ธุรกิจลั่นเปิดศึกไตรมาส 4 หนีตาย

ไม่เพียงภาพใหญ่ของเศรษฐกิจไทย หรือภาพแม็คโคร แนวโน้มจะชะลอจนล่าสุดสภาพัฒนาเศรษฐกิจและสังคมแห่งชาติ หรือสภาพัฒน์ ปรับลดเป้าการเติบโตเศรษฐกิจปีนี้ลงจาก 1.5-2.5% เหลือ 1.52% เพราะส่งออกไม่ดีตามคาด ท่องเที่ยวไม่คึกคัก การลงทุนเอกชนนิ่ง การใช้จ่ายภาครัฐยังไม่ออกมา ในส่วนของจุลภาค หรือไมโคร การบริโภคของเอกชนก็ไม่หมุนไปตามแรงอัดฉีด

จากแนวโน้มดังกล่าว ทำให้ภาคธุรกิจที่เคยหวังว่าปลายปีนี้น่าจะคึกคัก ล่าสุดต้องจัดหนักไตรมาส 4 เพื่อหนีตายโค้งสุดท้าย อลงกรณ์ ชูจิตร รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท แอลจี อีเลคทรอนิคส์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าแอลจี กล่าวว่า การแข่งขันตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในช่วงไตรมาส 4 ทุกค่ายจะอัดโปรโมชั่นลดราคาเฉลี่ยสูงถึง 15% จากปกติลดราคาสูงสุดเพียง 10% เพื่อกระตุ้นยอดขายช่วงโค้งสุดท้าย คาดในช่องทางโมเดิร์นเทรดและห้างสรรพสินค้าจะแข่งขันลด แลก แจก แถม อย่างรุนแรง

นอกจากนี้ เครื่องใช้ไฟฟ้าจะกลับมาเน้นทำตลาดระดับบน จากก่อนหน้านี้คาดตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าระดับล่างจะกลับมาคึกคักจากเม็ดเงินโครงการรับจำนำข้าว แต่สิ่งที่สะท้อนได้ชัดเจนว่ากำลังซื้อรากหญ้ายังไม่ดี มาจากตลาดเครื่องซักผ้าสองถัง ซึ่งเป็นสินค้าที่กลุ่มมีกำลังซื้อน้อยจะซื้อและขายได้ดีในช่วงหน้าฝน แต่ตลาดเครื่องซักผ้าสองถังมูลค่า 7,350 ล้านบาท กลับหดตัวลง 20% จากปกติตลาดจะเติบโต 10%

ขณะที่ภาพรวมตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ามูลค่า 7 หมื่นล้านบาท ปีนี้คาดจะโต 34% ต่ำสุดรอบ 5 ปี จากปกติตลาดโตเฉลี่ยปีละ 10% เพราะกำลังซื้อของผู้บริโภคยังไม่ฟื้นตัวดี

ธนพงษ์ จิราพาณิชกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น ผู้นำเข้ากระเป๋าเคทสเปด กล่าวว่า สินค้าแฟชั่นกระเป๋า เสื้อผ้า จัดโปรโมชั่นลดราคาอย่างต่อเนื่องในปีนี้ และในช่วงกลางปี นอกจากจะลดราคาแล้ว ยังขยายเวลาจัดโปรโมชั่น ซึ่งปกติจะจัดแค่ 2 เดือน (มิ.ย.-ก.ค.) แต่ปีนี้จัดลดราคายาวถึงกลางเดือน ส.ค.นี้

ด้านธุรกิจบริการท่องเที่ยว ยังคงมีอุปสรรคใหญ่ การประกาศกฎอัยการศึกทั่วประเทศ ทำให้บางประเทศยังไม่ปลดล็อกคำเตือนเดินทางมาไทย พาที สารสิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายการบินนกแอร์ กล่าวว่า ปีนี้เป็นปีที่นกแอร์ทำโปรโมชั่นมากที่สุดเมื่อเทียบกับที่ผ่านมา ส่วนหนึ่งเพราะสถานการณ์ท่องเที่ยวที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ซึ่งหลังจากนี้ก็คงได้เห็นโปรโมชั่นออกมาอีกแน่นอน

ธีระยุทธ จิราธิวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร โรงแรมและรีสอร์ทในเครือเซ็นทารา กล่าวว่า จะรอดูสถานการณ์อีกสักระยะหนึ่งเพื่อประเมินไตรมาส 4 หากมองแล้วว่าไม่ฟื้นตัวตามคาด อาจพิจารณาการทำโปรโมชั่นเพิ่มเติมเพื่อเป็นการดึงนักท่องเที่ยวกลับมา

