ไทยเปฟผนึกกำลังยกเครื่องเสริมแกร่งโกอินเตอร์

หลังจากบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ เข้าซื้อกิจการ เอฟแอนด์เอ็น และแต่งตั้งบอร์ดบริหารไปเมื่อเดือน เม.ย.ที่ผ่านมา ล่าสุด ไทยเบฟเปิดแผนการทำตลาดโดยใช้เครือข่ายระบบจัดจำหน่ายและสินค้าที่มีอยู่ภายในร่มเงาทั้งหมด ทั้งจาก เสริมสุข เอฟแอนด์เอ็น โออิชิ รวมถึง เบอร์ลี่ยุคเกอร์ เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งซึ่งกัน โดยมีเป้าหมายก้าวสู่ตลาดอาเซียนและมุ่งขึ้นสู่การเป็นแบรนด์ระดับโลก

มารุต บูรณะเศรษฐกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ สายการตลาด บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ เปิดเผยว่า หลังจากที่ไทยเบฟเข้าซื้อกิจการบริษัท เฟรเซอร์ แอนด์ นีฟ หรือ เอฟแอนด์เอ็น ในตลาดหลักทรัพย์สิงคโปร์ กระบวนการควบรวมจะแล้วเสร็จในไตรมาส 3 ของปีนี้

สิ่งที่ไทยเบฟจะได้จากการซื้อกิจการดังกล่าว คือการใช้ศักยภาพและทรัพยากรของเอฟแอนด์เอ็นที่แข็งแกร่งในตลาดสิงคโปร์ มาเลเซีย และอีกหลายประเทศ ในการนำทัพสินค้าในเครือไทยเบฟเข้าไปทำตลาดในต่างประเทศ โดยเฉพาะในอาเซียน 10 ประเทศ ซึ่งขณะนี้เบียร์ช้างได้เริ่มทำตลาดแล้ว จากนี้คือการนำชาเขียวโออิชิเข้าไปบุกตลาดเป็นสินค้าต่อไป โดยคาดว่าจะเริ่มได้ในไตรมาส 3 ปีนี้ พร้อมกับมองหาโอกาสในการทำตลาดเบียร์ สุรา ในภูมิภาคนี้เพิ่มมากขึ้น

นอกจากนี้ เอฟแอนด์เอ็นยังมีสินค้ากลุ่มนันแอลกอฮอล์อีกมากที่มีศักยภาพในการทำตลาดในเมืองไทย ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์นม ไอศกรีมแมกโนเลีย และเครื่องดื่มไมโล เป็นต้น อย่างไรก็ตาม จะพิจารณาอีกครั้งว่าจะร่วมมือกันในด้านใดบ้างนอกเหนือจากเรื่องเครือข่ายการกระจายสินค้า

ทั้งนี้ การซื้อกิจการเอฟแอนด์เอ็นจะเป็นการดำเนินงานในทิศทางเดียวกับการเข้าถือหุ้นในบริษัท โออิชิ กรุ๊ป และบริษัท เสริมสุข โดยใช้ประโยชน์จากจุดแข็งและเสริมศักยภาพซึ่งกันและกัน อาทิ การให้บริษัท เสริมสุข เป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มโออิชิเข้าสู่ร้านค้าปลีก แต่การบริหารงานจะใช้ทีมบริหารแยกจากกัน

มารุต กล่าวว่า บริษัทศึกษาตลาดแต่ละประเทศเพื่อส่งออกแบรนด์ใดไปทำตลาด พร้อมตั้งเป้ารายได้เพิ่มอีก 10-20% จากสิ้นปีก่อนหน้ามีรายได้ราว 1.5 แสนล้านบาท โดยรายได้ 80% มาจากกลุ่มแอลกอฮอล์ ซึ่งแบ่งเป็นรายได้จากสุรา 60% และเบียร์ 40% ส่วนอีก 20% เป็นรายได้จากกลุ่มนันแอลกอฮอล์ ส่วนรายได้เอฟแอนด์เอ็นในไทยปีที่ผ่านมา กลุ่มนมข้นหวานและนมข้นจืด นมตราหมี 1.1 หมื่นล้านบาท

