ดั๊บเบิ้ลเอฝ่าวิกฤตเพิ่มช่องขยาย-บุกรีไซเคิลนอก

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

ขยายช่องทางใหม่

5 ปีที่ผ่านมา ปริมาณการใช้กระดาษในธุรกิจและองค์กรต่างๆ รวมทั้งธุรกิจหนังสือลดลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้กระดาษ ดั๊บเบิ้ล เอ เผชิญความท้าทายครั้งใหญ่ จึงขับเคลื่อนสร้างการเติบโตตลาดต่างประเทศ และหาช่องทางใหม่ๆ สำหรับทำตลาดภายในประเทศ

ชาญวิทย์ จารุสมบัติ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ดั๊บเบิ้ล เอ (1991) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายกระดาษ ดั๊บเบิ้ล เอ เปิดเผยว่า แผนธุรกิจของ ดั๊บเบิ้ล เอ ในยุคที่ต้องเผชิญกับปัจจัยลบ จากปริมาณการใช้กระดาษเริ่มลดลง บริษัทจะมุ่งเน้นขยายตลาดต่างประเทศในเชิงรุก โดยจะเริ่มผลิตกระดาษรีไซเคิลภายใต้แบรนด์ อีโวล (Evolve) เพื่อป้อนตลาดยุโรป ซึ่งจะใช้ฐานการผลิตโรงงาน ดั๊บเบิ้ล เอ เอลิเซ่ ที่ประเทศฝรั่งเศส

ทั้งนี้ ในเบื้องต้นจะมีกำลังการผลิตกระดาษรีไซเคิลราว 1 แสนตัน/ปี หรือคิดเป็น 50% ของกำลังการผลิตในฝรั่งเศสในปัจจุบัน 2 แสนตัน/ปี เนื่องจากตลาดกระดาษรีไซเคิลในยุโรปมีความต้องการสูง จากกระแสใส่ใจสิ่งแวดล้อม อีกทั้งยังเป็นการปูพรมสร้างแบรนด์กระดาษ ดั๊บเบิ้ล เอ เพราะแม้ว่าผู้บริโภคจะรับรู้ว่า ดั๊บเบิ้ล เอ จะเป็นกระดาษที่ไม่ได้ทำลายสิ่งแวดล้อม แต่ความนิยมใช้กระดาษ ดั๊บเบิ้ล เอ ยังไม่แพร่หลายนัก

พร้อมกันนี้ จะเร่งเดินหน้าขยายตลาดใหม่ๆ ในตะวันออกกลาง อเมริกา อินเดีย อินโดนีเซีย และญี่ปุ่น จากก่อนหน้านี้เข้าไปเปิดตลาดดูไบ และสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ รวมทั้งสนใจขยายโครงการปลูกต้นกระดาษในอาเซียน ได้แก่ พม่า ลาว และเขมร เพื่อขยายกำลังการผลิตกระดาษให้ เพิ่มขึ้น จากปัจจุบันมีกำลังการผลิต 1 ล้านตัน/ปี แบ่งเป็นกำลังผลิตในไทย 3 โรงงาน กำลังผลิต 7 แสนตัน/ปี และที่ฝรั่งเศส 3 แสน/ปี รองรับความ ต้องการตลาดได้อีก 2 ปีข้างหน้า

ย้อนไปเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา สภาพตลาดกระดาษ พบว่า อัตราการเติบโตไม่ถึง 10% เนื่องจากปริมาณการใช้กระดาษลดลง จากการเข้าสู่ยุคดิจิทัล ทำให้องค์กรต่างๆ หันมาติดต่อสื่อสารทางอิเล็กทรอนิกส์เพิ่มขึ้น เทรนด์การดาวน์โหลดหนังสืออ่าน ส่งผลให้ธุรกิจหนังสือทยอยปิดกิจการ หรือปรับหน้าลดลง ซ้ำร้ายในปีนี้ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ ตลาดกระดาษ มูลค่า 5 หมื่นล้านบาท จึงติดลบเล็กน้อย

“ดั๊บเบิ้ล เอ มุ่งปั้นสินค้าเป็นโกลบอลแบรนด์ จากการขยายธุรกิจไปกว่า 140 ประเทศทั่วโลก กระทั่งมีสัดส่วนรายได้ 80% และยังมีอัตราการเติบโตกว่า 20% สวนทางกับตลาดภายในประเทศมีสัดส่วนรายได้ 20% แต่กลับเติบโตน้อยเพียง 56% จากปกติธุรกิจภายในประเทศต้องเติบโตมากกว่า 10%” ชาญวิทย์ กล่าว

สำหรับการทำตลาดภายในประเทศ ในภาวะที่ความต้องการในตลาดลดลง ดั๊บเบิ้ล เอ ตอกย้ำคุณภาพของกระดาษเป็นจุดขาย พร้อมกับมุ่งสร้างการเติบโตในช่องว่างตลาดที่มีอยู่ โดยจะเข้าไปเจาะร้านค้าถ่ายเอกสารในรูปแบบสมาชิก ภายใต้ ดั๊บเบิ้ล เอ ก๊อปปี้ เมมเบอร์ เปิดให้ร้านถ่ายเอกสารร่วมเป็นสมาชิก จะได้ราคาพิเศษ เพื่อต่อยอดจากการเปิด ดั๊บเบิ้ล เอ ก๊อปปี้ เซ็นเตอร์ เน้นขายแฟรนไชส์ หลังจากเปิด 2 เดือน สามารถขยายร้านค้า 700 แห่ง และคาดว่าจะขยายได้ถึง 1,000 แห่ง ในสิ้นปีนี้

ขณะเดียวกัน ยังเดินหน้าขยายธุรกิจเกี่ยวเนื่องกับกระดาษในกลุ่มอุปกรณ์สมุดและเครื่องเขียน เพื่อต่อยอดจากธุรกิจกระดาษ แม้ว่าจะมีสัดส่วนรายได้ ราว 34% เท่านั้น ส่วนรายได้สิ้นปีวางเป้าหมาย 2 หมื่นล้านบาท หรือเติบโต 68% เมื่อเทียบกับปี ที่ผ่านมาเติบโต 10%

ต้องจับตาดูแผนฝ่าวิกฤตยุคธุรกิจกระดาษช่วง ขาลง กับย่างก้าวใหม่เปิดตลาดรีไซเคิลในยุโรป จะผลักดันให้ ดั๊บเบิ้ล เอ ก้าวสู่โกลบอลแบรนด์ได้ตามฝันหรือไม่