ผู้ปกคลองเฮ!ห้างแข่งหั่นราคากระตุ้นกำลังซื้อแบ็คทูสคูล
หลังเทศกาลสงกรานต์ ก็ย่างเข้าสู่ช่วงการจัดกิจกรรมต้อนรับเปิดเทอม หรือแบ็คทูสคูล ซึ่งนับเป็นอีกฤดูขายสำคัญของธุรกิจค้าปลีก โดยเฉพาะกลุ่มศูนย์การค้าสมัยใหม่ หรือโมเดิร์นเทรด ที่ทยอยเปิดตัวแคมเปญต้อนรับเปิดเทอมกันพร้อมหน้าพร้อมตา
เริ่มจากบริษัท เอกชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม ผู้บริหารห้างค้าปลีกขนาดใหญ่ เทสโก้ โลตัส โดย นางวิณัฏฐา นิภาวงษ์ ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายการตลาด กล่าวว่า บริษัทใช้งบราว 90 ล้านบาท สำหรับจัดโปรโมชันภายใต้แคมเปญ
“ถูกทุกชุด ประหยัดยกชั้น” ด้วยสินค้ากว่า 3,000 รายการ มาต้อนรับเปิดเทอม เริ่มตั้งแต่วันนี้ถึงวันที่ 17 พ.ค. รวมระยะเวลาเกือบ 1 เดือน เพื่อให้ผู้ปกครองเข้ามาเลือกจับจ่ายซื้อสินค้าชุดนักเรียน อุปกรณ์การศึกษาต่างๆ โดยคาดว่าราวปลายเดือน เม.ย. จะเป็นช่วงที่ผู้บริโภคเข้ามาจับจ่ายเป็นจำนวนมาก เพราะมีรายรับจากเงินเดือนทั้งนี้ บริษัทยอมรับว่า ปัญหาการเมืองที่เกิดขึ้นส่งผลกระทบอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายห้างเทสโก้ฯ ทำให้ไม่ต้องการออกมาจับจ่ายสินค้าในช่วงที่ผ่านมา แต่อย่างไรก็ตามในส่วนของสินค้าชุดนักเรียน หรืออุปกรณ์การศึกษา เครื่องเขียนประเภทต่างๆ ยังเป็นสิ่งของจำเป็นสำหรับบุตรหลานในวัยเรียน และเชื่อว่าผู้ปกครองยังยินดีที่จะจับจ่ายซื้อสินค้ากลุ่มนี้
ดังนั้น กลยุทธ์ราคาสินค้าภายใต้แคมเปญโปรโมชันต่างๆ ที่ดึงดูด จึงเป็นแนวทางการทำตลาดของบริษัทเพื่อสร้างบรรยากาศในการจับจ่ายสินค้า พร้อมร่วมมือกับ
“โครงการธงฟ้า” กระทรวงพาณิชย์ ด้วยโปรโมชันต่างๆ อาทิ ซื้อ 2 แถม 1 สำหรับชุดนักเรียนทุกยี่ห้อ พร้อมควบคุมสินค้าเฮาส์แบรนด์ทุกชิ้นให้ได้มาตรฐานธงฟ้า อาทิ ชุดนักเรียนเฮาส์แบรนด์เทสโก้ โลตัส ในราคาเฉลี่ยต่ำกว่าท้องตลาด 20% หรือเริ่มต้นราคาชุดนักเรียนที่ 53 บาท เป็นต้นนอกจากนี้ ยังเตรียมพร้อมรับนโยบาย
“เรียนฟรี 15 ปีอย่างมีคุณภาพ” ของรัฐบาลต่อจากปี 2552 โดยนำใบเสร็จไปเบิกกับทางโรงเรียนได้ 300 บาท และเตรียมอุปกรณ์เครื่องเขียนกว่า 40 ล้านชิ้น มาจำหน่ายชิ้นละ 1 บาท และเครื่องเขียนราคาพิเศษ เป็นต้นเช่นเดียวกับบริษัท เซ็นคาร์ ผู้บริหารห้างค้าปลีกคาร์ฟูร์ ซึ่งในปีนี้ชิงเปิดเกมการตลาดสินค้าต้อนรับเปิดเทอมก่อนรายอื่นๆ พร้อมใช้กลยุทธ์ราคาสินค้าชุดนักเรียนมาปลุกบรรยากาศการจับจ่ายผู้บริโภคในช่วงนี้เช่นกัน
นายภูมิศักดิ์ พาทัน ผู้จัดการฝ่ายคัดเลือกสินค้า ผลิตภัณฑ์สิ่งทอ เสื้อผ้า และเครื่องแต่งกาย บริษัท เซ็นคาร์ กล่าวว่า ได้เปิดตัวแคมเปญ
“แบ็คทูสคูล เปิดเทอมสุดประหยัด” โดยนำสินค้าเสื้อผ้า รองเท้า และอุปกรณ์การเรียนกว่า 1,000 รายการ มาจำหน่ายในราคาพิเศษ เช่น เสื้อเด็กอนุบาลราคาเริ่มต้นที่ 52 บาท ถูกกว่าปีก่อนที่ขาย 55 บาท พร้อมจัดโปรโมชันผ่อนทั้งร้าน ดอกเบี้ย 0% กับบัตรเครดิตร่วมคาร์ฟูร์กสิกรไทย เพียงซื้อสินค้าตั้งแต่ 2,000 บาทขึ้นไปหลังจบแคมเปญในวันที่ 30 พ.ค.นี้ คาดว่าจะมียอดขายอยู่ที่ 120 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่มียอดขาย 100 ล้านบาท ขณะที่ภาพรวมกลุ่มสินค้าสิ่งทอ เสื้อผ้า และเครื่องแต่งกายในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมาเติบโต 9% ต่ำกว่าเป้าหมายเดิมที่คาดว่าจะโต 10%
ด้านบริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ผู้ดำเนินธุรกิจห้างสรรพสินค้าบิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ ได้ร่วมกับกระทรวงพาณิชย์ จัด
“เทศกาลธงฟ้า แบ็คทูสคูล ฟอร์ สมาร์ทคิด ที่บิ๊กซี” โดยเตรียมสินค้าชุดนักเรียนและอุปกรณ์การเรียนกว่า 1,000 รายการ ทั้งสินค้าที่ร่วมกับพันธมิตรธุรกิจ รวมถึงสินค้าเฮาส์แบรนด์ตราบิ๊ก ซึ่งมีราคาถูกกว่าสินค้าแบรนด์อื่นๆ ถึง 50% โดยชุดนักเรียนราคาเริ่มต้น 65 บาท รองเท้านักเรียนและรองเท้าผ้าใบราคาเริ่มต้น 99 บาท และเครื่องเขียน เริ่มต้นที่ 7 บาทเห็นได้ชัดว่าแคมเปญต้อนรับเปิดเทอมในปีนี้ กลุ่มธุรกิจค้าปลีกรายใหญ่ล้วนพร้อมใจชูกลยุทธ์โปรโมชันหั่นราคาสินค้า โดยเฉพาะชุดนักเรียนในราคาย่อมเยาเพื่อดึงกำลังซื้อผู้ปกครอง เพราะหวังว่าจะใช้ราคาสุดประหยัด สร้างมู้ดการจับจ่ายภายใต้อุณหภูมิการเมืองที่ยังร้อนแรง
