เจาะกลุ่มเป้าหมาย‘ต่างเพศ’
เงินลงทุนโฆษณาสินค้าหรือบริการของธุรกิจนั้น คิดเป็นเงินลงทุนจำนวนมหาศาล ที่นักการตลาดต่างตั้งเป้าหมายให้สินค้าของธุรกิจเป็นที่จดจำ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย จนนำไปสู่การบริโภคสินค้าหรือบริการในที่สุด
เงินลงทุนโฆษณาสินค้าหรือบริการของธุรกิจนั้น คิดเป็นเงินลงทุนจำนวนมหาศาล ที่นักการตลาดต่างตั้งเป้าหมายให้สินค้าของธุรกิจเป็นที่จดจำ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย จนนำไปสู่การบริโภคสินค้าหรือบริการในที่สุด
อย่างไรก็ตาม มาเรีย แคดบูรี กรรมการผู้จัดการของ อีโวลฟ์ มีเดีย บริษัทผลิตสื่อด้านการโฆษณาในอังกฤษ กล่าวว่า สิ่งหนึ่งที่นักการตลาดทั้งหลายต้องคำนึงถึงทุกครั้ง คือ “ความแตกต่างทางเพศของผู้บริโภค”
เช่นเดียวกับการวางกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ การโฆษณาเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายเพศใดเพศหนึ่งจำเป็นต้องนำมาเป็นปัจจัยในการพิจารณาด้วย เพราะบางครั้งการโฆษณาเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายเพศใดเพศหนึ่งอาจจะถูกตีความที่ทำให้เพศตรงข้ามไม่พอใจหรือรู้สึกถูกกีดกันทางเพศได้
ดังนั้นแล้ว จึงไม่ใช่เรื่องแปลกใหม่ที่จะบอกว่า “เนื้อหา” เป็นหัวใจของการโฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน เพราะพฤติกรรมการบริโภคสื่อนั้นแตกต่างกัน ที่นักการตลาดต้องเข้าใจถึงความแตกต่างนี้ แคดบูรี จึงได้แนะนำ 3 เคล็ดลับให้กับนักการตลาด เพื่อให้การโฆษณาในโลกออนไลน์เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด
หนึ่ง ต้องคิดถึงประเภทของเว็บไซต์ที่ผู้ชายและผู้หญิงเข้าไปใช้ โดยสำหรับ ผู้หญิง ส่วนมากจะเข้าใช้เว็บไซต์ทั่วๆ ไปที่มีเนื้อหาหลากหลาย ในทางตรงกันข้าม ผู้ชาย มักจะเข้าเว็บไซต์ที่มีความเฉพาะกลุ่ม อย่างเช่น กีฬา ข่าว เกม และความบันเทิงต่างๆ ซึ่งเว็บไซต์เหล่านี้อาจจะไม่ใช่มุ่งเจาะกลุ่มคนจำนวนมากหรือกลุ่มคนกระแสหลัก
สอง คำนึงถึงระยะเวลาที่บุคคลใช้เวลาในเว็บไซต์ โดยส่วนมากแล้ว ผู้หญิง จะใช้เวลาในโลกออนไลน์นานกว่า แต่ส่วนมากผู้หญิงมักจะปิดหน้าต่างที่มีการโฆษณาจำนวนมาก ดังนั้นแล้วนักการตลาดควรจะทำให้การโฆษณาและเนื้อหารวมเป็นเนื้อเดียวกัน ในขณะที่ ผู้ชาย จะใช้เวลาน้อยกว่า ดังนั้นเนื้อหาที่โฆษณาจึงควรต้องเน้นมุ่งให้เกิดผลมากที่สุด เช่น การโฆษณาขนาดใหญ่ในหน้าโฮมเพจ
สาม เนื้อหาที่โฆษณาต้องดึงดูดใจและมีอิมแพ็ก โดยต้องทำให้ผู้อ่าน แชร์ เนื้อหานั้นให้ผู้อื่นอ่านด้วย อย่างเช่นว่า สำหรับ ผู้หญิง ควรนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเคล็ดลับในเรื่องต่างๆ (เช่น สูตรอาหาร การแนะนำลูก) เพราะจะเพิ่มโอกาสที่บรรดาสาวๆ จะแชร์เนื้อหาดังกล่าว ผ่านโซเชียลมีเดีย ขณะที่ ผู้ชาย มักจะตอบสนองกับเรื่องบันเทิง เรื่องจริง หรือเรื่องขบขันมากกว่า ซึ่งสิ่งที่ผู้ชายจะแชร์จะเป็นเรื่องที่ค่อนข้างมีเหตุผล อย่างเช่น คะแนนจากการตอบปัญหาต่างๆ
