ซีทีเอชเร่งผนึกพันธมิตรลดต้นทุน-กระจายเสี่ยง

ยังคงทยอยเปิดตัวพันธมิตรทางธุรกิจอย่างต่อเนื่องสำหรับบริษัท ซีทีเอช หลังจากสัปดาห์ที่ผ่านมาได้เปิดตัวพันธมิตรทางธุรกิจรายใหญ่อย่างบริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ ไป โดยผ่านกลยุทธ์การสวอปหุ้น (แลกหุ้น) เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจเพย์ทีวี

มาถึงสัปดาห์นี้ ซีทีเอชก็ออกมาเปิดตัวพันธมิตรใหม่รวด 2 ราย คือ บริษัท พีเอสไอ โฮลดิ้ง ผู้ดำเนินธุรกิจกล่องรับสัญญาณและจานดาวเทียม และบริษัท สนุกออนไลน์ ผู้ดำเนินธุรกิจเว็บไซต์สนุกดอทคอมเพื่อเสริมความแข็งแกร่งในการขยายฐานลูกค้า เพราะเหลืออีกเพียง 2 สัปดาห์เศษก็จะเริ่มเปิดฤดูกาลแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ (EPL) ที่ซีทีเอชได้รับสิทธิในการบริหารเป็นฤดูกาลที่ 2

เชิดศักดิ์ กู้เกียรตินันท์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ซีทีเอช กล่าวว่า กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของบริษัทนับจากนี้จะเน้นการจับมือร่วมกับพันธมิตรเป็นหลัก เพื่อลดต้นทุนและลดความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ เนื่องจากบริษัทต้องการให้ธุรกิจของซีทีเอชเดินไปภายใต้กลยุทธ์ วี แชร์ ซีทีเอช เอเวอรี่แวร์ นั่นคือไม่ว่าอยู่ที่ไหนก็สามารถรับชมคอนเทนต์ของซีทีเอชได้

ดังนั้น นับจากนี้ซีทีเอชจะเน้นจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจเป็นหลัก ซึ่งในปีนี้มีแผนที่จะจับมือร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจประมาณ 10 ราย และขณะนี้ได้พันธมิตรมาแล้วครึ่งทางเหลืออีก 56 ราย ที่จะต้องเปิดตัวก่อนที่จะเริ่มฤดูกาลแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ฤดูกาลที่ 2 รอบแรกในวันที่ 16 ส.ค.นี้

หนึ่งในจำนวนพันธมิตรที่เหลือและพอที่จะเห็นภาพลางๆ ในขณะนี้ ประกอบด้วย ธุรกิจประกันชีวิต เอไอเอ ซึ่งจะเป็นความร่วมมือในลักษณะคอร์ปอเรตพาร์ตเนอร์ เนื่องจากเอไอเอมีฐานลูกค้าอยู่เป็นจำนวนมาก หากซีทีเอชดึงมาได้ส่วนหนึ่งก็จะเพิ่มความแข็งแกร่งด้านฐานสมาชิกให้ซีทีเอช รวมทั้งเตรียมเปิดตัวพันธมิตรฟรีทีวี 2 ช่อง คือ ช่อง 3 และช่องไทยรัฐทีวี เพื่อถ่ายทอดสดการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ หลังจากฤดูกาลที่ผ่านมาได้จับมือร่วมกับช่อง 9 ถ่ายทอดสดการแข่งขัน

ขณะเดียวกัน ยังเตรียมจับมือต่อเนื่องกับเอไอเอส เพื่อร่วมกันทำแคมเปญการรับชมถ่ายทอดฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ หลังจากฤดูกาลที่ผ่านมาได้จับมือกันไปแล้วครั้งหนึ่ง ส่วนดีแทคซึ่งซีทีเอชมีแผนจะเปิดตัวพันธมิตรในสัปดาห์หน้า จะเป็นการจับมือร่วมกันในด้านของคอนเทนต์ความบันเทิง

