หาการค้าฯ ติวเข้มรายย่อยเจาะตลาด "เวียดนาม" ยุค 2

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

ผู้ประกอบธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ไทย ที่มีจำนวนกว่า 2.7 ล้านราย คิดเป็นสัดส่วนราว 97.2% ของธุรกิจในประเทศ สร้างรายได้ไม่ต่ำกว่า 70% ถือเป็นอีกหนึ่งกองกำลังเศรษฐกิจสำคัญของประเทศในอนาคต จากโอกาสการเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปลายปี 2558 ที่เอสเอ็มอีไทยจะต้องเตรียมตัวให้พร้อม

สนั่น อังอุบลกุล รองประธานกรรมการ หอการค้าไทย และประธานร่วมคณะอำนวยการส่งเสริมและพัฒนาสมาคมการค้า สภาหอการค้าแห่งประเทศไทย กล่าวในงาน “เอสเอ็มอี...ทิปส์ แอนด์ เมนเตอริง” จัดโดยคณะกรรมการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ร่วมกับคณะกรรมการเศรษฐกิจ และคณะอำนวยการส่งเสริมและพัฒนาสมาคมการค้า ว่า หอการค้าไทยได้วางแนวทางส่งเสริมเชื่อมโยงเครือข่ายสมาคมการค้าราว 128 แห่ง เพื่อเข้าร่วมเป็นสมาชิกที่มีจำนวนกว่า 3 หมื่นราย เพื่อทำกิจกรรมต่างๆ ร่วมกัน โดยเฉพาะการนำกลุ่มธุรกิจไทยไปลงทุนในตลาดต่างประเทศ

ทั้งนี้ เพราะจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมา ส่งผลกระทบในหลายอุตสาหกรรมในประเทศ ทำให้อัตราเติบโตลดลง โดยเฉพาะอุตสาหกรรมยานยนต์ อาทิ รถยนต์ฮอนด้าลดลง 40% โตโยต้าลดลง 25% รวมถึงอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค ที่ลดลงไปราว 20% หรือเฉลี่ยในภาคธุรกิจอื่นๆ ที่ลดลงไปราว 20% เทียบกับปีก่อน ซึ่งหมายถึงภาวะกำลังซื้อภายในประเทศที่ลดลง สวนทางกับตลาดการค้าชายแดนที่มีอัตราเติบโตเพิ่มขึ้นราว 25%

จากแนวโน้มดังกล่าว จึงเป็นโอกาสในการขยายตลาดใหม่สำหรับผู้ประกอบการธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) ไทย ในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน โดยเฉพาะในเวียดนาม จากจำนวนประชากรกว่า 90 ล้านคน และในอนาคตที่จะขยายเพิ่มขึ้นถึง 100 ล้านคน แต่ขณะเดียวกันก็สร้างให้เกิดบรรยากาศการแข่งขันที่รุนแรงด้วย ทั้งภาครัฐและเอกชนจะต้องสร้างความร่วมมือผลักดันเอสเอ็มอีไทยให้มีโอกาสเข้าตลาดดังกล่าว

“จากเดิมการเข้าตลาดเวียดนามค่อนข้างน่าห่วง เพราะมีปัญหาเรื่องความไม่โปร่งใส แต่ปัจจุบันธุรกิจได้เข้าสู่คลื่นลูกที่ 2 เป็นนักธุรกิจรุ่นใหม่ ซึ่งหลังจากเข้าเวียดนามสำเร็จ ก็จะใช้เป็นโมเดลขยายไปยังตลาดประเทศอื่น อย่าง อินโดนีเซีย พม่า เป็นต้น ขณะนี้มีคนไทยเข้าไปลงทุนในเวียดนามราว 16 ราย ที่ประสบความสำเร็จ จาก 130 บริษัทที่เข้าไปลงทุน ซึ่งจะยังมีอีก 20 บริษัท ที่เตรียมเข้าไปลงทุนในประเทศดังกล่าว” สนั่น กล่าว

มารุต บูรณะเศรษฐกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป กล่าวในหัวข้อ "เปิดประสบการณ์ ซีอีโอ มอง เอสเอ็มอีไทยในตลาดเพื่อนบ้าน" ว่า ขณะนี้เป็นโอกาสและจังหวะดีของธุรกิจที่จะเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) จากกำลังซื้อของประชากร 60 ล้านคน ในไทยที่ไม่เพียงพอแล้ว โดยบริษัทพร้อมจะนำกลุ่มห่วงโซ่ทางธุรกิจ (แวลลูเชน) ในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่มออกตลาดอาเซียนไปด้วยพร้อมกัน

“นอกเหนือจากประเทศอินโดนีเซียที่มีขนาดผลผลิตมวลรวมของประเทศ (จีดีพี) ราว 30% เทียบกับขนาดเศรษฐกิจอาเซียนแล้ว พบว่า ประเทศเวียดนามเป็นอีกหนึ่งตลาดที่น่าสนใจ” มารุต กล่าว

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการไทยที่สนใจขยายตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศเพื่อนบ้าน จะต้องเตรียมความพร้อมรอบด้าน โดยเฉพาะการมีพี่เลี้ยงธุรกิจนั้นมีความสำคัญมาก ในส่วนของบริษัทก่อนนำธุรกิจออกต่างประเทศนั้น จะมีการศึกษาตลาด วัฒนธรรม พฤติกรรมผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง พร้อมยึด 4 แนวทางหลัก คือ 1.คุณภาพสินค้า 2.ความแตกต่างและจุดยืนผลิตภัณฑ์/บริการ 3.ความเร็วในการเข้าตลาด และ 4.การประยุกต์การเข้าตลาดแต่ละประเทศ

พร้อมทิ้งท้ายว่า นอกจากจะมีแผนธุรกิจพร้อมลงมือปฏิบัติที่ชัดเจนแล้ว ยังจะต้องมีการวัดประเมินผลในขั้นสุดท้าย ว่าธุรกิจนั้นๆ ประสบความสำเร็จหรือไม่ โดยเฉพาะอีกหนึ่งหัวใจสำคัญ คือ แรงผลักดันที่จะไปสู่ชัยชนะ “Passion to Win” ในที่สุด