อบาติก เดซา มาส จากผ้าพื้นเมืองสู่ระดับอินเตอร์

โดย...ก้องภพ เทอดสุวรรณ

“ไม่มีคำว่าสาย หากคิดจะเริ่มต้นทำ” คำคำนี้อาจพบเห็นได้ทั่วไปจนชิน แต่เป็นคำที่มีความหมายยิ่ง สำหรับ ไซนัล อาบีดิน นักธุรกิจผ้าบาติกชาวบรูไน ยี่ห้อ “อบาติก เดซา มาส” ที่ใช้เวลาหลังจากเกษียณอายุจากอาชีพครู มาลงทุนเริ่มต้นทำธุรกิจผ้าบาติก โดยใช้เทคโนโลยีออกแบบผ้าแบบสมัยใหม่ มาใช้กับผ้าบาติกพื้นเมืองได้อย่างดีเยี่ยม

อาบีดิน อดีตครู ศิลปิน และกราฟฟิกดีไซเนอร์ กล่าวว่า ธุรกิจผ้าบาติกที่พิมพ์ลายโดยใช้เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์กำลังไปได้ดี และที่ผ่านมาก็เคยได้รับทุนเพื่อขยายกิจการต่อจากคณะกรรมการเพื่อการพัฒนาเศรษฐกิจแห่งบรูไน (บีอีดีบี) มาแล้ว

ขณะที่ปี 2010 ผ้าบาติกของอาบีดิน ยังได้รับเกียรติให้เป็นตัวแทนของประเทศไปแสดงในงานเวิลด์เอ็กซ์โป ณ นครเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีนมาแล้ว

ความสำเร็จของอดีตครูวัยเกษียณ ได้ทำให้ใครหลายต่อหลายคนแปลกประหลาดใจอย่างยิ่ง เพราะรู้กันอยู่ว่าผ้าบาติกเริ่มจะมาเป็นที่รู้จักในบรูไนมาได้ไม่ถึง 50 ปี แต่กลับสามารถพัฒนาเทคนิคและการผลิต ผ้าบาติกได้อย่างยอดเยี่ยม ไม่แพ้ต้นตำรับเดิมจากประเทศเพื่อนบ้านที่ผลิตและพิมพ์ลายจากมืออย่างอินโดนีเซียและมาเลเซียเลย

เส้นทางการก้าวเดินของ อาบีดิน ถือเป็นหนึ่งใน ผู้บุกเบิกการทำธุรกิจผ้าบาติกในบรูไน ให้เจริญเติบโตมาได้ในปัจจุบัน โดยเจ้าตัวเริ่มต้นด้วยการเรียนรู้การทำผ้าบาติกด้วยตนเอง หลังจากที่มีเพื่อนมาแนะนำธุรกิจผ้าบาติกให้รู้จักในระหว่างไปเที่ยวมาเลเซียและอินโดนีเซีย ซึ่งจากคำรบเร้านั้นได้ทำให้เจ้าตัวจึงลองมาเปิดธุรกิจผ้าบาติกในบรูไนดูบ้าง

แม้ว่า อาบีดิน จะนำธุรกิจผ้าบาติกจากมาเลเซียและอินโดนีเซียมาเปิดในประเทศตนเอง แต่ด้วยความเป็นคนมีหัวคิดและกล้าที่จะเริ่มสร้างความแตกต่างใหม่ให้กับตลาด ก็ทำให้เจ้าตัวหันมาใช้เทคโนโลยีการออกแบบลายบนผ้าบาติกด้วยคอมพิวเตอร์ เนื่องจากพบว่าการออกแบบผ้าบาติกด้วยมือแบบดั้งเดิมนั้นทำให้ใช้เวลานาน ไม่ทันต่อความต้องการของลูกค้า

