"แสงธรรม"เดลิเวอรีจัดสันค้าบุญส่งถึงบ้าน

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

ตลาดสังฆภัณฑ์รวมถึงชุดสังฆทานในช่องทางค้าปลีกคาดว่ามีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 2,000 ล้านบาท ในช่วงปีที่ผ่านมาตลาดกลุ่มนี้ชะลอตัวโดยมีอัตราเติบโตเฉลี่ยเป็นตัวเลขหลักเดียวจากปัจจัยเศรษฐกิจถดถอย กระทบอารมณ์ผู้บริโภคที่ลดงบในการจับจ่ายซื้อสินค้าทำบุญออกไปด้วยเช่นกัน

ธานี มิตรพันธ์ วัย 57 ปี เจ้าของธุรกิจสินค้าบุญภายใต้แบรนด์ “แสงธรรม” กล่าวว่า แม้ภาพรวมเศรษฐกิจจะชะลอตัวและกระทบกับกำลังซื้อในเกือบทุกตลาด รวมถึงสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการทำบุญด้วยเช่นกัน แต่หากธุรกิจปรับตัวเพื่อให้เข้ากับพฤติกรรมผู้บริโภคในยุคปัจจุบันก็เชื่อว่าจะทำให้กิจการดำเนินต่อไปได้ เช่นเดียวกับแบรนด์แสงธรรมที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดเมื่อต้นเดือน พ.ค.ที่ผ่านมา และมุ่งทำตลาดออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ www.sangtham.com

บริษัทใช้งบลงทุนหลักแสนบาทพัฒนาช่องทางตลาดผ่านเว็บไซต์ดังกล่าว เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ ซึ่งจากการสำรวจพบว่าคนกลุ่มนี้มีแนวโน้มนิยมการทำบุญเพิ่มมากขึ้น

“มองว่าการทำตลาดสินค้าบุญในช่องทางออนไลน์จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ได้ง่ายขึ้น ซึ่งยังไม่รวมถึงกลุ่มเป้าหมายรองอื่นๆ ที่สนใจการทำบุญอยู่แล้ว หรือกลุ่มที่มองหาชุดสังฆภัณฑ์หรือสังฆทานเพื่อทำบุญในเทศกาลต่างๆ” ธานี กล่าว

พร้อมกับใช้ประสบการณ์ด้านการบริหารจัดการสินค้าคงคลัง การจัดซื้อ ที่สะสมมากว่า 33 ปี ในองค์กรขนาดใหญ่ มาปรับใช้ร่วมกับธุรกิจส่วนตัวครั้งแรก ทั้งการวางตำแหน่งแบรนด์แสงธรรมก่อนทำตลาด โดยให้เป็นชุดผลิตภัณฑ์สำหรับการทำบุญในระดับพรีเมียม จากการคัดสรรวัสดุการผลิตที่มีเทคโนโลยีและคุณภาพสูง เพื่อนำมาตัดเย็บจีวร อังสะ และย่าม ภายใต้แนวคิดผลิตภัณฑ์ “ประณีตธรรม” การทำสิ่งดีๆ ให้กับพุทธศาสนาเพื่อสร้างเป็นจุดขายให้กับแบรนด์

นอกจากนี้ แบรนด์แสงธรรมยังทำตลาดในกลุ่มสินค้าสำหรับฆราวาสทั่วไปด้วย เช่น หนังสือสวดมนต์ ปลอกหมอนพระคาถา บทสวดมนต์ต่างๆ และชุดถวายสังฆทาน เป็นต้น ซึ่งในชุดสินค้าสังฆทานได้ปรับรูปแบบของบรรจุภัณฑ์ (แพ็กเกจจิ้ง) ใหม่ ให้ดูทันสมัยสวยงาม โดยวางราคาขายอยู่ที่ 420 บาทมีจำนวน 7 ชิ้น และเพิ่มทางเลือกให้กับพุทธศาสนิกชนให้สามารถทำบุญได้บ่อยขึ้น โดยชุดสังฆทานข้าวสารอาหารแห้งวางราคาอยู่ที่ 180 บาทต่อชุด เหมาะสำหรับนำไปใส่บาตรที่พระสงฆ์สามารถนำมาฉันได้ 2 มื้อ เป็นต้น

สำหรับชุดปลอกหมอนพระคาถาต่างๆ นั้น วางราคาจำหน่ายอยู่ที่ 290 บาทต่อใบ ส่วนย่ามพระนั้นได้นำนวัตกรรมการตัดเย็บพร้อมบรรจุหลอดไฟขนาดเล็กใส่เข้าไป เพื่อให้เป็นย่ามติดไฟอัตโนมัตินาน 1 นาที 20 วินาที ได้ในยามค่ำคืน ซึ่งเป็นการประดิษฐ์ย่ามพระขึ้น เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับพระป่าหรือพระสงฆ์ที่ออกธุดงค์กลางป่า หรืออยู่ในกุฏิที่มีแสงสว่างไม่เพียงพอและต้องการหาของที่อยู่ในย่ามได้สะดวกขึ้น โดยผลิตออกมาจำหน่ายในรุ่นแรกวางราคาจำหน่ายราคา 850 บาท ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างพัฒนาและผลิตย่ามพระในรุ่น 2 เตรียมวางจำหน่ายราวเดือน ก.ค.นี้

นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์แบรนด์แสงธรรมยังนำแนวคิดการทำตลาดสินค้าบุญพร้อมจัดส่ง หรือเดลิเวอรีให้กับลูกค้าแบบถึงบ้านเป็นรายแรกๆ ด้วย ซึ่งมาจากการวางแนวคิดธุรกิจผ่านช่องทางเว็บไซต์ สำหรับสินค้าทั้ง 13 รายการ ที่ลูกค้าสามารถดำเนินการสั่งซื้อได้ด้วยตัวเองผ่านช่องทางออนไลน์ดังกล่าว ซึ่งทางร้านจะจัดส่งสินค้าให้ทันทีเมื่อได้รับรายละเอียดการสั่งซื้อสินค้า ที่อยู่การจัดส่งของลูกค้า พร้อมหลักฐานการโอนเงินเข้าบัญชี เป็นต้น พร้อมวางแผนขยายช่องทางร้านค้าปลีกทั่วไปในย่านเสาชิงช้าด้วย รวมถึงการทำตลาดแบบไดเร็กเซลล์ ไปยังวัดต่างๆ ผ่านทางโยมอุปถัมภ์ เป็นต้น เพื่อขยายช่องทางการทำตลาดและกลุ่มเป้าหมายใหม่ให้เข้าถึงสินค้าได้สะดวกขึ้น

โดยในช่วงแรกของการทำตลาด แบรนด์แสงธรรมวางเป้าหมายยอดขายเฉลี่ยหลัก 1 แสนบาทต่อเดือน