ด้าน จิรวัฒน์ เดชาเสถียร ผู้จัดการตลาดอินโดจีน บริษัท เอฟแอนด์เอ็น แดรี่ส์ (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่มชั้นนำ กล่าวว่า นโยบายเอฟแอนด์เอ็นยังเป็นไปตามแผนเดิม คือ มุ่งส่งออกสินค้าหลักนมข้นหวานทีพอทและเอฟแอนด์เอ็น เพื่อขยายตลาดในกลุ่มแอฟริกา ตะวันออกกลาง รวมถึงรุกตลาดอินโดจีน กัมพูชา ลาว และเวียดนาม

อย่างไรก็ตาม หลังจากไทยเบฟเข้าซื้อกิจการ จะเข้ามาช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับเอฟแอนด์เอ็นในด้านระบบจัดจำหน่าย จากปัจจุบันการจัดจำหน่ายสินค้าของเอฟแอนด์เอ็นจะดำเนินการเองผ่านตัวแทนจำหน่ายที่แต่งตั้งขึ้นให้เป็นผู้กระจายสินค้าทั้งในและต่างประเทศ

ขณะเดียวกัน เมื่อปลายปีที่ผ่านมาบริษัทได้แต่งตั้ง บริษัท ไทค็อป ในเครือเบอร์ลี่ยุคเกอร์ หรือบีเจซี ให้เป็นผู้กระจายสินค้าในเวียดนาม ขณะที่ กัมพูชา ลาว และเมียนมาร์ ได้แต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศ โดยบริษัทวางเป้าหมายสร้างรายได้ในกลุ่มอินโดจีนโตเพิ่มจาก 1,000 ล้านบาท เป็น 2,000 ล้านบาทภายใน 5 ปีนับจากนี้ไป

จิรวัฒน์ กล่าวว่า ตลาดในอินโดจีนบริษัทเอฟแอนด์เอ็นในไทยจะเป็นผู้ทำตลาด ส่วนในอาเซียนตอนล่างจะเป็นมาเลเซียเป็นผู้ทำตลาด อย่างไรก็ตาม ขณะนี้เอฟแอนด์เอ็นถือว่าเป็นผู้ผลิตนมข้นหวานที่ใหญ่ที่สุด หากผนึกกำลังการผลิตของไทยที่มี 3.5 ล้านกระป๋องต่อวัน ส่วนมาเลเซีย 7 ล้านกระป๋องต่อวัน เพื่อรองรับแผนจากแบรนด์ท้องถิ่นสู่แบรนด์ระดับโลก

สำหรับปีนี้บริษัทใช้งบทำตลาดในไทย 500 ล้านบาท ขณะที่แผน 5 ปี บริษัทตั้งเป้ารายได้เอฟแอนด์เอ็นเติบโตเท่าตัวจาก 1.1 หมื่นล้านบาท เป็น 2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็น ในประเทศ 80% ต่างประเทศ 20% และสิ้นปีนี้ตั้งเป้ารายได้ต่างประเทศเพิ่มเป็น 30%

นอกจากไทยเบฟจะมีระบบการจัดจำหน่ายภายใต้การมีเครือข่ายจากบริษัทที่เข้าไปซื้อกิจการแล้ว สินค้าในพอร์ตโฟลิโอของแต่ละบริษัท ยังสามารถเติมเต็มและสร้างความแข็งแกร่งซึ่งกันและกัน โดยเฉพาะสินค้าจากเอฟแอนด์เอ็น เชื่อว่าการขยายอาณาจักรไทยเบฟเพื่อก้าวสู่ตลาดอาเซียนและการเป็นแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในตลาดโลกคงไม่ไกลเกินเอื้อมแน่นอน