เพย์ทีวีดิ้นสู้ดิจิทัลชู"นิชคอนเทนต์"ชิงผู้ชม

เริ่มระส่ำระสายไปตามๆ กัน หลังจากประเทศไทยมีฟรีทีวีเพิ่มขึ้นจาก 6 ช่อง เป็น 24 ช่อง เพราะคอนเทนต์ที่แต่ละช่องนำมาแข่งขัน ส่วนใหญ่จะเป็นคอนเทนต์คุณภาพเทียบเท่ากับคอนเทนต์ที่ผู้ประกอบการเพย์ทีวีนำมาใส่ไว้ในช่องแบบบอกรับสมาชิก

การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นดังกล่าว ส่งผลให้ผู้ประกอบการธุรกิจเพย์ทีวีต้องออกมาปรับตัวครั้งใหญ่ เพื่อรองรับการแข่งขันที่กำลังเกิดขึ้นดังกล่าว และที่สร้างความฮือฮาให้กับวงการเพย์ทีวีของไทยในช่วงกลางสัปดาห์ที่ผ่านมา คือ การสวอปหุ้นกันระหว่าง จีเอ็มเอ็ม บี ผู้ดำเนินธุรกิจเพย์ทีวีภายใต้ชื่อ จีเอ็มเอ็ม แซท ของแกรมมี่กับซีทีเอช

ความร่วมมือที่เกิดขึ้นดังกล่าวทั้งแกรมมี่และซีทีเอช มั่นใจว่าจะนำพาธุรกิจไปสู่ความสำเร็จได้อย่างมั่นคง เพราะถือเป็นการรวมศักยภาพของทั้งสองบริษัทเข้าด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นในด้านของการตลาด คอนเทนต์ ช่องทางจำหน่าย และฐานลูกค้า ซึ่งจากการรวมตัวกันดังกล่าว ส่งผลให้ซีทีเอชและแกรมมี่ไต่อันดับผู้ประกอบการธุรกิจเพย์ทีวีขึ้นมาเป็นอันดับ 2 จากปัจจุบันทั้งสองบริษัทรั้งอันดับอยู่ที่ 2 และ 3 ในตลาด

เชิดศักดิ์ กู้เกียรตินันท์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ซีทีเอช กล่าวว่า การจับมือร่วมกันในครั้งนี้ทำให้บริษัทมีความแข็งแกร่งมากขึ้นในธุรกิจเพย์ทีวี เพราะการเกิดขึ้นของดิจิทัลทีวีได้ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจเพย์ทีวีพอสมควร ดังนั้นบริษัทจึงต้องสร้างความแข็งแกร่งด้วยการจับมือร่วมกัน เพราะการที่เบอร์ 2 และเบอร์ 3 แข่งกันเองไม่ค่อยได้ประโยชน์อะไรจากการทำธุรกิจเพย์ทีวี ซึ่งหลังจากจับมือร่วมกันบริษัทคาดว่าสิ้นปีนี้จะขยายฐานสมาชิกร่วมกันได้ที่ 4.5 ล้านราย

ประพัฒน์ รัฐเลิศกานต์ กรรมการผู้อำนวยการและหัวหน้าเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แพลนเน็ต คอมมิวนิเคชั่น เอเชีย กล่าวว่า การที่ธุรกิจเพย์ทีวีหันมาจับมือร่วมกันทำธุรกิจ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะได้รับผลกระทบจากการเกิดขึ้นของทีวีดิจิทัล เพราะปัจจุบันฟรีทีวีมีมากถึง 24 ช่อง ส่งผลให้ผู้บริโภคมีทางเลือกในการรับชมคอนเทนต์คุณภาพมากขึ้นโดยที่ไม่ต้องเสียเงินเพิ่ม

