‘สาระ’บุกตลาดซีแอลเอ็มวี

เน้นร่วมทุนกับท้องถิ่นถ้ากฎหมายเอื้อเป้าต่อไปฟิลิปปินส์อินโดนีเซีย

เมืองไทยฯ สยายปีกไปซีแอลเอ็มวีภายในต้นปีหน้า หลังจากปักธงพม่า

นายสาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต เปิดเผยภายหลังพิธีเปิดสำนักงานตัวแทนในประเทศพม่า ว่า บริษัท เมืองไทยประกันชีวิต กำลังศึกษาการขยายเข้าไปกลุ่มประเทศอาเซียนในหลายรูปแบบ เพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปลายปี 2558 นี้ ทั้งการเปิดสำนักงานตัวแทน การเปิดสาขา และร่วมลงทุน (Joint Venture) กับนักลงทุนท้องถิ่น ขึ้นอยู่กับการเอื้ออำนวยของกฎหมายในแต่ละประเทศ

นายสาระ ระบุว่า ภายในปีนี้และต้นปีหน้า เชื่อว่าจะเห็นการลงทุนของเมืองไทยประกันชีวิตในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งในกลุ่มประเทศอาเซียน โดยจะให้ความสำคัญกับกลุ่มซีแอลเอ็มวี (กัมพูชา ลาว เวียดนาม พม่า) เป็นลำดับแรก โดยปัจจุบันพม่าได้มีการเปิดสำนักงานตัวแทนแล้ว รวมทั้งยังมองไปทางใต้ทั้งฟิลิปปินส์และอินโดนีเซียที่มีประชากรจำนวนมากด้วย

“เราจะให้ความสำคัญกับกลุ่มซีแอลเอ็มวีก่อน ซึ่งจะทำให้สามารถต่อยอดไปทางเหนือหรือไปถึงจีนได้ แต่ไม่ได้หมายถึงว่าเมืองไทยประกันชีวิตจะไปจีน แต่หมายถึงว่าต่อไปอาเซียนจะมีอาเซียนพลัส” นายสาระ กล่าว

สำหรับรูปแบบการทำธุรกิจในแต่ละประเทศนั้น การร่วมลงทุนน่าจะเหมาะกับธุรกิจประกันมากที่สุด เพราะธุรกิจนี้เป็นเรื่องของระยะยาว และจากที่ได้เห็นมาหลายโมเดลหลายที่ รวมทั้งประเทศไทย การร่วมลงทุนกับคนท้องถิ่น น่าจะตอบโจทย์ธุรกิจประกันชีวิตได้ตรงที่สุด เทียบกับการเข้าไปลงทุนเองโดยไม่มีคนท้องถิ่นร่วมอยู่ด้วย ทำให้ไม่มีข้อมูล ไม่มีเครือข่ายที่จะปรับให้เข้ากับองค์ประกอบของแต่ละประเทศได้

นายสาระ กล่าวว่า สำหรับธุรกิจประกันชีวิต ประเทศไทยถือว่ามีความพร้อมและความเข้าใจ โดยเฉพาะด้านการให้ความคุ้มครอง ที่ไทยไม่แพ้ใครในอาเซียน ที่สำคัญคือ ในประเทศอื่นธุรกิจประกันชีวิตมีความก้าวหน้าไปถึงขั้นของการลงทุน แต่ในด้านความคุ้มครอง ประกันชีวิตในไทยน่าจะถนัดที่สุด

นอกจากนี้ ธุรกิจประกันชีวิตจะมีเรื่องของส่วนควบ เพราะไทยมีสิ่งอำนวยความสะดวก (Facility) โดยเฉพาะโรงพยาบาลที่ดีมากไม่แพ้บางประเทศ เช่น สิงคโปร์ และที่ผ่านมาประกันชีวิตในไทยมีการพัฒนาตลอดเวลา ซื้อประกันชีวิตแล้วยังมีส่วนควบโรคร้ายแรงต่างๆ