สตาร์เวลล์...ผงานแฟรนไชส์สยายปีกทั่วไทยดันยอด

ขายตรง หลังจากดำเนินธุรกิจขายตรงชั้นเดียวเครื่องใช้ไฟฟ้าแบรนด์ สตาร์เวลล์ มาครบ 19 ปีในปีนี้ กลุ่มบริษัทในเครือสตาร์เวลล์ ก้าวสู่ปีที่ 20 ในปี 2558 ด้วยการรุกขยายแฟรนไชส์แบรนด์สตาร์เวลล์ ควบคู่กับการขยายตลาดประเทศเพื่อนบ้าน โดยเริ่มชิมลางตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศลาวแล้ว

บุญมา อิ่มวิเศษ ประธานกรรมการกลุ่มบริษัท ในเครือสตาร์เวลล์ เปิดเผยว่า ได้เริ่มทดลองเปิดระบบแฟรนไชส์มาแล้ว 3-4 ปี ปัจจุบันมีแฟรนไชส์แล้ว 4 ราย ที่ จ.จันทบุรี สุราษฎร์ธานี นครสวรรค์ และเชียงราย ซึ่งล่าสุดในปีนี้บริษัทได้เปิดให้ผู้สนใจเข้าเป็นแฟรนไชส์เพิ่มอีก 1 ราย คือที่ จ.พิษณุโลก และถือว่าครอบคลุมทุกภาคแล้ว ดังนั้นนับจากนี้จะให้ระบบแฟรนไชส์ขับเคลื่อนสินค้าของสตาร์เวลล์ไปสู่ลูกค้าในทุกพื้นที่

“การเปิดแฟรนไชส์ภาคละหนึ่งแห่ง เพื่อให้โอกาสแฟรนไชส์ได้ทำตลาดในหลายจังหวัด เพื่อไปสู่เป้าหมายที่บริษัทตั้งไว้ คือจะสามารถคุ้มทุนภายใน 3 ปีและมียอดขายถึง 100 ล้านบาท ในปีที่ 3 ด้วยเงินลงทุนเริ่มต้น 5 แสนบาท ขณะที่บริษัทจะเป็นผู้ดูแลและอบรมด้านการขาย การบริหารให้ทั้งหมดโดยไม่คิดค่าใช้จ่ายและไม่มีค่าแฟรนไชส์ฟี” บุญมา กล่าว

สำหรับคุณสมบัติของผู้ที่สนใจจะเข้าร่วมธุรกิจแฟรนไชส์กับทางสตาร์เวลล์นั้น กลุ่มแรก เคยเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของสตาร์เวลล์มาก่อน และมีวิสัยทัศน์ทางด้านการบริหาร มีประสบการณ์ด้านการขายและการตลาดมาก่อน แต่ต้องการทำธุรกิจในแบบของสตาร์เวลล์อย่างเต็มรูปแบบ และกลุ่มที่สอง บุคคลทั่วไปหรือนักธุรกิจที่อยากเป็นเจ้าของกิจการและอยากเป็นเศรษฐี 100 ล้านบาท โดยใช้เงินทุนหมุนเวียนเริ่มต้น 5 แสนบาท ก็สามารถมีธุรกิจเป็นของตัวเอง

จากพันธสัญญาของการเป็นเศรษฐี 100 ล้านนั้น บุญมา กล่าวว่า แฟรนไชส์ที่ จ.สุราษฎร์ธานี สามารถทำได้ตามเป้าหมายด้วยยอดขาย 100 ล้านบาทหลังจากทำธุรกิจมา 3 ปี จึงเชื่อว่าแฟรนไชส์รายอื่นๆ ก็สามารถทำได้เช่นกัน

ขณะที่ในภาคกลางและภาคตะวันตก และภาคตะวันออกเฉียงเหนือนั้น บริษัทไม่ได้เปิดแฟรนไชส์เนื่องจากบริษัทจะเป็นผู้ทำการตลาดและจัดจำหน่ายในพื้นที่ดังกล่าวเอง

“การขยายตลาดในรูปแบบแฟรนไชส์ มีเป้าหมายอยู่ที่ต้องการให้ผู้บริโภคทุกครัวไทยใช้สตาร์เวลล์ และเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์จากสตาร์เวลล์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ สวยหรูดูดีมีระดับ ดังนั้นจะต้องขยายตลาดให้ครอบคลุมทุกพื้นที่ทั่วประเทศ ซึ่งปัจจุบันยอมรับว่ายังมีพื้นที่ที่ลูกค้ามีความต้องการอยู่อีกจำนวนมาก เนื่องจากเรายังไม่มีร้านค้าย่อยที่จะครอบคลุมไปถึงสถานที่เหล่านั้นได้ เราจึงต้องพยายามขยายตลาดไปอย่างทั่วถึง การที่เปิดแฟรนไชส์จะเข้ามาตอบโจทย์ในส่วนนี้ได้เป็นอย่างดี” บุญมา กล่าว

สำหรับการขยายตลาดในประเทศเพื่อนบ้านเพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ในปี 2558 นั้น บริษัทจะพัฒนาการทำธุรกิจในประเทศลาวให้เป็นระบบและสมบูรณ์ก่อน เพื่อให้ธุรกิจในลาวเป็นต้นแบบสำหรับการขยายตลาดไปยังประเทศอื่นๆ ต่อไป ซึ่งจะเป็นการขยายในรูปแบบแฟรนไชส์เช่นกัน

ก้าวเดินของสตาร์เวลล์ในทศวรรษที่ 2 จึงเป็นการก้าวไปสู่การขยายตลาดของสตาร์เวลล์ให้ไปสู่ผู้บริโภคทั่วประเทศด้วยระบบแฟรนไชส์และขยายสู่ตลาดอาเซียนไปพร้อมกัน