อสังหาฯ ฝ่ามรสุมกำลังซื้อหด การเมืองร้อนสุกัญญา

โดย...สินถิรศักดิ์ /โชคชัย สีนิลแท้

บรรยากาศการเมืองที่ร้อนระอุในเวลานี้ เลี่ยงไม่ได้ที่จะส่งผลในเชิงจิตวิทยากับผู้ซื้อบ้าน เป็นผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์ช่วงโค้งท้ายปีต้องเจอมรสุมรอบด้าน ทั้งกำลังซื้อชะลอตัว แบงก์เข้มปล่อยสินเชื่อ และยังเจอการชุมนุมทางการเมืองที่เหมือนซ้ำเติมให้อาการหนักยิ่งขึ้น

ขณะที่หลายค่ายที่ฝากความหวังไว้กับงานกิจกรรมการขายบ้านต่างๆ ในช่วงโค้งท้ายปี ทั้งงานที่จัดเอง รวมถึงงานใหญ่อย่างมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 29 ระหว่างวันที่ 14-17 พ.ย. ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ อาจต้องเตรียมใจรับกับยอดขาย และผู้เข้าเยี่ยมชมภายในงานที่ไม่ตรงตามเป้าหมายนัก

ธำรง ปัญญาสกุลวงศ์ นายกสมาคมอาคารชุดไทย เปิดเผยว่า การชุมนุมทางการเมืองที่ส่อเค้าว่าจะยืดเยื้อจะส่งผลกระทบกับยอดขายบ้าน รวมไปถึงการจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 29 ระหว่างวันที่ 14-17 พ.ย.นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ อย่างแน่นอน เพราะผู้บริโภคไม่มีอารมณ์ในการเดินไปจับจ่าย เนื่องจากบ้านเป็นสินค้าที่ไม่ต้องเร่งรีบในการตัดสินใจซื้อ

“หากการชุมนุมทางการเมืองยังยืดเยื้อมีผลแน่ต่อการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยต้องชะลอออกไป เชื่อว่าผู้ประกอบการหลายรายที่ต้องเร่งยอดขายปีนี้ให้เข้าเป้า คงพลาดเป้ากันแทบทุกรายแน่ เพราะอย่างงานมหกรรมบ้านและคอนโดที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์คงไม่เลื่อนการจัดงานออกไปอยู่แล้ว ขณะที่งบใช้ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์การจัดงานเป็นหลัก 100 ล้านบาท คงสูญเปล่า สิ่งสำคัญตอนนี้คือ รัฐบาลต้องยุติการชุมนุมทางการเมืองให้เร็วที่สุด เพื่อให้ภาวะบ้านเมืองกลับสู่ภาวะปกติโดยเร็ว” ธำรง กล่าว

ขณะที่ พรนริศ ชวนไชยสิทธิ์ นายกสมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย กล่าวว่า เวลานี้ปัจจัยทางการเมืองที่ยังยากกับการประเมินสถานการณ์ ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายกังวลว่ายอดผู้ชมงานจะเป็นอย่างไร บรรยากาศการซื้อขายจะเป็นอย่างไร ซึ่งในเบื้องต้นยังเชื่อว่าผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัยจริงจะยังมาเยี่ยมชมงานและตัดสินใจซื้อ โดยสังเกตจากการที่มีผู้ชมงานโทรมาสอบถามต่อเนื่องว่างานยังคงจัดตามกำหนดตามเดิมหรือไม่ หรือจะเลื่อนหรือไม่ ซึ่งถือว่าเป็นสัญญาณที่ดี

นอกจากนี้ กระแสข่าวที่ราคาบ้านจะปรับขึ้น ทำให้ผู้บริโภคกลุ่มซื้ออยู่จริงตัดสินใจได้เร็วขึ้น โดยแม้ว่าการปรับขึ้นราคาบ้านคอนโดมิเนียม จะถูกพูดถึงทุกปี แต่ราคาที่ปรับขึ้นแรงถึง 20-30% ในปีนี้ ทำให้งานมหกรรมบ้านฯ ครั้งนี้ที่ชูจุดขายบ้านต้นทุนเดิม จะดึงคนกลุ่มนี้เข้ามามากขึ้น แต่หากการชุมนุมยืดเยื้อ ก็เป็นสิ่งที่เลี่ยงไม่ได้ที่จะกระทบเป้ายอดขายในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนี้

