เครื่องสำอาง “วรบุลลา” ท้าชิงตลาด 2 แสนล้าน

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

เครื่องสำอางไทยจากออร์แกนิก 95% แบรนด์ใหม่ในประเทศ ภายใต้ชื่อ “วรบุลลา” ที่สกัดจากดอกไม้ในประเทศไทย เพื่อชิงตลาดใหม่เครื่องสำอางที่มีส่วนผสมจากธรรมชาติ เพราะมีความเชื่อมั่นในตลาดเครื่องสำอางของประเทศไทยที่มีศักยภาพเติบโตสูง เป็นผลมาจากแนวโน้มคนไทยทั้งผู้หญิงและผู้ชาย สนใจดูแลผิวและความงามสูงขึ้น

สอดคล้องกับข้อมูลจากกลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย (ส.อ.ท.) ระบุว่า ตลาดเครื่องสำอางในไทยที่มีมูลค่า 2.1 แสนล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดในประเทศ 60% มูลค่า 1.2 แสนล้านบาท และส่งออก 40% มูลค่า 9 หมื่นล้านบาท เติบโตสูงสองหลักต่อเนื่อง และคาดว่าเมื่อมีการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ตลาดส่งออกจะเติบโตถึงระดับ 2 แสนล้านบาท

“วรพรรณี ชัยพรหมประสิทธิ์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท วรบุลลา อินเตอร์เนชั่นแนล บิวตี้ แอนด์ สปา ผู้บริหารแบรนด์ วรบุลลา (VORA BULA) กล่าวว่า เปิดเผย ระหว่าง การออกงานแสดงสินค้าออแกนิคส์ จัดขึ้นโดยกระทรวงพาณิชย์ว่า เริ่มต้นทำธุรกิจเครื่องสำอางด้วยเงินลงทุน 3 ล้านบาท เพื่อลงทุนพัฒนาและสร้างสินค้าออกมาสู่ตลาด โดยใช้เวลาในการวิจัยและพัฒนาสินค้า (อาร์แอนด์ดี) ประมาณ 2 ปี โดยมุ่งนำส่วนผสมจากดอกไม้ไทย ทั้งดอกบัว ดอกมะลิ ดอกมะเฟือง เป็นต้น มาผลิตเป็นเครื่องสำอาง เพื่อสร้างจุดแตกต่างจากแบรนด์เครื่องสำอางรายอื่นในประเทศ

“การเลือกทำเครื่องสำอางออร์แกนิก เพราะต้องการสร้างเครื่องสำอางที่ไม่มีส่วนผสมจากสารเคมีที่เป็นอันตราย ทำให้ผู้ใช้งานได้รับผลดีกับการใช้ และสร้างสินค้าที่มีผลดีต่อสิ่งแวดล้อมด้วย” วรพรรณี กล่าว

พร้อมกันนี้ ต้องการสร้างเอกลักษณ์ในตลาดเครื่องสำอาง ด้วยการใช้บรรจุภัณฑ์ (แพ็กเกจจิง) ที่มีลวดลายไทย ลวดลาย กนก มีรูปชฎา และเลือกใช้รูปผู้หญิงไทยแต่งชุดไทยเป็นพรีเซนเตอร์สินค้า เพื่อแสดงถึงความเป็นไทยผสานกับความทันสมัย โดยปัจจุบันสินค้ามีทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวกาย มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ที่มีอายุ 25 ปีขึ้นไป และกลุ่มคนทำงาน

การทำตลาดในระยะแรกได้มุ่งผ่านการเว็บไซต์ และการร่วมงานแสดงสินค้าในประเทศที่เกี่ยวกับสินค้าออร์แกนิก ส่งผลให้ลูกค้ารู้จักแบบปากต่อปาก หลังจากนั้นได้ขยายไปยังร้านค้าเพื่อสุขภาพ เลมอนฟาร์ม และร้านค้าเพื่อสุขภาพต่างๆ หลังจากนี้จะขยายช่องทางออนไลน์มากขึ้น โดยเน้นกลยุทธ์ให้คนดัง หรือบล็อกเกอร์ ทดลองใช้สินค้าเพื่อสร้างแบรนด์

“จุดเริ่มที่อยากทำธุรกิจและอยากสร้างแบรนด์เครื่องสำอางไทย เพราะเรียนจบด้านพยาบาลที่จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย ทำงานทั้งพยาบาล เปลี่ยนไปทำงานเอกชน จนกระทั่งไปทำงานบริษัทเครื่องสำอางแบรนด์ดังต่างชาติประมาณ 1015 ปี จึงเกิดความคิดอยาก เปิดตัวแบรนด์เครื่องสำอางที่เป็นออแกนิคส์ของคนไทย เพื่อให้คนไทยมีความปลอดภัยและไม่มีอันตราย ไม่มีสารเคมีทำลายผิว” วรพรรณี กล่าว

ขณะเดียวกัน ในปีนี้บริษัทได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจและการเมืองในช่วงต้นปีที่ผ่านมาเล็กน้อย มีผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง จึงต้องปรับแผนหันมาออกสินค้าเป็น ชุด (เช็ท) ขนาดเล็กลง และมีราคาถูกลง เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของลูกค้า พร้อมกันนี้จะขยายกลุ่มสินค้าให้มีหลากหลายมากขึ้น โดยจะรุกไปกลุ่มบำรุงเส้นผม และแป้งพับทาหน้า ที่เตรียมเปิดตัวเข้ามาทำตลาดในเร็วๆ นี้ เพราะผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าลูกค้ารู้จักและสินค้าเริ่มติดตลาดแล้ว

“ในที่ผ่านมาเกิดปัญหาและอุปสรรคการทำธุรกิจมากมายเพราะเป็นเอสเอ็มอี มีข้อจำกัดหลายด้าน ไม่มีศักยภาพต่อรอง ไม่มีงบการตลาด แตกต่างจากการทำแบรนด์ดังเครื่องสำอางต่างชาติ มีปัญหาทุกวันก็ต้องสร้างกำลังใจให้ตัวเอง คิดว่าทำให้ดีที่สุด อีกทั้งการบริหารบริษัทเองก็ยากกว่าการทำงานเป็นมนุษย์เงินเดือนหลายเท่ามาก เป้าหมายสูงสุดคือ อยากสร้างแบรนด์ให้ลูกค้าชื่นชอบมากสุด” วรพรรณี กล่าว

พร้อมตั้งเป้าหมายใน 3 ปีข้างหน้าจะส่งออก “วรบุลลา” ไปต่างประเทศ ทั้งในอาเซียน และประเทศอื่นๆ และจะสร้างแบรนด์ให้ติดตลาดในประเทศให้สำเร็จ โดยในปีนี้คาดว่ายอดขายจะเติบโต 1015% จากปีก่อน เพราะเศรษฐกิจในช่วงต้นปีไม่ดีมากนัก แต่ในปีนี้ได้กลุ่มลูกค้าใหม่เข้ามา 10%