เรียลดีมานด์เริ่มขยับบริษัทอสังหาฯแอบลุ้นขายเข้าเป้า

จากปัจจัยลบจากปัญหาทางการเมืองที่ยืดเยื้อได้ส่งผลกระทบไปถึงภาคเศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ชะลอตัวลงในทุกอุตสาหกรรม รวมไปถึงภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ซบเซาอย่างเห็นได้ชัดทำให้ผู้ประกอบการต้องเร่งผลักดันยอดขายและรายได้ในไตรมาสแรกของปีนี้ไม่ให้ต่ำกว่าเป้าที่วางไว้ ผ่านกิจกรรมส่งเสริมการขายในงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 30 ของ 3 สมาคมด้านอสังหาริมทรัพย์ รวมไปถึงการจัดงานโฮมบิลเดอร์โฟกัส ของสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน จัดขึ้นพร้อมกันในช่วงวันที่ 13-16 มี.ค. ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์

มานพ พงศทัต อาจารย์ผู้ทรงคุณวุฒิ คณะสถาปัตยกรรมศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย กล่าวว่า จากการสอบถามผู้ประกอบการในวงการอสังหาฯ พบว่าผลกระทบทางการเมืองได้ส่งผลให้ยอดขายขณะนี้ตกลงประมาณ 30% ทำให้ผู้ประกอบการต่างต้องเร่งปรับตัวเพื่อเร่งยอดขายไตรมาสแรกให้เป็นไปตามเป้า

“กิจกรรมการตลาดของผู้ประกอบการเพิ่งมาเห็นได้ชัดเจนหลังจากมีการยุบรวมเวทีชุมนุมทางการเมือง ส่งผลให้บรรยากาศการซื้อขายมีแนวโน้มที่ดีขึ้น ขณะที่ผู้ประกอบการต่างต้องการให้ผู้ซื้อเร่งโอนบ้านและคอนโดในโครงการ จึงจะเห็นแคมเปญการตลาดส่วนใหญ่จะให้ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน ค่าจดจำนอง ค่าส่วนกลาง 1 ปี และของแถมหลายรายการ” มานพ กล่าว

ขณะที่ อธิป พีชานนท์ นายกสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร ประเมินว่า ตลาดเริ่มมีสัญญาณในทิศทางที่ดีขึ้น หลังจากการชุมนุมทางการเมืองได้เริ่มคลี่คลายเมื่อมีการย้ายสถานที่ชุมนุมไปอยู่ในสวนลุมฯ ขณะเดียวกัน ผู้บริโภคที่ต้องการซื้อบ้านเริ่มมั่นใจและปรับตัวรับกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ทำให้การซื้อขายบ้านในเดือน มี.ค.เริ่มดีขึ้นอย่างชัดเจนจากเรียลดีมานด์ที่อั้นอยู่เริ่มกลับเข้ามาซื้อบ้าน หลังจากเดือน ม.ค.ที่ยอดขายตกลงไปจนเดือน ก.พ.ตลาดได้เริ่มฟื้นตัวขึ้นมา และคาดว่าเมื่อมีการจัดกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขายในงานมหกรรมบ้านและคอนโด จึงยังมีลุ้นว่ายอดขายในไตรมาสแรกจะได้เท่ากับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา แม้ว่าจะต้องออกแรงกันเหนื่อยกว่าที่ผ่านมาก็ตาม

ธำรง ปัญญาสกุลวงศ์ นายกสมาคมอาคารชุดไทย กล่าวว่า ตลาดอสังหาฯ ในช่วงนี้ถือเป็นโอกาสของผู้ซื้อที่จะซื้อที่อยู่อาศัยในต้นทุนเดิม และเชื่อว่าผู้ประกอบการหลายรายไม่ได้ปรับราคาเพิ่มขึ้น เนื่องจากสภาพตลาดไม่เอื้ออำนวย จึงทำให้ผู้ประกอบการต่างต้องออกมาจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อผลักดันให้ยอดขายในไตรมาสแรกฟื้นตัวขึ้น เพื่อให้ภาพรวมยอดขายทั้งปีไม่ต่ำกว่าเป้าที่วางไว้มากนัก

ด้าน วิสิฐษ์ โมไนยพงศ์ นายกสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน กล่าวว่า ธุรกิจรับสร้างบ้านได้รับผลกระทบจากการเมืองเช่นกัน โดยเฉพาะกลุ่มบ้านระดับราคา 35 ล้านบาท เพราะต้องการจะออมเงินไว้ก่อน ขณะที่ผู้ประกอบการต่างต้องเร่งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยล่าสุดได้จัดงานโฮมบิลเดอร์โฟกัส โดยตั้งเป้ายอดขายรวมภายในงานนี้ 540 ล้านบาท และมีคนมาเดินภายในงานไม่ต่ำกว่า 5 หมื่นคน

สำหรับแคมเปญส่งเสริมการขายภายในงานมหกรรมบ้านและคอนโดนั้น ส่วนใหญ่จะเป็นการเร่งโอนโครงการบ้านและคอนโดพร้อมอยู่ เช่น ศุภาลัย นำบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโด จัดโปรโมชั่น ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน ค่าธรรมเนียมจดจำนอง ค่าส่วนกลาง 1 ปี และของแถมหลายรายการ โครงการเดอะ เทรเชอร์ สีลม แจกของแถมในโครงการมากกว่า 5 แสนบาท เพื่อเร่งการโอน บริษัท เอ.ดี เฮ้าส์ จัดแคมเปญให้ส่วนลด 4 แสนบาท และแจกรถยนต์เมอร์เซเดสเบนซ์ มูลค่า 2.6 ล้านบาท สำหรับผู้ซื้อจองห้องชุดโครงการ เอ.ดี.ไฮแอท คอนโดมิเนียม วงศ์อมาตย์ พัทยา เป็นต้น

เหล่านี้คือกิจกรรมส่งเสริมการขาย ที่บรรดาผู้ประกอบการต่างงัดออกมากระตุ้นให้ผู้บริโภคเร่งตัดสินใจซื้อบ้านเร็วขึ้น เพื่อหวังว่ายอดขายในไตรมาสแรกของปีจะขยับเข้าใกล้เป้าหมายได้มากที่สุด