ไทยรีหวนตลาดปีนี้โต15%

จับมือนักการตลาดออกสินค้าใหม่ร่วมบริษัทประกันจับกลุ่มลูกค้ารายย่อย

ไทยรีหวนบุกตลาด ปีนี้เติบโต 15% ดึงนักการตลาดเสริมทีม พัฒนาสินค้าใหม่สนองลูกค้ารายย่อย

นายสุรชัย ศิริวัลลภ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยรับประกันภัยต่อ หรือไทยรี เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าเติบโตในปีนี้ไว้ที่ 14-15% โดยใช้กลยุทธ์พัฒนาแบบประกันใหม่ๆ ร่วมกับลูกค้าที่เป็นบริษัทประกันวินาศภัย เพื่อเสนอขายให้กับผู้บริโภคโดยเฉพาะกลุ่มลูกค้ารายย่อย หรืออะไรที่เกี่ยวกับการคุ้มครองทรัพย์สินส่วนตัว ซึ่งปัจจุบันความเชื่อมั่นของผู้บริโภคเริ่มดีขึ้นมาแล้ว จึงมั่นใจว่าในปีนี้จะเติบโตได้ตามเป้า โดยในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา ผลการดำเนินงานก็มีอัตราเติบโตถึง 12% ตามแผน

“ช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา เรามัวแต่แก้ไขปัญหาเรื่องสินไหมน้ำท่วม จึงไม่ได้มุ่งเรื่องการเติบโตมากนัก แต่ปีนี้เราพร้อมที่จะกลับมาเน้นเรื่องการเติบโตแล้ว อย่างตอนนี้เราได้นำนักการตลาดเข้ามาเสริมทีมมากขึ้น เพื่อสร้างความแตกต่างและพัฒนาแบบประกันใหม่ๆ ให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า เห็นได้จากแบบประกันใหม่ๆของเราจะไม่เหมือนแบบประกันเดิมๆ ที่เคยทำกันมาก เช่น แบบประกันอุบัติเหตุวันละบาทหรือแบบประกันภัยชดเชยผลประโยชน์จากอุบัติเหตุการใช้รถยนต์ (Motor Add On) ซึ่งจะมีเงินชดเชยให้เป็นค่าเดินทาง เมื่อต้องนำรถเข้าไปซ่อมที่อู่” นายสุรชัย กล่าว

อย่างไรก็ตาม ที่ผ่านมา จะเห็นได้ว่าไทยรีไม่รับงานประกันภัยรถยนต์ทั่วไป แต่จะใช้กลยุทธ์ในการเจาะกลุ่มลูกค้าโดยเฉพาะ เช่น การรับประกันภัยรถยนต์หรูราคาแพงที่มีทุนประกันเกิน 4-5 ล้านบาทขึ้นไป โดยก็อยู่ระหว่างปรับเปลี่ยนรูปแบบการรับประกันใหม่ เนื่องจากที่ผ่านมาไม่คุ้มต่อการรับประกัน เพราะมีอัตราความเสียหายต่อเบี้ยประกันสูง ซึ่งการเปิดค่าเบี้ยเสรีก็มีส่วนช่วยได้ระดับหนึ่ง เมื่อปล่อยให้เป็นไปตามกลไกตลาดก็จะทำตลาดได้ง่ายและมีอัตราค่าเบี้ยที่เหมาะสมได้

ทั้งนี้ ไทยรีจะไม่รับงานประกันภัยต่อโครงการขนาดใหญ่ เนื่องจากบริษัทประกันของไทยไม่ได้รับงานไว้เองอยู่แล้ว เพราะมีทุนประกันที่สูงและเกินความสามารถในการรับประกัน จึงต้องส่งงานประกันภัยต่อให้กับต่างชาติ โดยทำหน้าที่เป็นตัวกลางเท่านั้น

นายสุรชัย กล่าวว่า สำหรับรายได้หลักของไทยรียังมาจากงานใหม่ 75% และงานเก่า 25% เป็นไปตามแผนที่บริษัทวางไว้ว่าต้องเติบโตงานใหม่ให้มากขึ้น คาดว่าจะกลับมามีกำไรได้ในปี 2558 โดยจะต้องแก้ไขปัญหาเรื่องผลขาดทุนสะสมในปีนี้ให้หมดเสียก่อน หรืออย่างช้าก็ในไตรมาสแรกปีหน้า ซึ่งต้องมีการเรียกประชุมวิสามัญผู้ถือเพื่อเสนอแผนล้างขาดทุนสะสมที่เตรียมไว้ โดยยึดหลักกระทบต่อผู้ถือหุ้นน้อยที่สุด