วัดขุมพลังโออิชิ & อิชิตันกระหน่ำโปรโมชั่นดับร้อน

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

สมรภูมิตลาดชาพร้อมดื่มฤดูร้อนปีนี้ ต้องวัดขุมพลังการทำแคมเปญโปรโมชั่นระหว่างโออิชิกับอิชิตัน แบรนด์ใดจะมอบรางวัลได้ง่ายและได้เร็ว โดนใจ แถมต้องทั่วถึง เพื่อชิงกำลังซื้อผู้บริโภคได้มากกว่ากัน

เจษฎากร ธราธิป ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ

สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมทุ่มงบกว่า 300 ล้านบาท จากงบรวมทั้งปี 500 ล้านบาท จัดโปรโมชั่นต้อนรับฤดูร้อนและรองรับการแข่งขันที่คาดว่าจะรุนแรงจากคู่แข่งหลักอย่างอิชิตัน รวมถึงคู่แข่งอื่นๆ ในตลาดเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่น เพื่อช่วงชิงกำลังซื้อผู้บริโภค

สำหรับแคมเปญโปรโมชั่นชิงโชคหน้าร้อน ในส่วนของรางวัล แน่นอนว่าต้องติดอันดับท็อปไฟว์ หรือ 1 ใน 5 ที่ผู้บริโภคต้องการ อาทิ ทอง เงิน รถยนต์ แพ็กเกจท่องเที่ยว เป็นต้น ซึ่งโออิชิจะเปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่นในสัปดาห์หน้านี้ รวมทั้งจะใช้กลยุทธ์การมีสินค้าครบพอร์ตโฟลิโอ เพื่อกระตุ้นยอดขายหน้าร้อน โดย 6 เดือนตั้งเป้าเติบโต 30% ด้วยส่วนแบ่งกว่า 40%

“หน้าร้อนปีนี้อากาศร้อนช้ากว่าทุกปี แต่มีแนวโน้มว่าจะร้อนนาน การทำโปรโมชั่นเครื่องดื่มหน้าร้อนน่าจะได้รับการตอบรับที่ดี สอดรับกับกำลังซื้อของผู้บริโภคจะฟื้นกลับมา หลังจากการลดเวทีชุมนุมลง” เจษฎากร กล่าว

ทั้งนี้ ล่าสุดบริษัททุ่มงบ 200 ล้านบาท เปิดตัวโอเฮิร์บ บุกตลาดชาน้ำสมุนไพรมูลค่า 1,500 ล้านบาท หรือคิดเป็น 9% ของตลาดชาเขียวพร้อมดื่มมูลค่า 1.65 หมื่นล้านบาท หลังจากเมื่อปีที่ผ่านมาเป็นเซ็กเมนต์ที่เติบโตสูงถึง 11% และผลักดันให้ตลาดชาเขียวพร้อมดื่มเติบโตถึง 23% ส่วนปีนี้คาดว่าตลาดดังกล่าวจะเติบโต 40%

ด้านทิศทางตลาดเครื่องดื่มสมุนไพรช่วง 5 ปีที่ผ่านมาเติบโตอย่างต่อเนื่องทั่วโลก ทั้งอเมริกา ยุโรป รวมถึงเอเชีย ซึ่งในจีนและญี่ปุ่นเป็นตลาดเติบโตสูง ส่วนไทยมีมูลค่า 5,000 ล้านบาท แบ่งเป็นเซ็กเมนต์ชาสมุนไพรมูลค่า 1,500 ล้านบาท โดยมีเย็น เย็น และโอเฮิร์บ ส่วนเครื่องดื่มสมุนไพรในเอเชีย 1,500 ล้านบาท มีฮาบุจากค่ายโค้กทำตลาด และเครื่องดื่มสมุนไพรบรรจุขวด มูลค่า 2,000 ล้านบาท

ขณะที่เป้าหมายสิ้นปีนี้ตั้งเป้ารายได้กลุ่มเครื่องดื่มโต 17% หรือ 7,300 ล้านบาท เป็นชาเขียวพร้อมดื่ม 80% และเครื่องดื่มนันกรีนที 20% และอีก 5 ปี คาดว่าจะมีรายได้ 1.7 หมื่นล้านบาท มาจากชาเขียว 70% และนันกรีนที 30% ส่วนสิ้นปีนี้โออิชิตั้งเป้ามีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 35% เป็น 40% โดยโอเฮิร์บจะสร้างส่วนแบ่งตลาด 11% ส่วนอิชิตันอยู่ที่ 34%

ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กล่าวว่า บริษัทได้ทุ่มงบกว่า 150 ล้านบาท เปิดแคมเปญ “อิชิตัน ลุ้นรหัส รวยเปรี้ยง ภาค 3” ชูไฮไลต์แจกล้านทุกวัน ลุ้นรถปอร์เช่ทุกเดือน พร้อมเพิ่มโชคชั้นที่ 3 ทั้งแจกทองคำ 40 ล้านบาท บัตรเติมเงิน รวมรางวัล 1.2 หมื่นรางวัล ซึ่งบริษัทจะรับผิดชอบค่าใช้จ่ายภาษี เพื่อขยายฐานลูกค้าคนเมืองรุ่นใหม่สอดรับกับสินค้าที่ออกมาใหม่ จากเดิมก่อนหน้านี้รางวัลจะขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัด โดยจะเริ่มแคมเปญตั้งแต่วันที่ 10 มี.ค.-12 พ.ค. คาดว่ากระตุ้นยอดขายราว 1,200 ล้านบาท

“ฤดูร้อนปีนี้จัดโปรโมชั่นช้ากว่าปกติ 1015 วัน เนื่องจากที่ผ่านมาอากาศหนาวนานกว่าปกติ อีกทั้งสถานการณ์ในประเทศไม่เอื้ออำนวย โดยตั้งเป้ายอดขายหน้าร้อนเติบโต 20-30%” ตัน กล่าว

ขณะเดียวกัน นโยบายการทำการตลาดในปีนี้ ยังเน้นทำจุดยืนการจัดทำแคมเปญใหญ่ปีละ 1 ครั้ง เพื่อสร้างภาพลักษณ์ให้กับแบรนด์มากกว่าการทำโปรโมชั่น เนื่องจากต้องการแข่งขันทางธุรกิจอย่างสร้างสรรค์มากกว่ามุ่งเน้นทำกำไร พร้อมทั้งเตรียมออกผลิตภัณฑ์ใหม่ 23 รายการในปีนี้ ตั้งเป้ารายได้เติบโต 20% จากปี 2556 ที่ผ่านมา ตลาดเครื่องดื่มชาเขียวมีมูลค่า 1.62 หมื่นล้านบาท เติบโต 22% จากปี 2555 โดย อิชิตัน มีส่วนแบ่ง 42% และเครื่องดื่มชาเขียวเป็นสินค้าที่มีอัตราเติบโตสูงสุดในตลาดเครื่องดื่ม

หน้าร้อนนี้น่าจะได้รู้กันว่าโออิชิจะยังคงรักษาแชมป์ได้หรือไม่ จากการมีสินค้าครบพอร์ตโฟลิโอ ขณะที่คู่แข่งอย่างอิชิตันก็วางหมัดเด็ดโปรโมชั่นโดนใจไม่ใช่น้อยทีเดียว

ทีโดนใจ แต่เป้าหมายส่วนแบ่งสิ้นปีนี้ทั้งสองแบรนด์วางตัวเลขไว้ที่ 40%