ไปรษณีย์...ยึดตลาด"ไมโครอินชัวรันส์"

โดย...ฉัตรชัย ธนจินดาเลิศ

บริษัท ไปรษณีย์ไทย ได้ฤกษ์แตกตัวธุรกิจใหม่อีกครั้ง เมื่อล่าสุดได้รับใบอนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.) ให้เป็นนายขายประกันวินาศภัยและประกันชีวิตสำหรับรายย่อย หรือไมโครอินชัวรันส์ได้แล้ว ตามนโยบายซึ่งก็สอดคล้องกับนโยบายของคปภ.ที่ต้องการให้แบบประกันไมโคร อินชัวรันส์ กระจายไปให้ถึงประชาชนทั่วไปมากที่สุด และด้วยจำนวนสาขาของไปรษณีย์ที่มีอยู่ 1,200 แห่งทั่วประเทศ จึงมีศักยภาพเพียงพอที่ประชาชนจะเข้าถึงการทำประกันภัยได้ง่ายขึ้น

น.ส.อานุสรา จิตต์มิตรภาพ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไปรษณีย์ไทย กล่าวว่า ในเบื้องต้นบริษัทจะร่วมเป็นพันธมิตรกับ 5 บริษัทก่อน ประกอบด้วย บริษัท ทิพยประกันภัย บริษัท สยามซิตี้ประกันภัย บริษัท วิริยะประกันภัย บริษัท ไทยซัมซุงประกันชีวิต และบริษัท อาคเนย์ประกันชีวิต โดยระยะแรกไปรษณีย์ไทยจะขายแบบไมโครอินชัวรันส์เพียงอย่างเดียว

จุดเด่นของไมโครอินชัวรันส์คือ ต้องมีค่าเบี้ยประกันไม่เกิน 1,000 บาทต่อปี แต่ให้ความคุ้มครองสูงและมีเงื่อนไขที่เข้าใจงานไม่ซับซ้อน โดยเฉพาะแบบประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล แบบ “ประกันภัย 200 สำหรับรายย่อย” หรือพีเอ 200 ที่ คปภ.ได้พัฒนาออกมาสู่ตลาด ซึ่งไปรษณีย์ก็ตั้งเป้าขายให้ได้ 1 ล้านฉบับ หรือ 200 ล้านบาท ภายใน 1 ปี จากที่ คปภ.ตั้งเป้าผู้ซื้อพีเอ 200 ไว้ที่ 2 ล้านฉบับ สำหรับกลุ่มเป้าหมายเน้นในภูมิภาคซึ่งส่วนใหญ่ไม่สามารถเข้าถึงบริการด้านประกันภัยได้ โดยจะเริ่มขายอย่างเป็นทางการได้ตั้งแต่วันที่ 1 พ.ย.นี้

อย่างไรก็ตาม ในปี 2557 ไปรษณีย์ไทยยังมีแผนขยายใบอนุญาตให้สามารถขายประกันได้ทุกรูปแบบอีกด้วย โดยช่วงนี้อยู่ระหว่างฝึกอบรมพนักงานให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่ คปภ.กำหนด

นายสมชาย ธรรมเวช ผู้จัดการฝ่ายการตลาดการเงินและค้าปลีก บริษัท ไปรษณีย์ไทย กล่าวว่า การที่บริษัทเริ่มจากขายไมโครอินชัวรันส์ก่อน จะทำให้บริษัทได้ข้อมูลว่า มีสาขาไหนบ้างที่สามารถทำยอดขายได้บ้าง เพื่อนำไปพัฒนาให้ขายประกันเต็มรูปแบบต่อไป ซึ่งจุดเด่นของแบบประกันผ่านสาขาไปรษณีย์จะต้องเป็นสินค้าที่ไม่ชนกัน และเน้นเรื่องความคุ้มครองชีวิตเป็นหลัก โดยจะไม่มีการนำสินค้าเกี่ยวกับการออมทรัพย์มาขายในช่วงนี้ ซึ่งจะมีการนำประกัน พ.ร.บ.รถยนต์และรถจักรยานยนต์เข้ามาขายด้วย ซึ่งคาดว่าในปี 2557 จะทำรายได้ให้ถึง 100 ล้านบาท

ทั้งนี้ บริษัท สยามซิตี้ประกันภัย ได้เตรียมแบบประกันไมโครอินชัวรันส์ขายผ่านไปรษณีย์ไว้ 9 แบบ แต่ในเดือน พ.ย.นี้ จะขายก่อน 3 แบบ ประกอบด้วย แบบพีเอ 200 แบบประกันเดินทางอุ่นใจคุ้มครอง 15 วัน เบี้ย 180 บาท และแบบประกันมะเร็งเบี้ย 599 บาท และ 999 บาท ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ไว้ที่ 2 ล้านบาท ส่วนบริษัท วิริยะประกันภัย จะนำแบบประกันอัคคีภัยราคาประหยัดมาขายเบี้ย 500 บาท ทุนประกัน 5 แสนบาท และเตรียมเปิดตัวแบบไมโครอินชัวรันส์ใหม่อีก 2 ตัว ซึ่งเป็นแบบประกันภัยทรัพย์สิน ด้วยการชูจุดแข็งด้วยการมีสาขาวิริยะกระจายอยู่ทั่วประเทศ ทำให้บริการได้ทั่วถึง

ขณะที่บริษัท ไทยซัมซุงประกันชีวิต จะเพิ่มประกันพีเอ 300 บาท เข้าไปด้วย นอกเหนือจากแบบประกันโพสต์เปี่ยมสุขเดิมที่เป็นประกันพีเอค่าเบี้ย 750 บาท ซึ่งคาดว่าภายใน 1ปี จะทำเบี้ยเพิ่มเป็น 35 ล้านบาทต่อเดือน จากที่ผ่านมาได้เบี้ยที่ 2 ล้านบาทต่อเดือน

ทั้งหมดนี้เป็นกลยุทธ์ส่วนหนึ่งในธุรกิจใหม่ของไปรษณีย์ไทยที่กำลังก้าวไปสู่นายหน้าประกันภัยอย่างเต็มตัว