“การที่บริษัทออกมาจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจที่หลากหลาย เพราะต้องการเติบโตแบบเคิร์บ ซึ่งหลังจากบริษัทออกมาดำเนินธุรกิจในรูปแบบดังกล่าวสามารถสร้างแรงกระเพื่อมให้กับคู่แข่งได้พอสมควร”

นอกจากนี้ ยังเป็นการปิดช่องโหว่ของการถ่ายทอดการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ที่ผ่านมาเข้าถึงแค่กลุ่มคนเพียงกลุ่มเดียว แต่นับจากนี้ไปซีทีเอชจะขยายกลุ่มเป้าหมายให้กว้างขึ้นผ่านการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจที่หลากหลาย ซึ่งการจับมือกับพีเอสไอถือเป็นหนึ่งกลยุทธ์ดังกล่าว เพราะพีเอสไออยู่ในธุรกิจทีวีดาวเทียมมานานมีฐานสมาชิกจำนวนมาก

ด้วยเหตุนี้ซีทีเอชจึงมั่นใจว่าการจับมือกับพีเอสไอ เพื่อขยายฐานลูกค้าที่ชื่นชอบการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ผ่านแพ็กเกจการรับชม 4 แพ็กเกจที่มาพร้อมอุปกรณ์ PSI Plugin ซึ่งเป็นอุปกรณ์แปลงสัญญาณกล่องพีเอสไอที่ไม่มีระบบซีเอ (ระบบถอดรหัสขั้นสูงสุด) ที่มากถึง 10 ล้านกล่อง จะได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าที่มีกล่องพีเอสไอเก่า

หลังจบการแข่งขันฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ซีทีเอชคาดว่าจะสามารถขายอุปกรณ์ PSI Plugin ให้กับลูกค้าที่มีกล่องพีเอสไอเก่าได้ไม่ต่ำกว่า 1.2 ล้านราย ขณะที่ยอดขายแพ็กเกจการรับชมสำหรับลูกค้าที่มีกล่องพีเอสไอ เอสดี รุ่นต่างๆ ซึ่งมีให้เลือกอยู่ 2 แพ็กเกจ คือ 2,499 บาท PSI Plugin ชม EPL พร้อมแพ็กเกจรับชม 12 เดือน และแพ็กเกจ 1,500 บาท ชมความบันเทิงครบรส 12 เดือน จะได้ผลการตอบรับที่ดีเช่นกัน

เช่นเดียวกับแพ็กเกจกล่องพีเอสไอ เอชดี ซึ่งมี 2 แพ็กเกจให้เลือก คือ ราคา 4,999 บาท และแพ็กเกจราคา 3,999 บาท ที่สามารถชม EPL ได้ครบทุกแมตช์การแข่งขัน ส่วนแพ็กเกจการรับชมผ่านเว็บไซต์ cth.sanook.com มีให้เลือก 2 แพ็กเกจ คือ แพ็กเกจสนุกรายวัน 199 บาท/วัน แพ็กเกจสนุกรายเดือน 399 บาท 599 บาท และ 699 บาท

นอกจากนี้ ยังมีแพ็กเกจเหมาจ่ายให้เลือกอีก 3 แพ็กเกจ คือ แพ็กเกจสนุก 3 เดือน ราคา 1,099 บาท 1,630 บาท และ 1,899 บาท แพ็กเกจสนุก 6 เดือน ราคา 2,049 บาท 2,999 บาท และ 3,499 บาท ส่วนแพ็กเกจสนุกทั้งซีซั่น ราคา 3,299 บาท 4,899 บาท และ 5,699 บาท

จากความพร้อมที่เตรียมไว้ และฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ฤดูกาลที่ 2 นี้ จะนำพาให้ซีทีเอชไปถึงจุดคุ้มทุนของธุรกิจด้วยการมีรายได้ในสิ้นปีนี้ที่คาดหมายไว้ 6,000-8,000 ล้านบาท และฐานสมาชิกที่วางไว้ 3 ล้านรายได้หรือไม่ต้องติดตาม