โมรินดาส่งหมัดเด็ดปั้มรายได้อัดโปรโมชั่นแจกเงินล้านบาท

โมรินดา ธุรกิจขายตรงสัญชาติอเมริกัน ที่เข้ามาดำเนินธุรกิจขายตรงในไทยมาร่วม 15 ปี เดินหน้าประกาศแผนช่วงโค้งสุดท้ายด้วยการจัดโปรโมชั่นกระตุ้นนักธุรกิจ

วิภารัตน์ รัตนพรหมมา ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท โมรินดา เวิร์ลไวด์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า แผนธุรกิจในช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปีนี้ บริษัทเดินหน้าจัดโปรโมชั่นหนักและแรง ด้วยโปรแกรม Area Developer Program หรือ AD Program นอกเหนือจากการจ่ายผลตอบแทน 53% ให้กับนักธุรกิจ ซึ่งผู้ที่จะได้รับโปรโมชั่นต้องเป็นสมาชิก AD Club เริ่มเปิดโปรแกรมตั้งแต่วันที่ 1 ส.ค. 2557-28 ก.พ. 2558 ครอบคลุม 7 ประเทศ ได้แก่ ญี่ปุ่น อเมริกาเหนือ ละตินอเมริกา ยุโรป ไต้หวัน ฮ่องกง และเซาท์อีสเอเชีย

สำหรับโปรแกรม AD วางเป้าหมายเพื่อขยายตลาดไปยังพื้นที่ใหม่ที่โมรินดายังไม่เข้าถึงและสร้างรายได้ให้แก่ผู้นำทุกคน ในเบื้องต้นผู้ที่ทำยอดเพิ่มจากคะแนนฐาน 3 ครั้งเป็นเวลา 34 เดือน จะได้รับเงินรางวัลโบนัส 2 แสนบาท จนถึง 1 ล้านบาท หลังจากที่บริษัทใช้แผนในไทยเพียง 1 เดือนเท่านั้น ยอดขายกลับมาเติบโตถึง 50% เนื่องจากเป็นโปรโมชั่นที่สร้างความตื่นเต้นให้กับนักธุรกิจ จึงเร่งสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งในครึ่งปีแรกที่ผ่านมารายได้ของบริษัทไม่มีอัตราเติบโต แต่ช่วงเดือน ก.ค.-ส.ค. ภาวะเศรษฐกิจเริ่มฟื้นตัว ส่งผลให้รายได้กลับมาเติบโตราว 10%

สถานการณ์ธุรกิจขายตรงขณะนี้เริ่มกลับมาดีขึ้น ในช่วงไตรมาส 3 จึงเปิดตัวสินค้ากลุ่มสกินแคร์และอาหารเสริมด้วยกัน 4 รายการ อาทิ ผลิตภัณฑ์ดูแลรูปร่างและดูแลผิวพรรณ เป็นต้น จากปัจจุบันมีสินค้าร่วม 35 รายการ แบ่งเป็น อาหารเสริม 80% และสกินแคร์ 20% นอกจากนี้บริษัทยังจัดประชุมผู้นำระดับสูง เดือน ก.ย. เบื้องต้นคาดว่าจะมีผู้นำระดับสูงจากทั่วโลกมากว่า 1,000 คนเข้าร่วมการประชุม

“การแข่งขันธุรกิจขายตรงไตรมาส 4 จะรุนแรงแน่นอน เพราะสถานการณ์ 6 เดือนที่ผ่านมาไม่ดี ดังนั้นเชื่อว่าทุกค่ายคงอัดการจ่ายผลตอบแทนเพิ่มขึ้น หรือเลือกที่จะจัดโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขายทั้งนักธุรกิจและผู้บริโภค แต่สิ่งที่กังวลมีบางบริษัทอาจจะเป็นธุรกิจสีเทาหรือบริษัทขายตรงใหม่เข้ามาฉกฉวยโอกาสการทำธุรกิจที่ไม่มีความโปร่งใส”

วิภารัตน์ กล่าวว่า กลยุทธ์ทำตลาดโมรินดา ยังคงใช้ปากต่อปาก แม้ว่าจะเป็นวิธีที่มองว่าโบราณ แต่ใช้ได้ดี เพราะจุดเด่นของเรา คือ มีสินค้าที่ใช้และได้ผลจริง ผ่านการวิจัยและพัฒนา และนั่นคงเป็นสิ่งที่ทำให้โมรินดาสามารถยืนหยัดอยู่ได้ สำหรับรายได้สิ้นปี บริษัทแม่ไม่ได้คาดหวังถึงเป้าหมายการเติบโต ขอแค่รักษารายได้เท่ากับปีที่ผ่านมา แต่สำหรับตนเองคาดว่าธุรกิจโมรินดามีอัตราเติบโต 10% เพราะด้วยโปรโมชั่นแจกเงินถึงหลักล้านบาท

ปัจจุบัน โมรินดาเปิดดำเนินธุรกิจขายตรงกว่า 93 ประเทศทั่วโลก มีนักธุรกิจในเครือข่ายนับกว่า 10 ล้านคน ครอบคลุมทั้งตลาดอาเซียน ยกเว้น พม่ากับกัมพูชา ที่บริษัทแม่ยังไม่ได้เข้าไปเปิดดำเนินธุรกิจ ส่วนตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูงและเป็นที่น่าจับตามอง คือ ยุโรปและญี่ปุ่น สำหรับในไทยปีนี้ถือเป็นปีแห่งความยากลำบาก แต่โมรินดาเชื่อว่าปีหน้าธุรกิจขายตรงในไทยฟ้าจะเปิดมากกว่าที่เป็นอยู่ในปีนี้