ศึกชาเขียวเดือดทั้งใน-นอกสาดโปรโมชั่นสนั่นตลอดปี

สมรภูมิรบชาเขียวพร้อมดื่มระหว่างสองค่ายยักษ์ใหญ่ อิชิตันกับโออิชิ ยังเปิดศึกช่วงชิงและรักษาบัลลังก์ตลาดในประเทศอย่างต่อเนื่อง โดยในช่วงครึ่งปีหลังนี้ยิ่งทวีความเข้มข้น และแนวรบตลาดต่างประเทศยังมีทีท่าว่าจะคุกรุ่น หลังจากที่อิชิตันประกาศรุกตลาดอาเซียนปีหน้าเพื่อล้วงคอโออิชิที่เปิดตลาดมาร่วม 10 ปี

ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน เปิดเผยว่า ยุทธศาสตร์อิชิตันในช่วงครึ่งปีหลังนี้ ได้ทุ่มงบกว่า 200 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “อิชิตันทัวร์ยกแก๊งฮอกไกโด ตอน รหัสช้อปเปรี้ยง 1 ล้านบาท” เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลัง 1,500 ล้านบาท หรือสิ้นปีนี้คาดมีรายได้รวม 6,000 ล้านบาท

สำหรับแคมเปญนี้ใช้งบมากกว่าแคมเปญรวยเปรี้ยง 60 วัน 60 ล้านบาท ในช่วงหน้าร้อนที่ใช้ไป 150180 ล้านบาท โดยมีทีเด็ดแจกหนักเพิ่มจากแคมเปญครั้งที่ผ่านมา รวมของรางวัลมูลค่ากว่า 100 ล้านบาท แบ่งเป็น การแจกรางวัลไปเที่ยวฮอกไกโด 30 แก๊ง มอบเงินช็อปปิ้งแก๊งละ 1 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังเพิ่มรางวัลที่ 2 แจกทองคำมูลค่า 1 แสนบาท รวม 600 รางวัล เริ่มตั้งแต่ 15 ส.ค.22 พ.ย.นี้ ซึ่งการจัดแคมเปญนี้ยาวนานถึงกว่า 3 เดือน ส่งผลให้สิ้นปีนี้บริษัทจะมีรายได้สูงกว่าเป้าหมายที่ตั้งเป้าเดิมคือ 4,500 ล้านบาท และตั้งเป้ามีส่วนแบ่งทั้งปี 40% เป็นอันดับ 2 หลังจากส่วนแบ่ง 6 เดือน อิชิตัน มี 44% และโออิชิ 37%

อย่างไรก็ตาม การมีส่วนแบ่งที่ไล่เลี่ยกับโออิชิ แม้ว่าอิชิตันจะเข้ามาทำตลาดเพียง 2 ปี มาจากหมัดเด็ดการทำโปรโมชั่นที่โดนใจผู้บริโภค และการแจกรางวัลที่เพิ่มขึ้นดึงดูดใจผู้บริโภค ซึ่งแคมเปญ “อิชิตันทัวร์ยกแก๊งฮอกไกโด ตอน รหัสช้อปเปรี้ยง 1 ล้านบาท” จะช่วยขยายฐานกลุ่มลูกค้าคนเมืองได้มากขึ้น ขณะที่แคมเปญหน้าร้อนเน้นขยายฐานลูกค้าต่างจังหวัด

ตัน กล่าวว่า บริษัทกำลังจะเข้าตลาดหลักทรัพย์เดือน ธ.ค.นี้ เพื่อระดมทุน 3,0005,000 ล้านบาท โดยนำชาเขียวอิชิตันและน้ำสมุนไพรเย็นเย็นรุกตลาดต่างประเทศในปีหน้านี้ ตั้งเป้าเปิดตลาด 12 ประเทศต่อปี เริ่มนำร่องที่ภูมิภาคอาเซียน ประเดิมในเวียดนาม ลาว พม่า กัมพูชาเพราะพฤติกรรมการกินชาเขียวใกล้เคียงกับคนไทย

