สตาร์ทอัพน้องใหม่ลุยตลาดแอพพลิเคชั่นเอเชีย

โดย...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

 “สตาร์ทอัพของไทยไม่แพ้ใครในโลก” เป็นคำกล่าวที่ไม่เกินจริงนัก เพราะมีบทพิสูจน์แล้วจากหลายแอพพลิเคชั่นน้องใหม่สัญชาติไทยที่ประสบความสำเร็จในตลาดทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงแอพพลิเคชั่น “Taamkru” (ถามครู) ที่วันนี้ได้ข้ามอีกขั้นของการเป็นบริษัทด้านเทคโนโลยีเกิดใหม่ (สตาร์ทอัพ) จากการฟันฝ่าอุปสรรคจนได้ผู้ร่วมทุนชาวต่างชาติที่จะพาแอพพลิเคชั่น Taamkru โกอินเตอร์ได้ไม่ยาก

จุดเริ่มต้นที่ทำให้แอพพลิเคชั่นการศึกษาสัญชาติไทย Taamkru เตะตานักลงทุนในบริษัทด้านเทคโนโลยีเกิดใหม่ จากการได้รับชัยชนะแข่งขัน Echelon Most Promising Startup ปี 2014 ซึ่งมีผู้เข้าแข่งขันกว่า 10 ประเทศในเอเชีย และเป็นผู้ชนะจากรายการเรียลิตี้โชว์ The Start UP ทางช่อง Channel News Asia ที่สิงคโปร์ ซึ่งเป็นประเทศที่ตลาดการศึกษาโตมาก

วิชานน์ มานะวาณิชเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และผู้ร่วมก่อตั้งแอพพลิเคชั่น Taamkru กล่าวว่า ทดลองเปิดให้ดาวน์โหลดตั้งแต่เดือน ม.ค 2557 เจาะกลุ่มเด็ก 27 ขวบ โดยรวบรวมแบบฝึกหัด คลังข้อสอบเด็กอนุบาลกว่า 1 แสนข้อ ถือว่ามีขนาดที่ใหญ่สุดในเอเชีย แบบฝึกหัดมี 4 หมวด คือ หมวดคณิตศาสตร์ วิทยาศาสตร์ ภาษาอังกฤษ และไอคิว 6 เดือนแรกปีนี้ หมวดที่ได้รับความสนใจใช้บริการมากสุด คือ หมวดไอคิว รองลงมา คณิตศาสตร์ ภาษาอังกฤษ และวิทยาศาสตร์

ผลตอบรับตั้งแต่ทดลองเปิดใช้บริการ พบว่าได้รับความนิยมสูงสุดอันดับ 1 บนแอพสโตร์ของระบบปฏิบัติการไอโอเอส หมวด Kids และ Education ทั้งในไทยและสิงคโปร์ และยังเริ่มได้รับการกล่าวถึงในแวดวงการศึกษาผ่านสื่อกว่า 40 แห่งในไทย สิงคโปร์ ญี่ปุ่น และจีน ทำให้นักลงทุนต่างชาติสนใจประเมินมูลค่าแอพพลิเคชั่น Taamkru อยู่ที่ 100 ล้านบาท

“100 ล้านบาทภายในเวลา 6 เดือน ถือว่าไม่น้อย หากต้องการขยายก็ต้องมีเงินทุนเพิ่ม ซึ่งวันนี้เราได้เงินทุนมาแล้ว 20 ล้านบาท และระดมทุนอีกครั้งอีก 12 เดือน” วิชานน์ กล่าว

ปัจจุบันได้กลุ่มนักลงทุนต่างชาติเข้าร่วม เช่น กลุ่ม 500 Startups กองทุนที่เน้นลงทุนบริษัทด้านเทคโนโลยีเกิดใหม่ชื่อดังจากซิลิคอนวัลเลย์ สหรัฐอเมริกา กลุ่ม Red Dot Ventures จากสิงคโปร์ และยังมีรายใหญ่วงการ Ebooking อย่าง Okebee (อุ๊คบี) ร่วมทุน พันธมิตรใหม่ทั้งหมดช่วยเรื่องเงินทุนและขยายแอพพลิเคชั่นนี้ไปยังเอเชีย