ผลจากการตัดสินใจนำเทคโนโลยีการออกแบบโดยใช้คอมพิวเตอร์เข้ามา ก็ทำให้การออกแบบรวดเร็ว ยิ่งขึ้น และสามารถผลิตผ้าบาติกได้มากกว่าแต่ก่อน และผลที่ได้คือลูกค้าเข้าถึงผลิตภัณฑ์ง่ายมากขึ้นตามมา

นอกจากนี้ อาบีดิน ยังพยายามออกแบบลายผ้าบาติกแบบใหม่ๆ เพื่อสร้างเอกลักษณ์ให้ผ้าบาติกในแบบฉบับของบรูไนเอง

แม้ว่าปัจจุบันธุรกิจจะประสบความสำเร็จ แต่ทว่าการเริ่มต้นก็ไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด เพราะในช่วงเริ่มต้นอดีตครูผู้นี้ขาดแคลนทั้งทุนทรัพย์และทีมงาน

ดังนั้น กิจการของหนุ่มบรูไนผู้นี้จึงต้องประสบปัญหาในการเข้าถึงแหล่งเงินทุนอย่างนัก จนเกือบจะเลิกทำธุรกิจแล้ว

ทว่า อาบีดิน กลับไม่เคยย่อท้อต่อโชคชะตาประกอบกับในช่วงนั้นยังได้รับแรงสนับสนุนจากคนในครอบครัวและเพื่อนเสมอ จึงทำให้เจ้าตัวตัดสินใจสู้กับปัญหาอย่างไม่ย่อท้อ

ทั้งนี้ อดีตครูชาวบรูไนเผยเคล็ดลับที่นำไปสู่ความสำเร็จว่า เกิดจาก “การมีทีมเวิร์กที่ดี” พร้อมยก ตัวอย่างความสำเร็จจากการทำการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์สินค้าว่า การประชาสัมพันธ์สินค้าที่ดี ไม่เพียงแต่ต้องการการวางแผนที่เป็นรูปเป็นร่าง แต่ยังรวมถึงการมีทีมงานที่ดีอีกด้วย

“การสร้างให้ทีมต้องมีเป้าหมายเดียวกัน และพร้อมจะก้าวไปด้วยกัน ดังนั้นการประชาสัมพันธ์จึงประสบความสำเร็จได้” อาบีดิน กล่าว

นอกเหนือจากความสำเร็จทางธุรกิจแล้ว นักธุรกิจชื่อดังจากบรูไนยังมุ่งหวังที่จะเห็นธุรกิจผ้าบาติกในบรูไนเติบโตอีกด้วย

“ผมไม่ได้ทำธุรกิจเพื่อเลี้ยงชีพเท่านั้น แต่ผมอยากเผยแพร่ผ้าบาติกให้เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายอีกด้วย” ไซนัล อาบีดิน กล่าว

สำหรับนักธุรกิจหน้าใหม่ อาบีดิน แนะนำว่า สินค้าที่จะประสบความสำเร็จนั้น ต้องมีเอกลักษณ์ ที่แตกต่างจากสินค้าทั่วๆ ไปในตลาด

แม้ว่าปัจจุบันธุรกิจผ้าบาติกที่อาศัยการออกแบบจากเครื่องคอมพิวเตอร์จะประสบความสำเร็จอย่าง ล้นหลาม แต่ดูเหมือนว่า อาบีดิน จะไม่หยุดยั้งความยิ่งใหญ่ไว้เพียงเท่านี้ เพราะเจ้าตัวยังมีเป้าหมายว่า อีก 5 ปี จะเปิดตลาดผ้าบาติกบรูไนในระดับสากล โดยมีแผนที่จะร่วมมือกับนักธุรกิจต่างชาติเพื่อเจาะตลาดในประเทศอื่นๆ

ความสำเร็จของ ไซนัล อาบีดิน ได้พิสูจน์แล้วว่า อายุไม่ใช่เรื่องสำคัญสำหรับการเริ่มต้นทำธุรกิจ เพราะสิ่งสำคัญที่สุด คือ ความคิดริเริ่มในการสร้างสรรค์ สิ่งใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยมีมาก่อนให้กับตลาด