ปัจจุบัน บริษัทอยู่ระหว่างการเจรจากับผู้ประกอบการในเวียดนาม จะสรุปได้เดือน ม.ค.มี.ค. ปีหน้า ซึ่งภูมิภาคอาเซียนถือเป็นตลาดใหญ่ โดยเฉพาะชาเขียวพร้อมดื่ม เป็นตลาดที่มาแรงอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เช่น ในเวียดนามตลาดชาเขียวใหญ่กว่าน้ำอัดลม และมีคู่แข่งที่น่ากลัว คือ จีน และเวียดนาม รวมทั้งมีผู้ประกอบการอีกหลายรายสนใจทำตลาดในอาเซียน

นอกจากนี้ บริษัทยังได้ทุ่มงบ 2,500 ล้านบาท สร้างโรงงานแห่งใหม่ที่นิคมอุตสาหกรรมโรจนะ จ.พระนครศรีอยุธยา เพิ่มกำลังผลิต 600 ล้านขวดต่อปี เป็น 1,000 ล้านขวดต่อปี คาดว่าจะเสร็จไตรมาส 2 ปีหน้า เพื่อรองรับแผนเปิดตลาดต่างประเทศ และตลาดในประเทศที่ขยายตัวต่อเนื่อง โดยคาดว่ามูลค่าตลาดจะเพิ่มเป็น 2 หมื่นล้านบาทในอีก 2 ปีจากปีนี้ตลาดเติบโต 25% มูลค่าเพิ่มจาก 1.3 หมื่นล้านบาท เป็น 1.65 หมื่นล้านบาท

ด้าน อนิรุทธิ์ มหธร รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มโออิชิ กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีหลังนี้บริษัทได้ทุ่มงบ 200 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญรหัสโออิชิลุ้นทองแสนทุกชั่วโมง โดยจะแจกทองทุกชั่วโมง ต่อยอดจากแคมเปญในช่วงหน้าร้อน และคาดว่าจะช่วยผลักดันให้ยอดขายเติบโต 30-40%

ขณะเดียวกัน ยังเพื่อรองรับการแข่งขันในสมรภูมิชาเขียวที่รุนแรงมากขึ้นตั้งแต่ปี 2554 ซึ่งทั้งโออิชิและอิชิตันเดินเกมสาดแคมเปญโปรโมชั่นใหญ่ 2 ครั้งต่อปี จนถึงสิ้นปีนี้ โออิชิมั่นใจว่ารักษาบัลลังก์ด้วยส่วนแบ่ง 42-45% ขณะที่ตลาดต่างประเทศ โออิชิเปิดตลาดในอาเซียนมาร่วม 10 ปี รวมถึงขยายตลาดอื่นๆ ยุโรป อาทิ เยอรมนี รัสเซีย โดยในตลาดลาว กัมพูชา โออิชิ ครองบัลลังก์ด้วยส่วนแบ่ง 70%

ขณะที่พม่าก็เข้าไปทำตลาดแล้ว

ซึ่งถือว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพเติบโต

“การมีคู่แข่งจากไทยเข้าไปทำตลาด ถือว่าเป็นสิ่งที่ดี ช่วยขยายฐานตลาดชาเชียวพร้อมดื่มให้ขยายตัวขึ้น ซึ่งก่อนหน้านี้บริษัทใช้กลยุทธ์เดียวกับไทย ทำแคมเปญโปรโมชั่นในลาว และได้รับการตอบรับที่ดี โดยแผน 3 ปี ตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ในต่างประเทศเพิ่มจาก 4% เป็น 8%” อนิรุทธิ์ กล่าว

ศึกชิงบัลลังก์ในสิ้นปีนี้คงต้องรอลุ้นว่า อิชิตันจะล้มแชมป์โออิชิได้หรือไม่ ขณะที่โปรโมชั่นแจกทอง เงิน หรือเที่ยวญี่ปุ่น ยังเป็นกุญแจสำคัญที่กระตุ้นยอดขายของผู้ประกอบการชาเขียวไทย ส่วนปีหน้าต้องจับตาอิชิตันเปิดแนวรบต่างแดนว่าสวยหรูเหมือนในประเทศหรือไม่ งานนี้เรียกว่าล้วงคอแชมป์โออิชิเต็มๆ