"ป้อมการเกษตร"แนะรุกมาเลย์หวังรัฐลดอุปสรรคการค้า

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

ประเทศไทยเป็นประเทศที่อุดมไปด้วยสินค้าเกษตรนานาชนิด และเป็นที่ต้องการของประเทศเพื่อนบ้าน ทำให้ผู้ประกอบการไทยเห็นโอกาสทางการค้า ทำธุรกิจค้าส่งสินค้าเกษตรออกไปยังประเทศเพื่อนบ้าน โดยเฉพาะในมาเลเซีย ที่มีความต้องการสินค้าเกษตรจากเมืองไทยในปริมาณมาก

วิทวัส ไรวิรัตน์ เจ้าของบริษัท ป้อมการเกษตร ผู้ค้าส่งสินค้าเกษตร กล่าวว่า ธุรกิจค้าส่งสินค้าเกษตรไปยังมาเลเซีย เป็นธุรกิจของครอบครัวที่ทำมาแต่เดิม แต่ในขณะนั้นเน้นสินค้าประเภทพริก โดยบริษัทจะรับคำสั่งซื้อสินค้าจากทางมาเลเซียและจัดหาพริกจากประเทศไทยส่งไปขาย สำหรับพริกในเมืองไทยมีมากมายหลายสายพันธุ์ แต่สายพันธุ์ที่ส่งออกไปยังมาเลเซียนั้นมีอยู่ 5 สายพันธุ์ เช่น พริกจินดามณี

เมื่อธุรกิจตกทอดมาสู่รุ่นปัจจุบัน ด้วยเครือข่ายทางธุรกิจกับพ่อค้ามาเลเซียที่มีอยู่แล้ว จึงได้ขยายประเภทสินค้า ส่งกระเทียม มันฝรั่ง และขิง เข้าไปจำหน่ายในมาเลเซียเพิ่มเติม โดยสินค้าส่วนหนึ่งเป็นผลิตผลจากเมืองไทย ขณะที่อีกส่วนหนึ่งนำเข้าจากจีน แล้วค่อยส่งต่อไปยังมาเลเซีย เนื่องจากไทยมีผลผลิตไม่เพียงพอที่จะรองรับทั้งการบริโภคในประเทศและส่งออกพร้อมกัน

ปัจจุบันมาเลเซียต้องนำเข้าสินค้าเกษตรจากไทยถึง 60% เนื่องจากพื้นที่ส่วนใหญ่เป็นภูเขา ไม่มีที่ราบลุ่มสำหรับการเพาะปลูกและทำการเกษตร ในทางตรงกันข้าม มาเลเซียเป็นประเทศที่มีตลาดขนาดใหญ่ มีความต้องการสินค้าเกษตรค่อนข้างมาก

สำหรับบริษัทเน้นการทำตลาดในภาคใต้และมาเลเซียเป็นหลัก โดยมีโกดังสินค้าและห้องเย็นอยู่ที่ จ.ราชบุรี เพื่อใช้เป็นจุดรวบรวมสินค้าก่อนที่จะกระจายไปยังพื้นที่ต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศ

ด้านวิธีการขนส่งสินค้าไปมาเลเซีย บริษัทจะจัดส่งสินค้าผ่านยี่ปั๊วรายใหญ่ในมาเลเซีย เข้าไปยังตลาดค้าส่งสินค้าเกษตร โดยมีบริษัทคู่ค้าของมาเลเซียที่จะนำสินค้าไปกระจายเข้าสู่ตลาดภายในประเทศมาเลเซีย ใช้การขนส่งทางบกเป็นหลัก เนื่องจากเป็นวิธีที่มีต้นทุนต่ำและรวดเร็วที่สุด เหมาะแก่การขนส่งภายใน 3-4 วัน ป้องกันสินค้าเกษตรเน่าเสีย

ทั้งนี้ สินค้าจะวิ่งจาก จ.ราชบุรี ลงทางใต้เข้ามาเลเซียทางด่านสะเดา เนื่องจากเป็นด่านที่เชื่อมโยงกับเส้นทางหมายเลข 4 มุ่งตรงจากกรุงเทพฯ จึงเป็นเส้นทางที่สะดวกมากที่สุด เร็วกว่าด่านปาดังเบซาร์และด่านบ้านประกอบ ปัจจุบันมีปริมาณสินค้าที่ส่งเข้าไปประมาณ 20 ตู้คอนเทนเนอร์ หรือ 640 ตัน/เดือน

เจ้าของกิจการ กล่าวว่า การแข่งขันในธุรกิจนี้ค่อนข้างดุเดือด เพราะผู้ประกอบการต่างเห็นถึงโอกาสทางการค้าในตลาดใหญ่เหมือนกัน ผู้ประกอบการส่วนใหญ่แข่งขันกันด้วยเครือข่าย พันธมิตรทางธุรกิจ ราคาสินค้า และการให้เครดิตกับลูกค้า ซึ่งเป็นการแข่งขันที่ช่วงชิงกันมาก เนื่องจากสินค้าเกษตรมีราคาผันผวน ราคาขึ้นอยู่กับดินฟ้าอากาศ ปริมาณผลผลิต ผู้ประกอบการที่สต๊อกสินค้า ต้องคำนวณราคาอย่างระมัดระวัง เพราะราคาสินค้าต้องมีการตกลงกันล่วงหน้ากับลูกค้า

นอกจากการแข่งขันกันเองแล้ว ยังมีบริษัทจีนเข้ามาค่อนข้างมาก เพราะมีวัตถุดิบอยู่ในมือ และส่วนใหญ่ผู้ประกอบการไทยก็ไปรับสินค้าจากจีนมาขายต่ออีกทอด

ที่สำคัญ ตั้งแต่ปี 2553 เป็นต้นมา ทางมาเลเซียได้เข้มงวดเรื่องการตรวจสอบสินค้าเกษตรมากขึ้น มีการกำหนดวิธีการตรวจสอบสินค้าที่เข้มข้น ขณะเดียวกันสินค้าเกษตรยังเป็นสินค้าที่ต้องเสียภาษีอยู่ ทำให้การค้าในมาเลเซียมีความท้าทายมากขึ้น

สำหรับปัญหาอุปสรรคที่ผู้ประกอบการต้องการให้มีการแก้ไข คือ เรื่องระบบโครงสร้างพื้นฐาน และราคาพลังงาน เพื่อลดต้นทุนให้กับผู้ประกอบการ โดยเฉพาะผู้ประกอบการรายย่อย หรือเอสเอ็มอี ที่ต้องแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่

อย่างไรก็ดี วิทวัส เชื่อว่า ในส่วนของสินค้าเกษตรยังมีโอกาสที่ดีในตลาดประเทศเพื่อนบ้าน หากไทยสามารถลดอุปสรรคทางการค้าต่างๆ และอำนวยความสะดวกได้มากขึ้น จะช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันให้กับผู้ประกอบการไทยได้เป็นอย่างมาก