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า สถานการณ์เศรษฐกิจการเมืองเวลานี้แตกต่างจากเมื่อปี 2553 เพราะช่วงเวลาดังกล่าวเศรษฐกิจดี ผู้บริโภคยังมีเงินในกระเป๋า มีกำลังซื้อสูง พอม็อบจบการซื้อขายก็ฟื้นตัวทันที แต่เวลานี้ไม่ใช่ กำลังซื้อหด ถ้าเจอแรงกระตุ้นอาจกลับมา แต่พอเจอม็อบ ทำให้ความเชื่อมั่นหดหาย ทำให้น่ากังวลว่าพอม็อบจบก็อาจยังซึมยาว

“ปัจจัยดังกล่าวทำให้ต้องปรับเป้ายอดขายในงานมหกรรมบ้านฯ ลงจากปกติ 200 ล้านบาท เหลือ 50 ล้านบาท พร้อมกับต้องประเมินสถานการณ์ต่อเนื่อง” เกษรา กล่าว

วงศกรณ์ ประสิทธิ์วิภาต รองประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มพัฒนาธุรกิจ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กล่าวว่า การจัดงาน “Perfect Condo Showcase 2013” ระหว่างวันที่ 4-10 พ.ย.นี้ ณ เซ็นทรัลเวิลด์ ที่ผ่านมาได้รับผลกระทบจากการชุมนุมต่างๆ อย่างเลี่ยงไม่ได้ รวมถึงภาพรวมสถานการณ์ทางการเมืองที่ส่งผลในเชิงจิตวิทยากับผู้ซื้อ ทำให้ยอดขายในงานดังกล่าวต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้มาก โดยมียอดขายในงานประมาณ 300 ล้านบาท จากที่ตั้งเป้าไว้ 700-1,000 ล้านบาท ซึ่งต้องรอยอดขายที่เกิดขึ้นหลังงานช่วยสนับสนุน

ทั้งนี้ จากสถานการณ์ดังกล่าว เพอร์เฟคฯ จึงปรับแผนการตลาดใหม่ โดยจะชะลอออกแคมเปญลดงบโฆษณาตลอดเดือน พ.ย. เพื่อให้เหตุการณ์การเมืองลดความร้อนแรงลงก่อน และคาดว่าจะดีขึ้นในช่วงเดือนหน้า โดยเพอร์เฟคฯ จะใช้แคมเปญใหญ่ประจำปี “House of the year” กระตุ้นยอดโค้งท้ายในกลางเดือนหน้าแทน เพื่อให้ยอดขายรวมทั้งปียังได้ตามเป้าหมายที่ 1.5 หมื่นล้านบาท

ด้าน สุทธิรักษ์ เสถียรภาพอยุทธ์ กรรมการผู้จัดการบริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป กล่าวว่า งานมหกรรมบ้านฯ เป็นเวทีใหญ่ของการซื้อขายที่อยู่อาศัยที่ผู้ประกอบการคาดหวังว่าจะกระตุ้นการซื้อขายที่ชะลอตัวได้ แต่พอเจอวิกฤตการเมือง อาจทำให้หลายรายต้องปรับแผน โดยคงต้องประเมินสถานการณ์อีกครั้งว่าจะเป็นอย่างไรต่อไป ส่วนกลุ่มธนาสิริจะเลื่อนการเปิดตัวโครงการใหม่ 2 โครงการออกไปก่อน และอาจปรับเป้าการเติบโตเหลือ 10% จากเดิมวางไว้ 20% ส่วนงานมหกรรมบ้านฯ ยังมองบวก คาดว่าจะยังมียอดขาย 50-80 ล้านบาท

ขณะที่ค่ายใหญ่อย่างเอพี ยังเชื่อมั่นว่าจะทำได้ตามเป้า โดย วิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า บริษัทนำโครงการเข้าร่วมงานมหกรรมบ้านฯ ทั้งสิ้น 19 โครงการ คาดว่าจะทำยอดขายได้ 180 ล้านบาท

งานนี้น่าจะเห็นภาพที่ผู้ประกอบการอสังหาฯ แข่งขันกันอย่างดุเดือด ทั้งการเปิดตัวโครงการใหม่และการออกแคมเปญโปรโมชั่นกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ซึ่งกำลังน่าจะคึกคักตามไปด้วย