อรรถพล ณ บางช้าง รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายรายการ บริษัท ทรูวิชั่นส์ กล่าวว่า แนวทางการดำเนินธุรกิจของทีวีดาวเทียมและเคเบิลทีวี นับจากนี้จะยากขึ้น เพราะคอนเทนต์ที่นำมาออกอากาศจะไม่สามารถละเลยคุณภาพได้เหมือนที่ผ่านมา เนื่องจากปัจจุบันประเทศไทยมีฟรีทีวีเพิ่มเป็น 24 ช่อง แต่ละช่องมีการเสนอคอนเทนต์คุณภาพเทียบเท่าเพย์ทีวี

ด้วยเหตุปัจจัยดังกล่าว ส่งผลให้ผู้ประกอบการเพย์ทีวีต้องหันมาปรับตัวในการดำเนินธุรกิจมากขึ้น เพราะการทำตลาดจะไม่ง่ายเหมือนที่ผ่านมา ซึ่งจุดขายที่ผู้ประกอบการเพย์ทีวีควรดึงออกมา คือ คอนเทนต์ที่มีคุณภาพและมีความแตกต่างไปจากฟรีทีวี เพื่อให้ผู้บริโภครู้สึกว่าจ่ายเงินสมัครสมาชิกชมคอนเทนต์พิเศษไปแล้วคุ้มค่า หรือเป็นส่วนเติมเต็มของฟรีทีวี

จุดแข็งที่ทรูวิชั่นส์พยายามชูขึ้นมาเป็นจุดขายเพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิม คือ การนำเสนอคอนเทนต์ที่มีความหลากหลายและครอบคลุมความต้องการของผู้ชม ซึ่งหลังจากพลาดการบริหารสิทธิการถ่ายทอดสดฟุตบอลพรีเมียร์ลีกไปเมื่อปี 2556 ทรูวิชั่นส์ก็พยายามเสาะหาคอนเทนต์ที่แปลกใหม่และมีความเฉพาะมากขึ้น

ขณะเดียวกัน ก็ปรับกลยุทธ์ในด้านของราคาแพ็กเกจให้จับต้องได้ง่ายขึ้น และเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการเข้าไปทำตลาด โดยเฉพาะกลุ่มมิดเทียร์ หรือกลุ่มเป้าหมายระดับกลางล่าง ขณะที่กลุ่มเป้าหมายระดับบน ก็พยายามหาคอนเทนต์ดังจากต่างประเทศทั้งบันเทิง กีฬา และความรู้มาใส่ เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมพร้อมกับขยายฐานลูกค้าใหม่

สำหรับความพยายามล่าสุดคือ จับมือกับ RTL CBS Aia Entertainment Network สื่อยักษ์ใหญ่จากยุโรปและอเมริกา นำคอนเทนต์รายการ RTL CBS Extreme HD เช่น มายากล กีฬาเอกซ์ตรีม เรียลิตี้แบบเอกซ์ตรีม และซีรีส์แอ็กชั่น มาใส่ไว้ในทรูวิชั่นส์ 338 เพื่อขยายฐานลูกค้าแพ็กเกจโกลด์และแพลทินั่ม ซึ่งมีอยู่ประมาณ 2 แสนราย จากทั้งหมด 67 แสนราย

จากจุดขายที่ทรูวิชั่นส์ประกาศออกมาฟาดฟันกับแกรมมี่และซีทีเอช ซึ่งมีคอนเทนต์กีฬาดังอย่าง พรีเมียร์ลีก อังกฤษ ฟุตบอลยูโร 2016 มวยปล้ำ WWE ช่องรายการบันเทิงจากต่างประเทศ และช่องรายการบันเทิงของแกรมมี่ จะสามารถรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดเพย์ทีวี และคิงออฟสปอร์ต ได้หรือไม่ ทรูวิชั่นส์บอกว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

เพราะศึกครั้งนี้คงไม่ใช่แค่การช่วงชิงความเป็นหนึ่งในธุรกิจเพย์ทีวีอย่างเดียวเท่านั้น แต่ยังหมายถึงความอยู่รอด หลังจากทีวีดิจิทัลได้เข้ามาเป็นคู่แข่งขันที่จะต้องต่อกรด้วยชนิดที่ห้ามกะพริบตากันเลยทีเดียว