต่ละรายจะมีวงเงินสินเชื่อเฉลี่ย 23 แสนบาท มีการเบิกใช้เฉลี่ยรายละ 8 หมื่นบาท ลูกค้าส่วนใหญ่ 80% มีรายได้ระดับปานกลาง 35 หมื่นบาท/เดือน

“ธนาคารได้ปรับแผนกลยุทธ์หันมารุกตลาดสินเชื่อบุคคลอย่างจริงจังอีกครั้ง หลังจากในช่วง 4-5 ปี ไม่ได้มีแคมเปญทางการตลาดมากนัก ทำให้การรับรู้แบรนด์ ธนชาต แฟลช ในท้องตลาดค่อนข้างน้อย” นางธีรนารถ กล่าว

สำหรับปีนี้ธนาคารตั้งเป้าปล่อยสินเชื่อบุคคลในอัตราเติบโตเลขสองหลัก ถือว่าสูงกว่าตลาดที่คาดว่าจะโต 9% โดยถือว่าเป็นการหยั่งเชิงก่อน เพราะสภาพเศรษฐกิจยังไม่แข็งแรง โดยดัชนีความเชื่อมั่นของผู้บริโภคฟื้นดีขึ้นตั้งแต่เข้าสู่ครึ่งปีหลัง ถือเป็นสัญญาณที่ดี แต่ต้องให้เวลาอีกระยะกว่าผู้บริโภคจะเริ่มตัดสินใจจับจ่ายใช้สอย เพราะขณะนี้ผู้บริโภคยังระมัดระวังใช้จ่าย แต่ความต้องการสินเชื่อยังมีอยู่ เห็นได้จากการที่สินเชื่อยังมีอัตราการเติบโตเป็นบวก” นางธีรนารถ กล่าว

อย่างไรก็ตาม แม้ธนาคารจะรุกสินเชื่อบุคคล แต่การปล่อยกู้ยังยึดหลักเกณฑ์ที่รัดกุม ผู้กู้ต้องมีรายได้ประจำเดือนละ 2 หมื่นบาทขึ้นไป หากเป็นธุรกิจส่วนตัวต้องมีเงินหมุนเวียนในบัญชีสม่ำเสมอ

นางธีรนารถ กล่าวถึงกรณีที่บริษัท ข้อมูลเครดิตแห่งชาติ จะยกเลิกบัญชีดำของผู้ที่ค้างชำระนานเกิน 8 ปีว่าเป็นเรื่องที่ดี ทำให้คนที่เคยติดแบล็กลิสต์มีโอกาสกลับเข้ามาสู่ระบบการเงินได้อีกครั้ง ขณะที่ธนาคารจะพิจารณาสินเชื่อให้ตามความเสี่ยง ณ ปัจจุบัน ทั้งมูลหนี้และพฤติกรรม ไม่ไปขุดคุ้ยอดีต พร้อมเปิดโอกาสให้เป็นลูกค้าธนาคารได้