เจาะดีมานด์บ้าน-คอนโด 1-3 ล.เกาะรถไฟยังแรง

โชคชัย สีนิลแท้

ในยุคที่การทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ต้องโฟกัสลูกค้าลงในทุกรายละเอียด เพื่อให้รู้ถึงความต้องการของลูกค้าอย่างชัดเจนและพัฒนาสินค้า กำหนดแผนการทำตลาดได้อย่างถูกต้องและแม่นยำ ข้อมูลพื้นฐานและข้อมูลความต้องการของลูกค้าจึงเป็นเรื่องสำคัญ และที่สำคัญยิ่งกว่า คือ การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของลูกค้าที่จำเป็นต้องไล่ตามให้ทัน

เจาะดีมานด์ซื้อบ้านคอนโด

ล่าสุดศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ ธนาคารอาคารสงเคราะห์ ได้ทำการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มตัวอย่างที่ลงทะเบียนเข้าชมงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 28 เมื่อเดือน พ.ค.ที่ผ่านมา พบว่าคนที่มาหาซื้อ 58.1% เป็นเพศหญิงและเป็นเพศชาย 41.9% ที่น่าสนใจ คือ เป็นกลุ่มคนโสดสูงถึง 71.8% โดย 38.7% มีอายุระหว่าง 2130 ปี และ 54.9% มีอาชีพเป็นพนักงานบริษัทเอกชน ส่วนรายได้ของครอบครัวต่อเดือน พบว่า 25.2% มีรายได้ 35 หมื่นบาท

ทั้งนี้ ผู้เข้าชมงานส่วนใหญ่อยู่อาศัยในเขตกรุงเทพมหานครถึง 72% รองลงมา ได้แก่ จ.นนทบุรี 6% สมุทรปราการ 5.2% และปทุมธานี 2.6% ลักษณะของที่อยู่อาศัยในปัจจุบันเป็นบ้านเดี่ยวถึง 35.1% รองลงมาเป็น อพาร์ตเมนต์/หอพัก/แฟลต 19.9% ทาวน์เฮาส์ 16.3% คอนโดมิเนียม 14.9% อาคารพาณิชย์ 12% และบ้านแฝด 1.8%

ส่วนใหญ่หรือ 32.6% ของผู้สนใจซื้อบ้านมีสถานะเป็นผู้อยู่อาศัย แต่ก็เป็นเจ้าของบ้านที่ไม่มีภาระผ่อน 29.6% เช่าอยู่ 23.1% เป็นเจ้าของแต่มีภาระผ่อน 11.9% และอยู่บ้านสวัสดิการ 2.7% ส่วนจำนวนผู้อยู่อาศัยในปัจจุบัน พบว่า 24.6% มีจำนวน 2 คน รองลงมาคือ 20.6% มีจำนวน 4 คน และส่วนใหญ่ 41.9% จะอยู่อาศัยมาแล้วมากกว่า 10 ขึ้นไป

ซิตี้คอนโดราคา 13 ล้านยังแรง

สำหรับลักษณะที่อยู่อาศัยที่ต้องการซื้อ พบว่า 89.4% ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยสร้างใหม่มีเพียง 10.6% เท่านั้นที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยมือสอง และเมื่อจำแนกประเภทบ้านที่ต้องการซื้อ พบว่า 38.4% ต้องการซื้อบ้านเดี่ยว รองลงมาคือ 36.9% ต้องการซื้อคอนโดมิเนียม และอีก 17.1% ต้องการซื้อทาวน์เฮาส์ ขณะที่งบประมาณในการซื้อบ้าน พบว่า 41.4% ต้องการซื้อบ้านในระดับราคา 1.1 2 ล้านบาท รองลงมา คือ 25.9% ต้องการซื้อในระดับราคา 2.13 ล้านบาท และอีก 12.1% ต้องการซื้อในระดับราคา 3.14 ล้านบาท

ทำเลที่ต้องการซื้อมากที่สุด คือ เป็นทำเลในเขตกรุงเทพมหานคร เขตที่มีผู้ต้องการซื้อใน 5 อันดับแรก คือ เขตบางนา ลาดพร้าว จตุจักร ห้วยขวาง และพระโขนง โดยที่ 53.1% ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยใกล้รถไฟฟ้า รองลงมา คือ 26.3% ต้องการซื้อใกล้ที่ทำงาน และ 9.3% ต้องการใกล้ห้างสรรพสินค้า ส่วนสาเหตุที่ต้องการที่อยู่อาศัยใหม่พบว่า 43% ต้องการมีที่อยู่อาศัยเป็นของตัวเอง รองลงมา คือ ต้องการแยกครอบครัว/แต่งงาน และต้องการความสะดวกในการเดินทาง มีสัดส่วนที่ใกล้เคียงกัน คือ 14.7%

เดินหน้าอัดแคมเปญปลุกตลาด

สำหรับในครึ่งปีหลังบรรดาผู้ประกอบการหลายรายต่างเดินหน้าจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างต่อเนื่องเพื่อให้เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ จากการสำรวจแคมเปญในช่วงส่วนใหญ่ยังเป็นแคมเปญด้านการเงินและการลด แลก แจก แถม เพื่อช่วยเพิ่มแรงจูงใจ และลดภาระการซื้อให้กับลูกค้าในช่วงที่เศรษฐกิจอยู่ในภาวะชะลอตัว

ยกตัวอย่างเช่น บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จับมือธนาคารกสิกรไทย ให้สินเชื่อดอกเบี้ยพิเศษ 2.5% 3 ปีแรก พร้อมส่วนลดสูงสุด 1 ล้านบาท ในงาน Live More Town House ระหว่างวันที่ 25–31 ก.ค.นี้ ที่เซ็นทรัล ลาดพร้าว

บริษัท เมเจอร์ ดีเวลลอปเม้นท์ จัดงานมหกรรมคอนโดมิเนียมแห่งปี “The Highlight of High Living 2013” บริเวณแฟชั่น ฮอลล์ ชั้น 1 ศูนย์การค้าสยามพารากอน โดยร่วมกับธนาคารกสิกรไทยและกรุงศรีอยุธยาให้ลูกค้าที่จองห้องชุดสามารถกู้ได้ 100% และผ่อนค่าจองหรือทำสัญญา 0% นาน 6 เดือน

บริษัท บ้านราชประสงค์ จัดโปรโมชั่นโครงการ ดิ เอนเนอร์จี้ หัวหินชะอำ คอนโดมิเนียม เริ่ม 1.48 ล้านบาท ฟรี สมาชิกฟิตเนสและสปอร์ตคลับตลอดชีพ พร้อมรับ 6 ข้อเสนอพิเศษ บริษัท มั่นคงเคหะการ จัดโปรโมชั่น โครงการชวนชื่น โมดัส รัตนาธิเบศร์ ท่าอิฐ รับส่วนลดบ้าน 30% เพียง 5 แปลงพิเศษ เป็นต้น

แม้ว่าตลาดที่อยู่อาศัยจะยังคงเติบโตได้ด้วยเรียลดีมานด์ที่มีอยู่ แต่การตัดสินใจซื้อคงจะไม่ง่ายเหมือนช่วงที่เศรษฐกิจดี ในช่วงครึ่งปีหลังจึงจะได้เห็นแคมเปญแรงๆ ออกมากระตุ้นตลาดมากขึ้นแน่นอน