ขณะนี้เริ่มมียอดจองช่วงไตรมาส 4 เข้ามาแล้ว แต่เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนยอดที่เข้ามายังช้ากว่า เพราะข้อจำกัดของไทยที่ยังมีกฎอัยการศึก ทำให้เอกชนต้องทำการบ้านเร่งชี้แจงให้ลูกค้าเข้าใจว่า ประเทศไทยปลอดภัยท่องเที่ยวได้ ขณะที่กฎอัยการศึกไม่ได้เป็นอุปสรรคต่อการเดินทาง

ประเสริฐ จิราวรรณสถิตย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามเวลเนสกรุ๊ป ผู้ดำเนินธุรกิจระรินจินดา เวลเนส สปา, เล็ทส์ รีแลกซ์ และสบาย บาย เล็ทส์ รีแลกซ์ กล่าวว่า ไตรมาส 4 การท่องเที่ยวอาจไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ทำให้บริษัทอาจต้องพิจารณาจัดโปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดใช้บริการไตรมาส 4 แต่คงไม่ได้เน้นการลดราคาเป็นอันดับแรก จะใช้วิธีการเพิ่มมูลค่าให้แพ็กเกจ กระตุ้นการใช้บริการ ทั้งหมดที่บริษัทมีเชื่อมโยงกัน เช่น แพ็กเกจใช้บริการระรินจินดา เวลล์เนส สปา รีสอร์ท ได้สิทธิ์ใช้บริการสปาเพิ่มเติม หรือ ใช้บริการสปา แถมผลิตภัณฑ์สุขภาพของบริษัท เป็นต้น

สำหรับด้านช่องทางจำหน่าย มิลินทร์ วีระรัตนโรจน์ รองประธาน บริษัท ตั้งงี่สุน ซูเปอร์สโตร์ ร้านค้าส่งรายใหญ่ จ.อุดรธานี ระบุว่า นับตั้งแต่เดือน เม.ย. กระทั่งปัจจุบันยอดขายสินค้าอุปโภคบริโภคภายในร้านหายไปเกือบ 45% เพราะกำลังซื้อของผู้บริโภคไม่ดี แม้ความเชื่อมั่นจะดีขึ้น ล่าสุดผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคเดินหน้าอัดโปรโมชั่น กระตุ้นทั้งร้านค้าส่งหรือเทรดโปรโมชั่น และผู้บริโภคหรือคอนซูเมอร์โปรโมชั่น

นำร่องด้วยยักษ์ ยูนิลีเวอร์ หากร้านค้าส่งปิดยอดได้ตามเป้าจะได้เงินคืน 12% เช่น ขายได้ 100 ล้านบาท จะได้เงินคืน 2% หากขายได้ถึง 112 ล้านบาท จะได้รับเงินคืน 2.2% อีกทั้งยังจัดคอนซูเมอร์โปรโมชั่นเพื่อกระตุ้นการซื้อสินค้าของผู้บริโภค อาทิ เมื่อซื้อครบ 300 บาท ลุ้นคูปองแลกซื้อสินค้ามูลค่า 1,500บาท ขณะที่ซันซิลส่งโปรโมชั่นแจกกิ๊บติดผมทองคำ 50 สตางค์ 136 รางวัล ส่วน พีแอนด์จี ส่งทีมขายเจรจากับร้านค้าส่ง เพื่อออกแบบโปรโมชั่นที่สอดรับกับความต้องการของแต่ละร้านค้า

จากภาพรวมทั้งหมด ฟันธงได้เลยว่า ไตรมาส 4 ปีนี้หลายสินค้าบริการคงต้องจัดหนัก เพราะอานิสงส์จากคืนความสุข เงินยังไม่หมุนมาถึงผู้ประกอบการ

ด้านกลุ่มสินค้าแฟชั่น จัดเป็นตลาดที่ฟื้นตัวจากเศรษฐกิจได้ช้ากว่าตลาดอื่นๆ เพราะเป็นกลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย บุญเกียรติ โชควัฒนา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าแฟชั่น กล่าวว่า การทำตลาดกลุ่มสินค้าแฟชั่นคงไม่เน้นการทำโปรโมชั่นไปมากกว่านี้แล้ว เพราะส่งผลให้บริษัทขาดทุนมากกว่าจะมีกำไร จากที่ผ่านมาตลาดเสื้อผ้า เครื่องสำอางแข่งขันทำโปรโมชั่นอย่างรุนแรงเพื่อกระตุ้นยอดขาย ส่วนรายได้สิ้นปีของบริษัทไอ.ซี.ซี. ราว 1.2 หมื่นล้านบาท หรือไม่เติบโต