ซัมซุงเล็งขายประกันทำสวย

จับกลุ่มลูกค้าศัลยกรรมความงามรูปแบบเป็นกรมธรรม์สะสมทรัพย์

ไทยซัมซุง ประกันชีวิต จับกระแสเคป๊อบ เล็งเปิดตัวขายประกันศัลยกรรม

นายบัณฑิต เจียมอนุกูลกิจ ประธานบริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยซัมซุง ประกันชีวิต เปิดเผยว่า บริษัทอยู่ระหว่างศึกษารูปแบบและรายละเอียดของแบบประกันศัลยกรรมของบริษัทแม่ที่เกาหลีเพื่อดูความเป็นไปได้ในการนำเข้ามาทำตลาดในเมืองไทย นอกเหนือจากแบบประกันสัญญาเพิ่มเติมที่ขายคู่กับแบบประกันสินเชื่อ และแบบประกันสะสมทรัพย์ที่ขายผ่านช่องทางโทรศัพท์หรือเทเลมาร์เก็ตติ้ง ที่จะเปิดตัวเร็วๆ นี้

“ทางบริษัทแม่แนะนำให้เราศึกษาดูว่าจะนำแบบประกันศัลยกรรมมาขายที่ไทยได้หรือไม่ ซึ่งไทยเองก็มีกระแสเคป๊อบอยู่พอสมควร และแบบประกันศัลยกรรมนี้ที่เกาหลีก็ได้รับความนิยมอย่างมากเพราะเมื่อส่งค่าเบี้ยครบตามที่กำหนดก็ไปทำศัลยกรรมได้เลย ซึ่งบริษัทซัมซุงประกันชีวิตก็มีศูนย์ให้บริการด้านนี้โดยเฉพาะ แต่สำหรับไทยคงต้องสำรวจความต้องการของลูกค้าดูก่อนว่าต้องการมากน้อยแค่ไหน” นายบัณฑิต กล่าว

อย่างไรก็ตาม สินค้าหลักของบริษัทยังคงเป็นแบบประกันที่ลูกค้าจะได้รับการการันตีหรือรับประกันผลตอบแทนเป็นหลัก เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า ซึ่งปัจจุบันผลตอบแทนเฉลี่ยอยู่ที่ 4% ขณะที่ผลตอบแทนจากการลงทุนบริษัทอยู่ที่ 4.4% มีกรมธรรม์อยู่ 1 แสนราย ค่าเบี้ยเฉลี่ยอยู่ที่ 2.4 หมื่นบาท

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าถึงจุดคุ้มทุนให้ได้ภายในปี 2559 และมีจำนวนกรมธรรม์เพิ่มเป็น 3 แสนราย โดยในช่วงปี2557 และ 2558 จะต้องมีการเพิ่มทุนจดทะเบียนอีกครั้ง แต่ยังไม่สามารถระบุได้ว่าเป็นจำนวนเท่าใด จากปัจจุบันที่มีทุนจดทะเบียนอยู่ 1,500 ล้านบาท

สำหรับแผนระยะยาวนั้น ตั้งเป้าภายในอีก 5 ปีข้างหน้า ต้องติดอันดับ 1 ใน 10 ของธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทยให้ได้ จากปัจจุบันอยู่ที่อันดับ 13 โดยปีนี้ตั้งเป้าทำเบี้ยให้ได้ 1,194 ล้านบาท โดยมาจากช่องทางประกันชีวิตรายบุคคล 786 ล้านบาท ช่องทางประกันกลุ่ม 265 ล้านบาท ช่องทางประกันพิเศษผ่านบริษัทเช่าซื้อและบริษัทไปรณีย์ไทย 38 ล้านบาท และช่องทางเทเลมาร์เก็ตติ้งหรือขายผ่านโทรศัพท์ 105 ล้านบาท ซึ่งบริษัทอยู่ระหว่างเจรจาหาช่องทางผ่านธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันส์เพิ่มเติมทั้งนี้ ในช่วง 5 เดือนแรกของปีนี้ สามารถทำยอดขายได้แบบก้าวกระโดด มีการเติบโตถึง 35% เมื่อเทียบกับปีก่อนโดยมาจากช่องทางประกันชีวิตรายบุคคล 224 ล้านบาทเติบโต 83% ช่องทางประกันกลุ่ม 143 ล้านบาท เติบโต 79% ช่องทางประกันพิเศษผ่านบริษัทเช่าซื้อและบริษัทไปรณีย์ไทย 11 ล้าน บาท เติบโต 98%และช่องทางเทเลมาร์เก็ตติ้งหรือขายผ่านโทรศัพท์ 55 ล้านบาท เติบโต 24%

นายบัณฑิต กล่าวว่า บริษัทจะใช้กลยุทธ์สร้างความแข็งแกร่งให้กับทุกช่องทางการจัดจำหน่าย โดยมีช่องทางจัดจำหน่ายรายบุคคลเป็นแกนหลัก ซึ่งปีนี้กำหนดให้เป็นปีแห่ง “มืออาชีพ” เดินหน้าพัฒนาฝ่ายขายให้เป็นมืออาชีพมากขึ้นกว่าเดิม พร้อมนำรูปแบบหรือโมเดลตัวแทนประกันชีวิตแบบเต็มเวลาจากประเทศเกาหลีโดยใช้ชื่อว่า “ซัมซุง เอสซี บรานซ์” (Samsung FC Branch)มาใช้ เพื่อหาตัวแทนประกันชีวิตแบบเต็มเวลามาประจำที่บริษัท โดยในปีนี้ตั้งเป้าหมายตัวแทนรวมไว้ที่ 7,294 คน

นอกจากนี้ บริษัทยังเดินหน้าสร้างความแข็งแกร่งให้กับช่องทางจัดจำหน่ายอื่น ๆ ควบคู่ไปกับการสร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับพันธมิตร เพื่อเป็นการขยายโอกาสช่องทางการจัดจำหน่ายไปสู่ธุรกิจที่เป็นพันธมิตรอีกด้วย ไม่ว่าจะเป็นบริษัทในกลุ่มของสหพัฒน์ ซัมซุงอิเล็กทรอนิกส์ หรือแม้กระทั่ง บริษัทเกาหลีในประเทศไทย