ขายตรงความงามยังสดใส

ธุรกิจความงามโตสวนปัจจัยลบ คัดสรรฯ เล็งเปิดตัวสินค้าต่อเนื่อง หวัง 3 ปี โกยหมื่นล้านบาท

นายวิศว์ธิชัย นำเจริญทรัพย์ ประธานกรรมการ บริษัท คัดสรร อินโนเทค ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงอาหารเสริมเพื่อความงามแบรนด์ ไฟโต เอสซี และบลูเชง เปิดเผยว่า ภาพรวมผลิตภัณฑ์เสริมความงามในประเทศไทยตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาจนถึงขณะนี้ยังคงเติบโต แม้จะมีปัจจัยลบจากเศรษฐกิจแลtการเมือง

ทั้งนี้ เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคมองว่ากลุ่มสินค้าความงามเป็นสินค้าที่มีความจำเป็นต่อชีวิตประจำวัน ทำให้ปี 2556 ตลาดรวมสินค้าเพื่อความงามมูลค่า 1.5 แสนล้านบาท ยังเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลักเมื่อเทียบกับปี 2555 และปีนี้คาดว่ามูลค่าตลาดรวมจะเพิ่มเป็นเกือบ 2 แสนล้านบาท ซึ่งกลุ่มสินค้าที่มีแนวโน้มการเติบโตสูงคือ กลุ่มอาหารเสริมเพื่อความงาม มีอัตราการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 510% ตามด้วยกลุ่มสินค้าเมคอัพ และสกินแคร์อัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะผู้บริโภคให้การยอมรับกลุ่มสินค้าดังกล่าวมากขึ้น ส่งผลให้คาดการณ์ว่าในอีก 10 ปีข้างหน้า กลุ่มสินค้าอาหารเสริมเพื่อความงามจะมีอัตราส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 30% แทนที่กลุ่มสินค้าสกินแคร์ ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ที่ 30%” นายวิศว์ธิชัยกล่าวสำหรับสินค้าความงามในปีนี้คาดว่าจะมีมูลค่าอยู่ที่เกือบ 2 แสนล้านบาท เนื่องจากคนไทยหันมาให้ความสนใจดูแลตัวเองมากขึ้น ซึ่งในมูลค่าดังกล่าว แบ่งเป็นกลุ่มสินค้าเมกอัพ 50% สกินแคร์ 30% อาหารเสริม 20%

ขณะที่แผนงานปีนี้จะเดินหน้าทำกิจกรรมการตลาดและเปิดตัวสินค้าใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มฐานสมาชิกในระบบขายตรง ซึ่งหลังจากเปิดตัวบริษัทพร้อมกับสินค้าอาหารเสริมเพื่อความงาม 2 รายการ คือ ไฟโต เอสซี และบลูเชง เมื่อเดือน ต.ค.ปีที่ผ่านมา จนถึงปัจจุบันมีฐานสมาชิก 2 หมื่นรหัส มียอดขายรวม 209 ล้านบาท และตั้งเป้าเพิ่มเป็น ซึ่งหลังจากเปิดตัวอาหารเสริมเพื่อความงามตัวใหม่เข้าทำตลาดในช่วงไตรมาส 3 ที่จะถึงนี้ บริษัทคาดว่าจะมียอดขายสินค้าสิ้นปีนี้ที่ 1,000 ล้านบาท สิ้นปีนี้

เพิ่มขึ้นจากเป้าหมายเดิมที่วางไว้ว่าจะมียอดขายอยู่ที่ 500 ล้านบาท และมีสมาชิกอยู่ที่ 1 แสนรหัสสำหรับปัจจัยที่ทำให้ยอดขายกลุ่มสินค้าอาหารเสริมเพื่อความงามเติบโตในทิศทางที่ดี เพราะผู้บริโภคให้การยอมรับมากขึ้น และปีนี้ได้เตรียมงบ 40 ล้านบาท เพื่อทำกิจกรรมการตลาดผ่าน บุ๋ม ปนัดดา วงศ์ผู้ดี แบรนด์แอมบาส ซาเดอร์สินค้า

อย่างไรก็ดี “จากแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ปีละ 23 รายการ การจัดกิจกรรมการตลาดรวมทั้งขยายฐานสมาชิกใหม่อย่างต่อเนื่อง คาดว่าในอีก 3 ปีนับจากนี้จะมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 1 หมื่นล้านบาท จากสมาชิก 1 ล้านรหัสหรือมีส่วนแบ่ง 10% จากตลาดอาหารเสริมในระบบขายตรงแสนล้าน” นายวิศว์ธิชัย กล่าว

หรือมีส่วนแบ่งการตลาดไม่ต่ำกว่า 10% ของตลาดรวมผลิตภัณฑ์อาหารเสริมในรูปแบบขายตรง ซึ่งมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 1 แสนล้านบาท โดยในช่วงเวลาดังกล่าวบริษัทคาดว่าจะมีฐานสมาชิกไม่ต่ำกว่า 1 ล้านรหัส