แอกซ่าตั้งแท่นชิงเบี้ยสุขภาพ

ค่าหมอแพงงัดสินค้าใหม่สนองลูกค้าขายควบคู่แบบประกันเพื่อการลงทุน

กรุงไทยแอกซ่า สบช่องค่าหมอแพง ตั้งเป้าผู้นำประกันสุขภาพ สนองตอบลูกค้า

นายเดวิด โครูนิช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท กรุงไทยแอกซ่า ประกันชีวิต เปิดเผยว่า บริษัทจะใช้กลยุทธ์หลักในการทำตลาดปีนี้ ด้วยการตั้งเป้าเป็นผู้นำด้านการประกันสุขภาพและการให้ความคุ้มครอง โดยจะเพิ่มสัดส่วนของผลิตภัณฑ์ที่มีการผสมผสานผลิตภัณฑ์ด้านสุขภาพและความคุ้มครองให้เพิ่มมากขึ้น พร้อมควบคู่กับการนำเสนอผลิตภัณฑ์การลงทุนที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า

ทั้งนี้ ผลจากการที่ค่ารักษาพยาบาลมีอัตราปรับตัวสูงขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง ทำให้ลูกค้าหันมาสนใจแบบประกันสุขภาพและความคุ้มครองเพิ่มมากขึ้น เห็นได้จากช่วงเดือน ม.ค.ที่ผ่านมา ที่ได้มีการออกแบบประกันสุขภาพใหม่ “เพอร์เฟค เฮลท์ โซลูชั่น” ก็ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี สามารถตอบโจทย์ได้ทุกกลุ่มเป้าหมาย และยังซื้อทุนประกันได้สูงสุดถึง 100 ล้านบาท ซึ่งในไตรมาส 2 นี้ จะมีการเปิดตัวแบบประกันชีวิตควบคู่การลงทุนและแบบประกันสุขภาพที่เน้นการให้ผลประโยชน์กับทุกคนในครอบครัวตัวใหม่ออกมาอีก

“แม้จะมีความไม่แน่นอนทางการเมือง แต่แนวโน้มของธุรกิจในภาพรวมทั้งหมดยังคงมีความสดใสและมีศักยภาพในการเติบโต ซึ่งซึ่งการลงทุนในไทยยังมีศักยภาพที่ดีมากและตลาดการลงทุนจะดีขึ้น โดยปัจจุบันไทยมีอัตราการถือครองกรมธรรม์อยู่ที่ 30% ของประชากรของประเทศและตลาดมีการพัฒนาเร็วมาก ในปีนี้จะเห็นความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์ประกันแบบออมทรัพย์ สู่แบบประกันด้านการให้ความคุ้มครองและประกันสุขภาพ โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้สูง จะมุ่งเน้นและมองหาผลิตภัณฑ์ประกันควบการลงทุน” นายโครูนิช กล่าว

สำหรับผลการดำเนินงานในช่วงปีที่ผ่านมา บริษัททำเบี้ยใหม่ได้ 1.28 หมื่นล้านบาท เติบโต 22% เมื่อเทียบกับปีก่อนอยู่ที่ 1.05 หมื่นล้านบาท ขณะที่รายได้จากเบี้ยรับรวมเพิ่มขึ้น 31% อยู่ที่ 3.77 หมื่นล้านบาท ค่าใช้จ่ายในการบริหารงานอยู่ที่ระดับ 6% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาอยู่ที่ 6.4% สะท้อนถึงการบริหารค่าใช้จ่ายอย่างดีเยี่ยมและมีการควบคุมทางการเงินที่มีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม ช่องทางตัวแทนยังคงเป็นช่องทางหลักในการสร้างรายได้สามารถสร้างยอดขายได้ที่ 5,400 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 19% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่ช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านธนาคาร หรือแบงก์แอสชัวรันส์ส่งมอบผลงานสูงกว่าปีก่อนถึง 20% หรือ 6,500 ล้านบาท และช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านธุรกิจองค์กร เน้นการทำตลาดองค์กรต่างๆ เติบโตกว่า 81% หรือเบี้ย 900 ล้านบาท