มหาจักรปั้นแอร์จีนถล่มกิมจิ

มหาจักรฯ ดันแอร์จีน “กรี” ชูตัดราคา ตีตลาดแอร์เกาหลี หลังโดนกิมจิถล่มแอร์ญี่ปุ่น ชี้เจาะลูกค้าอสังหาฯ

นายชัยนิวัฒน์ คงศิลป์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท กรี อิเลคทริค ในเครือบริษัท มหาจักร กรุ๊ป ผู้นำเข้าและตัวแทนจำหน่ายเครื่องปรับอากาศยี่ห้อกรี เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนทำตลาดเครื่องปรับอากาศกรีนำเข้าจากประเทศจีนเชิงรุกมากขึ้น หลังจากทำตลาด 4 ปี สร้างรายได้ 150-170 ล้านบาท โดยจะเร่งขยายฐานลูกค้าโครงการอสังหาริมทรัพย์ อาคารสูง อุตสาหกรรมเพิ่มขึ้น เพราะตลาดครึ่งปีหลังขยายตัวสูงมีความต้องการเครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้น

ทั้งนี้ บริษัทใช้กลยุทธ์วางราคาถูกกว่าสินค้าเกาหลี 510% เช่น ขนาด 9,000 บีทียู ราคา 1.7 หมื่นบาท ล่าสุดได้เปิดตัวสินค้าใหม่ 8 รุ่น ได้แก่ เครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์ 2 รุ่น คือ โฮมจีเอ็มวี และรุ่นฮีตปั๊ม เจาะกลุ่มลูกค้าโครงการ ซึ่งวางเป้าหมายสร้างรายได้เพิ่มขึ้นจากปัจจุบันมีสัดส่วน 10% ส่วนเครื่องปรับอากาศภายในบ้าน 6 รุ่น คือ รุ่นจีเอ็มวี 5 เจาะลูกค้าใช้ภายในบ้าน เป็นกลุ่มที่สร้างรายได้หลักถึง 80% และที่เหลืออีก 10% เป็นลูกค้าห้างสรรพสินค้า

สำหรับการสร้างแบรนด์ใช้งบการตลาด 2030 ล้านบาท ผ่านกิจกรรมต่างๆ รวมถึงสื่อโทรทัศน์ เพื่อสร้างการรับรู้ในวงกว้าง โดยจะเร่งตอกย้ำกรีเป็นแบรนด์ที่มียอดขายในเชิงปริมาณสูงเป็นอันดับหนึ่งของโลกราว 3540 ล้านเครื่อง จากยอดทั่วโลก 100 ล้านเครื่อง พร้อมเร่งขยายตัวแทนจำหน่ายในกรุงเทพฯ เพิ่มจากไม่ถึง 10 ราย เป็น 20 ราย ใน 2 ปี เพื่อเจาะลูกค้าคนเมืองหลังจากที่ผ่านมาฐานลูกค้าส่วนใหญ่เป็นตลาดต่างจังหวัด มีตัวแทนจำหน่ายร่วม 70 ราย

“กลยุทธ์ที่จะกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อรวดเร็ว เรารับประกันคอมเพรสเซอร์ 5 ปี หากกรีติดตลาดใน 5 ปี บริษัทจะขยายไลน์กลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนเพิ่ม อาทิ หม้อหุงข้าว ซึ่งปัจจุบันจีนมีสินค้าสัดส่วนไม่ถึง 10%” นายชัยนิวัฒน์ กล่าว

ขณะที่ตลาดเครื่องปรับอากาศภายในบ้านมูลค่า 2 หมื่นล้านบาท หรือราว 1.5 แสนเครื่อง และเครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์มูลค่า 5,000 ล้านบาท หรือ 1.5 หมื่นเครื่อง ตลาดหดตัว 10% เนื่องจากเศรษฐกิจตกต่ำและอากาศไม่ร้อนมากนัก แต่ทิศทางตลาดเครื่องปรับอากาศระบบอินเวอร์เตอร์จะเติบโต 10% จากปัจจุบันมีสัดส่วน 10-15% ของตลาดรวม บริษัทตั้งเป้ากลุ่มเครื่องปรับอากาศภายในบ้านและเชิงพาณิชย์ มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 3% เป็น 5% ภายใน 5ปี

สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขาย 200 ล้านบาท และ 5 ปี ตั้งเป้า 500 ล้านบาท บริษัทถึงจะลงทุนขยายโรงงานประกอบชิ้นส่วนเครื่องปรับอากาศที่แจ้งวัฒนะจากปัจจุบันกำลังการผลิตเครื่องปรับอากาศภายในบ้านมากกว่า 60 ล้านเครื่องต่อปี และเครื่องปรับอากาศเชิงพาณิชย์ 5.5 ล้านเครื่องต่อปี ขณะที่บริษัท กรี อิเลคทริค แอพพลายแอนซ์ อิงค์ อ๊อฟ จูไห่ มีโรงงาน 9 แห่งทั่วโลก โดยบริษัทเป็นตัวแทนจำหน่ายเพียงรายเดียวในไทย