“ดินเผาเถาวัลย์”เฟอร์นิเจอร์ไทย...โหมรุกตลาดในประเทศ

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

“สุขขี แฮนดิคราฟท์” แบรนด์ของใช้และของตกแต่งบ้าน เฟอร์นิเจอร์ ทำจากเถาวัลย์ จ.ราชบุรี โด่งดังไปในตลาดเอเชียมานานนับสิบปี กลับมารุกตลาดประเทศไทยครั้งใหญ่ ผ่านแบรนด์น้องใหม่ในชื่อ “ดินเผาเถาวัลย์”

ทายาทรุ่นที่ 2 ของธุรกิจ “ศิริวรรณ สุขขี” กรรมการผู้จัดการ ห้างหุ้นส่วน สุขขี แฮนดิคราฟท์ เล่าว่า ได้เข้ามารับธุรกิจต่อจากรุ่นคุณพ่อ ที่เริ่มทำธุรกิจจากการนำเถาวัลย์ที่มีอยู่ในพื้นที่ จ.ราชบุรี มาทำเป็นกระเช้าและของใช้แบบต่างๆ เพื่อส่งออกไปต่างประเทศมานานถึง 30 ปี เมื่อเข้ามารับช่วงธุรกิจเต็มตัวก็สนใจพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลายมากขึ้น รวมทั้งนำวัสดุอย่าง กะลา กระถาง เครื่องปั้นดินเผา แก้ว มาเป็นส่วนประกอบของเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหม่

พร้อมกับใช้ประสบการณ์ ความรู้ที่ได้เรียนงานออกแบบ สาขาศิลปะไทย จากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลธัญบุรี และความชื่นชอบงานศิลปะ จึงเปิดตัวแบรนด์ใหม่ในชื่อ “ดินเผาเถาวัลย์” เพื่อทำตลาดในประเทศไทยโดยเฉพาะ ส่วนตลาดต่างประเทศลูกค้าจะยังคงรู้จักในชื่อแบรนด์ “สุขขี แฮนดิคราฟท์” เหมือนเดิม

“ความมีเอกลักษณ์ของแบรนด์ อยู่ที่การมีงานดีไซน์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ทั้งของใช้ ของตกแต่งบ้าน และเฟอร์นิเจอร์ ขณะที่เถาวัลย์มีความพิเศษแตกต่างจากรายอื่น คือ สามารถนำไปล้างน้ำ เช็ดเพื่อทำความสะอาดได้ตามปกติ รวมทั้งไม่มีมอดหรือแมลงเข้าไปกัด หรือทำลายเฟอร์นิเจอร์ได้ ทำให้ลูกค้าชื่นชอบ”

ปัจจุบันสินค้าของดินเผาเถาวัลย์มีมากกว่า 1,000 แบบ ราคาสินค้าเริ่มตั้งแต่ 39 บาท ไปจนถึงหลักแสนบาทในบ้านที่ทำจากเถาวัลย์

สำหรับเถาวัลย์ที่นำมาผลิตเป็นเฟอร์นิเจอร์ ชื่อ “เถาวัลย์แดง” ซึ่งมีความทนทานและแข็งแรงมาก โดยการปลูกเถาวัลย์ได้ส่งเสริมให้ชาวบ้านในพื้นที่ จ.ราชบุรี และบริเวณที่อยู่ใกล้พื้นที่ป่า เปลี่ยนอาชีพมาปลูกเถาวัลย์ เพื่อส่งขายให้แก่บริษัทแทน รวมทั้งได้ให้ชาวบ้านในแต่ละอำเภอ รวมกลุ่มผลิตงานฝีมือตามงานออกแบบที่บริษัทกำหนดไว้ ส่งผลให้ชาวบ้านมีรายได้มากขึ้น รวมแล้วมีชาวบ้านในราชบุรีร่วมทำงานกับบริษัทมากกว่า 200 คน

ล่าสุด ได้เปิดตัวธุรกิจใหม่ด้วยการสร้างรีสอร์ตในชื่อ “ดินเผาเถาวัลย์” จำนวนห้องพัก 6 หลัง อยู่ที่ อ.สวนผึ้ง จ.ราชบุรี ขนาดพื้นที่ 1 ไร่ ใช้เงินลงทุน 56 ล้านบาท โดยเป็นรีสอร์ตที่ใช้วัสดุจากเถาวัลย์ทั้งหมด รวมถึงเฟอร์นิเจอร์ในห้อง ลูกค้าสามารถสั่งซื้อได้ทันที ได้เปิดให้บริการมาตั้งแต่ช่วงปลายปี 2555 ที่ผ่านมา ส่วนด้านหลังของรีสอร์ตจะเป็นโรงงานผลิตเฟอร์นิเจอร์ ซึ่งการสร้างรีสอร์ตในครั้งนี้เพื่อขยายธุรกิจใหม่ และทำให้ลูกค้านักท่องเที่ยวรู้จักแบรนด์มากขึ้น

พร้อมกันนี้ ได้สร้างช็อปเพื่อขายสินค้าของดินเผาเถาวัลย์ อยู่ในบริเวณเดียวกับโรงแรม ส่วนช่องทางขายสินค้าอื่นๆ จะอยู่ในห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล และกำลังขยายช่องทางขายใหม่ๆ ให้หลากหลายขึ้น

ที่ผ่านมา ยอมรับว่า การมุ่งสร้างแบรนด์ในประเทศนั้นเป็นเรื่องที่ยากพอสมควร เพราะมีคู่แข่งมากขึ้น แต่การมุ่งงานดีไซน์ไม่ซ้ำใครทำให้สามารถอยู่รอดในตลาดได้ ส่วนตลาดต่างประเทศที่ได้รับความนิยมจากลูกค้าต่างประเทศเป็นอย่างดี ก็มีปัญหาจากค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้น ซึ่งที่ผ่านมาส่งออกในสัดส่วน 80% ในตลาดยุโรป สหรัฐ เกาหลี และญี่ปุ่น ส่วน 20% จะทำตลาดในประเทศ แต่ปัจจุบันต้องทำตลาดในประเทศเพิ่มขึ้น คาดว่าในปีนี้จะส่งออกในสัดส่วน 50% และในประเทศ 50% รวมทั้งต้องเจรจากับลูกค้าในต่างประเทศขอเปลี่ยนมาซื้อขายเป็นเงินบาทแทน

หากมองในแง่ดี ท่ามกลางวิกฤตเงินบาทแข็งค่าขึ้นนั้น ก็ยังมีตลาดส่งออกที่เติบโตได้ดีคือ ประเทศญี่ปุ่น ที่ลูกค้าจะให้การยอมรับในแบรนด์ “สุขขี แฮนดิคราฟท์” รวมทั้งได้ส่งออกบ้านที่ทำเป็นหลัง ไปประเทศมัลดีฟส์ เพื่อสร้างเป็นรีสอร์ต ลูกค้าต่างชาติชื่นชอบมาก

แบรนด์ “สุขขี แฮนดิคราฟท์” และ “ดินเผาเถาวัลย์” ที่ผสมทั้งความเชี่ยวชาญด้านผลิตตะกร้า เฟอร์นิเจอร์ เถาวัลย์จากรุ่นพ่อ ผสมด้วยงานดีไซน์จากรุ่นลูกและปรุงด้วยศิลปะ ทำให้สินค้ามีความโดดเด่นและกระตุกสายตาให้หยุดมองได้ทุกครั้ง เชื่อว่าจะเข้ามาเขย่าตลาดเฟอร์นิเจอร์ไทยให้คึกคักได้แน่นอน