เมื่อผู้ซื้อเป็นใหญ่

หากย้อนกลับไปสัก 2-3 ปีที่ตลาดคอนโดมิเนียมบูมสุดๆ ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์แย่งชิงซื้อที่ดินรายแปลงกันอย่างดุเดือด ชนิดที่ว่าใครมาก่อน มาหลัง ไม่ใช่ประเด็น แต่ใครจ่ายเงินก่อนนี่สิสำคัญกว่า บางรายแม้จะเป็นน้องใหม่แต่ใช้กลยุทธ์ใจกล้าขอตัดหน้าพี่ใหญ่ มาดูที่ทีหลัง แต่จ่ายเงินมัดจำก่อนใคร

ประมาณว่า ดูวันนี้ ถูกใจ เคาะราคาเรียบร้อย พรุ่งนี้โอนเงินให้เลย ทำเอาราคาที่ดินพุ่งพรวดฉุดไม่อยู่ ร้อนแรงตลอดแนวรถไฟฟ้า ผู้ซื้อรายไหนต่อราคาแทบถูกเมินใส่ เพราะมีผู้เสนอซื้อล้นตลาด เรียกง่ายๆ ว่าเป็นยุคทองของคนขายที่ดินแบบสุดๆ

ไม่น่าเชื่อว่า แค่ม็อบมาทุกอย่างก็เปลี่ยนไปจากหน้ามือเป็นหลังมือ เวลานี้ตลาดซื้อขายที่ดินกลายเป็นจังหวะของผู้ซื้อ มีสิทธิทั้งต่อราคา หั่นแหลก เพราะคู่แข่งรายใหญ่รายน้อยที่เคยทุ่มราคาไม่อั้น หายวับไปกับตา ผู้ซื้อบางรายถึงกับเสนอเงื่อนไขในการซื้อที่สุดแสนจะโหดร้าย จ่ายมัดจำ 20% ก่อนได้ไม่มีปัญหา แต่จ่ายทั้งหมดพร้อมโอนอีก 1 ปีแล้วกัน

บางแปลงถึงกับเสนอขอรับโอนอีก 2 ปีโน่นเลย จากปกตินานสุดก็ไม่เกิน 36 เดือน ส่วนบางแปลงที่ผืนใหญ่ๆ เกือบพันไร่ ก็เจอเงื่อนไขผ่อนจ่าย 10 ปี สถานการณ์ตอนนี้เปลี่ยนจากยุคทองผู้ขายที่ดินเป็นจังหวะคว้าทองของผู้ซื้อ