เทรนด์"c9j''ko8^jgdpN"fyoT6idb0;b;klu,j;'[^,

โดย...ลภัสรดา ภูศรี

ไม่อาจปฏิเสธได้ว่า นับตั้งแต่ที่หลายประเทศทั่วโลก เริ่มเดินหน้าผ่านกฎหมายเปิดทางให้คู่รักร่วมเพศสามารถแต่งงานได้อย่างถูกต้อง ได้สร้างความปลาบปลื้มให้กับกลุ่มรักเพศเดียวกันอย่างมาก หลังจากที่ต้องฝ่าฟันต่อสู้พิสูจน์ให้โลกได้เห็นว่า “ความรักไม่จำกัดแค่ชายหญิง” มาอย่างยาวนาน

ไม่น่าเชื่อว่า นอกเหนือจากกลุ่มรักร่วมเพศแล้ว งานนี้ อีกหนึ่งกลุ่มที่ได้รับอานิสงส์ไปเต็มๆ จากการไฟเขียวกฎหมายแต่งงานของคู่เกย์ คงหนีไม่พ้นบรรดาเจ้าของธุรกิจจัดงานวิวาห์ ที่สามารถจับโอกาสทองจากตลาดใหม่และสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำได้อย่างชาญฉลาด

หนึ่งในผู้ประกอบการไฟแรงเหล่านั้น ต้องยกให้กับ ซาราห์ บรอดเฮิรสท์ เจ้าของ “มิส เค้ก ช็อป” ร้านขายขนมเค้กทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์เอสซี่ดอทคอม ที่หันมาเน้นการผลิตเค้กรูปแบบพิเศษเพื่อตอบสนองความต้องการของคู่รักร่วมเพศโดยเฉพาะ เช่น เค้กแต่งงานที่ตกแต่งด้วยตุ๊กตาเจ้าบ่าวคู่ หรือแม้แต่แผ่นป้ายแต่งงานเค้กสีสันสดใสที่เขียนว่า “เขาขอผมแต่งงาน” เป็นต้น

เรียกได้ว่า ถูกใจกลุ่มคู่รักสีม่วงที่ต้องการจัดงานเลี้ยงฉลองสมรสเป็นที่สุด พิสูจน์ได้จากยอดขายเค้กของร้านที่พุ่งขึ้นถึง 80% ภายหลังสภาผู้แทนราษฎรอังกฤษลงคะแนนเสียงผ่านร่างกฎหมายว่าด้วยการแต่งงานของคู่รักเพศเดียวกันในอังกฤษและแคว้นเวลส์ เมื่อช่วงเดือน ก.ค.ที่ผ่านมา

“ยอดขายเค้กที่ร้านดีขึ้นมาก ฉันดีใจกับกลุ่มคู่เกย์และเลสเบี้ยนจริงๆ เพราะพวกคุณมีส่วนช่วยทำให้ธุรกิจวิวาห์ของคู่รักร่วมเพศรุ่งเรืองสุดๆ” บรอดเฮิรสท์ ระบุ

สอดคล้องกับผลวิจัยของมหาวิทยาลัยแคลิฟอร์เนียของสหรัฐ พบว่า แค่เพียงในรัฐแคลิฟอร์เนียเพียงรัฐเดียว ก็มีคู่แต่งงานเพศเดียวกันถึง 3.7 หมื่นคู่ ที่มีกำหนดจัดงานแต่งงานในช่วง 3 ปีข้างหน้านี้ ซึ่งจะช่วยสร้างรายได้ให้กับธุรกิจจัดงานแต่งงานชาวสีม่วงได้ถึงราว 492 ล้านเหรียญสหรัฐ (ราว 1.47 หมื่นล้านบาท)

อย่างไรก็ตาม แม้ว่าธุรกิจจัดงานวิวาห์ชาวสีม่วงจะได้รับการตอบรับดีจากตลาด ทว่าในขณะเดียวกันก็ต้องเผชิญภาวะการแข่งขันสูงเช่นเดียวกัน ภายหลังผู้ประกอบการมากหน้าหลายตาแห่เข้าร่วมสมรภูมิช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดอย่างต่อเนื่อง

พิสูจน์ได้จากจำนวนธุรกิจที่ขอเข้ามาจดทะเบียนว่า เป็นร้านค้าที่ “เป็นมิตรต่อคนรักร่วมเพศ” ผ่านทางเว็บไซต์ เพอร์เพิล ยูเนียน ศูนย์ให้บริการข้อมูลเกี่ยวกับการแต่งงานของคู่รักเพศเดียวกันครบวงจรนั้น พุ่งสูงขึ้นถึง 500% จากระดับก่อนหน้าที่มีการผ่านร่างกฎหมายไฟเขียวการแต่งงาน

“เจ้าของธุรกิจหลายรายรอจังหวะที่เหมาะสม ภายหลังจากมีการผ่านกฎหมายอนุญาตการแต่งงานของกลุ่มรักร่วมเพศ ก่อนยินยอมจ่ายเงินเพื่อลงทะเบียนตีตราในฐานะร้านของชาวสีม่วงโดยเฉพาะ” มาร์ก กัซแมน ผู้ก่อตั้งร่วมของเว็บไซต์ เพอร์เพิล ยูเนียน ระบุ

ดังนั้น จึงเป็นเรื่องจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับเจ้าของกิจการที่ดำเนินธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ต้องค้นหากลยุทธ์เพิ่มเติม เพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างความต่างจากคู่แข่งให้ธุรกิจโดดเด่นที่สุด

ดังเช่นกรณีของ เดอะน๊อต ดอท คอม (TheKnot.com) เว็บไซต์รับบริการจัดงานแต่งงานชื่อดัง ที่เดินหน้าปรับปรุงเนื้อหาภายในเว็บไซต์ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการแต่งงานอย่างครบวงจรที่สุด ถึงขนาดให้รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเขียนบัตรเชิญสไตล์ชาวสีม่วง ไปจนถึงการให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการประกาศการแต่งงานต่อกลุ่มเพื่อนที่ยังไม่เปิดใจรับความรักของคนเพศเดียวกันอย่างมีชั้นเชิงอีกด้วย

“โอกาสของธุรกิจใหม่ๆ เกิดขึ้นอยู่ตลอดเวลา ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องคว้าโอกาสเหล่านั้นอย่างชาญฉลาด ซึ่งเคล็ดลับง่ายๆ ก็คือ เตรียมความพร้อมให้มากที่สุด” แอนจา มินนิกา ผู้จัดการเว็บไซต์เดอะน๊อต ระบุ