ซีไอเอ็มบีไทยปักหมุดลาวพุ่งเป้าเช่าซื้อรถ

ซีไอเอ็มบี ไทย ลงทุนเปิดสาขาเวียงจันทน์ มิ.ย.นี้ พุ่งเป้าจับสินเชื่อเช่าซื้อรถ ตั้งเป้า 2 ปีคุ้มทุน

นายณรงค์ชัย ว่องธนะวิโมกษ์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายกลยุทธ์และการเงิน ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย เปิดเผยว่า ธนาคารจะได้ใบอนุญาตการเปิดสาขาในสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาวในเดือน พ.ค.นี้ และจะเปิดตัวธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย สาขาเวียงจันทน์ ในเดือน มิ.ย. ถือเป็นสาขาแรกในลาวอย่างเต็มรูปแบบ โดยซีไอเอ็มบี กรุ๊ป ที่มาเลเซีย มอบหมายให้ดำเนินการภายใต้ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย ในการลงทุนเปิดสาขาและถือหุ้นที่ลาว 100% ทุนจดทะเบียน 12.5 ล้านเหรียญสหรัฐ

สำหรับกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจในลาวจะเน้นจับกลุ่มลูกค้าท้องถิ่นเป็นหลัก ทั้งบรรษัทขนาดใหญ่ ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (เอสเอ็มอี) และรายย่อย ซึ่งแตกต่างจากธนาคารพาณิชย์ไทยส่วนใหญ่ที่เปิดสาขาในลาว จะเน้นจับกลุ่มลูกค้าคนไทยที่ไปขยายธุรกิจเป็นหลัก

ทั้งนี้ ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย สาขาเวียงจันทน์ ตั้งเป้าปล่อยสินเชื่อปีแรก 300 ล้านบาท และคาดว่าจะถึงจุดคุ้มทุนปีที่ 2 โดยลูกค้าจะเป็นกลุ่มอุตสาหกรรมการผลิตการค้า รวมทั้งผลิตภัณฑ์ลูกค้ารายย่อย ซึ่งหากธนาคารจับกลุ่มลูกค้าท้องถิ่นได้ ผลิตภัณฑ์ที่จะไปได้ดีคือ สินเชื่อเช่าซื้อ

“หลังจากเศรษฐกิจลาวขยายตัวต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2549 เฉลี่ยปีละ 7% เฉพาะปี 2556 เติบโตถึง 8.2% พฤติกรรมคนลาวเริ่มเปลี่ยนไปจากเดิมที่ใช้จ่ายด้วยเงินสดมาใช้สินเชื่อมากขึ้น ที่น่าสนใจคือยอดซื้อขายรถยนต์และรถจักรยานยนต์ในลาวเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ” นายณรงค์ชัย กล่าว

ทั้งนี้ สินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ในลาวมีระยะเวลา 3 ปี วางเงินดาวน์ 30% และคิดอัตราดอกเบี้ย 40% ต่อปี ส่วนสินเชื่อบรรษัทขนาดใหญ่ อัตราดอกเบี้ย 1617% สินเชื่อเอสเอ็มอี ดอกเบี้ย 1820% ถือเป็นอัตราดอกเบี้ยระดับสูง แต่ต้นทุนเงินฝากก็อยู่ในระดับสูงเช่นกัน โดยเงินฝากออมทรัพย์ในลาว ดอกเบี้ย 67% เงินฝากประจำ 3 เดือน อยู่ที่ 14% การทำธุรกิจในลาวจึงเป็นการระดมเงินฝากในท้องถิ่นมาปล่อยกู้

อย่างไรก็ตาม การเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าท้องถิ่นก็ต้องเผชิญการแข่งขันที่รุนแรงจากธนาคารจีนและเกาหลีที่เน้นลูกค้าท้องถิ่น และเจาะกลุ่มเช่าซื้อรถยนต์เช่นกัน โดยเฉพาะรถยนต์จากจีนและเกาหลีกำลังเป็นที่นิยมในลาว รวมทั้งคู่แข่งจากไทยคือ บริษัท กรุงศรี คอนซูมเมอร์ ที่ร่วมทุนกับบริษัทลีสซิงในลาว