ซีเล็คจับรากหญ้าชิงผู้นำปลากระป๋อง

ธีร์ โฮลดิ้ง ดัน “ซีเล็ค” ลุยเจาะตลาดรากหญ้าหวังเพิ่มยอดขายเท่าตัว หวัง 5 ปีขึ้นแท่นผู้นำตลาดปลากระป๋อง

นายวิชัย เอี่ยมแสงจันทร์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธีร์ โฮลดิ้ง ผู้ผลิตและทำตลาดผลิตภัณฑ์ซีเล็ค ในเครือบริษัท ไทยยูเนี่ยน โฟรเซ่น โปรดักส์ หรือทียูเอฟ เปิดเผยถึงแผนการตลาดในปีนี้ว่า บริษัทจะเน้นกระจายสินค้าให้ครอบคลุมช่องทางค้าปลีกดั้งเดิม 85-90% เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าระดับรากหญ้าทั่วประเทศ

ทั้งนี้ ปัจจุบันบริษัทจำหน่ายสินค้าเข้าช่องทางจำหน่ายผ่านค้าปลีกสมัยใหม่ หรือโมเดิร์นเทรด ได้ครอบคลุมแล้ว และตั้งเป้าผลักดันรายได้ให้เติบโตได้ 15% และเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่าจะมียอดขายเพิ่มจาก 2,000 ล้านบาทในสิ้นปี 2556 อีกเท่าตัว หรือเพิ่มเป็น 4,000 ล้านบาทในอีก 5 ปีนับจากนี้ไป

สำหรับภาพรวมตลาดอาหารสำเร็จรูปในช่วง 4 เดือนแรกของปีนี้ทรงตัว จากปกติที่ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มอาหารกระป๋องจะเติบโตเฉลี่ย 5% ขณะที่ผลิตภัณฑ์ประเภททูน่ากระป๋องจะโตประมาณ 10% เป็นผลมาจากมีการบริโภคผลิตภัณฑ์อาหารสำเร็จรูปจำนวนมากในช่วงน้ำท่วมปลายปี 2554 และผลกระทบยังมีมาจนถึงขณะนี้

“ปกติอาหารสำเร็จรูปประเภทมาม่า และปลากระป๋องสามารถใช้เป็นดัชนีชี้วัดความเป็นไปของเศรษฐกิจในลักษณะแปรผกผัน แต่ปีนี้ตลาดปลากระป๋องซบเซาไม่เติบโต เราเชื่อว่ายังได้รับผลจากน้ำท่วม แต่เชื่อว่าหลังจากนี้ไปการบริโภคปลากระป๋องจะเติบโตในทิศทางที่ดี หลังจากที่มีการทำกิจกรรมการตลาดมากขึ้น” นายวิชัย กล่าว

ขณะที่ปัจจุบันตลาดอาหารสำเร็จรูปมีมูลค่าตลาดรวม 6,200 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาดปลากระป๋องมูลค่า 5,200 ล้านบาท ผลิตภัณฑ์ซีเล็คเป็นผู้นำ 1 ใน 3 ของตลาด ตั้งเป้าขึ้นเป็นผู้นำในตลาดนี้ในอีก 5 ปีข้างหน้า ส่วนอีก 1,000 ล้านบาทเป็นตลาดผลิตภัณฑ์ทูน่า ซึ่งผลิตภัณฑ์ซีเล็คเป็นผู้นำด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 44%

สำหรับบริษัท ธีร์ โฮลดิ้ง มีสัดส่วนรายได้หลักมาจากผลิตภัณฑ์ซีเล็ค 65% และอีก 35% เป็นกลุ่มสแน็ก รวมทั้งส่งออกสินค้าซีเล็คโดยการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศลาวและกัมพูชา

ขณะเดียวกันเพื่อเป็นการกระตุ้นตลาดและเพิ่มการบริโภค ปีนี้บริษัทจะใช้งบในการทำตลาดและส่งเสริมการขายรวม 100 ล้านบาท เน้นกิจกรรมหลักฉลองครบรอบ 20 ปี ผ่านแคมเปญ “ซีเล็ค 20 ปี อิ่มบุญ...สุขใจ อิ่มกาย...สุข(ภาพ)ดี”ด้วยการเดินสายทำบุญ 20 วัดทั่วไทยพร้อมจัดโปรโมชัน “รวยระเบิดกระป๋อง แจกทองทุกสัปดาห์” รวมมูลค่ารางวัลกว่า 1.5 ล้านบาท เริ่มโปรโมชันตั้งแต่เดือน ก.ค.ไปจนถึงเดือน ต.ค.ปีนี้