ประเทศแรกๆ ที่คาดว่าจะขยายไป ได้แก่ มาเลเซีย สิงคโปร์ เวียดนาม ภายในสิ้นปีนี้จะมีข้อสอบเพิ่มจาก 1 แสนข้อเป็น 1 ล้านข้อ คลังข้อสอบออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ส่วนในไทยมีผู้ดาวน์โหลดแล้ว 1.2 แสนครั้ง คาดว่าจะเพิ่มต่อเนื่อง โดยโอกาสของแอพพลิเคชั่นการศึกษา อยู่ที่ผู้ปกครองส่วนใหญ่ทุ่มเทเงินให้กับการเรียนของลูกมาก โดยเฉพาะช่วงอนุบาลที่ผู้ปกครองทุ่มเงินด้านการศึกษามากที่สุด จากนั้นอัดแน่นอีกครั้งก่อนสอบเข้ามหาวิทยาลัย

ที่ผ่านมาแอพพลิเคชั่น Taamkru ยังไม่มีส่วนที่ขาย แต่ต่อไปจะพัฒนาเป็นแบบฝึกหัดฟรีวันละ 10 ข้อ ผู้เล่นสะสมคะแนนปลดล็อกเลเวลต่อไปได้ หากต้องการแบบฝึกหัดเพิ่มแต่ละหมวด 1 เลเวล 0.99 เหรียญสหรัฐ ถ้าต้องการ 7 เลเวล/1 หมวด อยู่ที่ 9.99 เหรียญสหรัฐ และอยู่ระหว่างออกแบบแพ็กเกจเหมาจ่ายรายเดือน 99 เหรียญสหรัฐ หรือ 3,000 บาท

วิชานน์ กล่าวว่า รายได้ยอดซื้ออาจไม่ใช่สิ่งสำคัญในโลกสตาร์ทอัพ หัวใจสำคัญอยู่ที่ยอดดาวน์โหลด และใช้บริการแอพพลิเคชั่นนั้นๆ อยู่ที่เท่าไร ใหญ่พอดึงดูดความสนใจนักลงทุนหรือไม่ วัฏจักรสตาร์ทอัพ ส่วนใหญ่พัฒนาถึงจุดหนึ่งที่มีมูลค่าเพิ่มมาก จะขายให้นักลงทุนรายใหม่ต่อยอด

ยกตัวอย่างแอพพลิเคชั่นสนทนา “Whatsapp” (วอตส์แอพ) มีรายได้จากการขายให้ผู้ใช้ระบบไอโอเอสครั้งแรกครั้งเดียว 0.99 เหรียญสหรัฐ จากนั้นไม่มีรายได้เลย แต่ทำไมเฟซบุ๊กตัดสินใจซื้อวอตส์แอพราคาสูงลิบ คำตอบคือวอตส์แอพมีฐานผู้ใช้บริการมหาศาลทั่วโลก ใหญ่พอที่เฟซบุ๊กจะต่อยอดได้

ไคลี่ อึ่ง ผู้ดูแลกองทุน 500 Startups ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กล่าวว่า ศักยภาพผู้ปกครองในเอเชียสูงมาก เน้นเอาเงินไปลงทุนการศึกษาให้ลูก อยากให้ลูกได้รับการศึกษาที่ดี ซึ่งไม่ใช่แค่ในอาเซียน เชื่อว่าทั่วโลกก็มีลักษณะคล้ายกัน ทำให้สนใจร่วมทุนในแอพพลิเคชั่นการศึกษา Taamkru

เลสลี่ โล ผู้ก่อตั้ง Red Dot Venture กล่าวว่า Taamkru ปรับให้เข้ากับตลาดการศึกษาในแต่ละประเทศได้ นี่คือเสน่ห์แอพพลิเคชั่นนี้ จึงเชื่อว่าจะมียอดผู้ใช้บริการมากขึ้น โดยเฉพาะหลังนำไปบุกตลาดจีน

ท้ายสุด ผู้ก่อตั้ง Taamkru กล่าวว่า กุญแจความสำเร็จที่ทำให้แอพพลิเคชั่นอยู่ในเรดาร์ผู้ลงทุนในสตาร์ทอัพได้ ต้องกล้า กล้าร่วมประกวดทุกเวที กล้าเสนอตัวเองและแอพพลิเคชั่นตัวเองกับผู้ลงทุน หากเจ๋งจริงก็ไปต่อได้