ซื้อกิจการอย่างไรให้คุ้มค่า คุ้มทุน
เมื่อเราทำธุรกิจ สิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนตั้งเป้าหมายไว้ก็คือ การเติบโตของธุรกิจ ซึ่งการเติบโตของธุรกิจอาจจะเติบโตจากธุรกิจเดิมที่มีอยู่ หรือขยายธุรกิจด้วยการซื้อกิจการ การที่เราจะตัดสินใจซื้อกิจการใดกิจการหนึ่ง ผมว่าเป็นการตัดสินใจที่ค่อนข้างเสี่ยง หากเราไม่ได้ศึกษาถึงรายละเอียดของกิจการนั้นๆ อย่างแท้จริง
เมื่อเราทำธุรกิจ สิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนตั้งเป้าหมายไว้ก็คือ การเติบโตของธุรกิจ ซึ่งการเติบโตของธุรกิจอาจจะเติบโตจากธุรกิจเดิมที่มีอยู่ หรือขยายธุรกิจด้วยการซื้อกิจการ การที่เราจะตัดสินใจซื้อกิจการใดกิจการหนึ่ง ผมว่าเป็นการตัดสินใจที่ค่อนข้างเสี่ยง หากเราไม่ได้ศึกษาถึงรายละเอียดของกิจการนั้นๆ อย่างแท้จริง
มีลูกค้าของธนาคารรายหนึ่งทำธุรกิจผลิตตุ๊กตาส่งขายทั้งในประเทศและต่างประเทศ ธุรกิจขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ได้เข้ามาขอคำปรึกษากับธนาคารว่าต้องการซื้อกิจการของเพื่อนที่ทำธุรกิจใกล้เคียงกัน คือ ธุรกิจผลิตตุ๊กตา ผ้าห่ม หมอน ผ้าคลุมหรือผ้าปูต่างๆ เพื่อส่งออกต่างประเทศ กิจการที่จะซื้อต่อนับว่ามีความใกล้เคียงกับธุรกิจเดิมที่มีอยู่ และจะช่วยเพิ่มศักยภาพฐานการผลิตและฐานการตลาดของลูกค้า ซึ่งการจะเข้ามาบริหารกิจการใหม่ของลูกค้าจึงไม่ใช่เรื่องยาก เพราะมีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจนี้อยู่แล้ว สำหรับการตัดสินใจซื้อกิจการธนาคารมีคำแนะนำ ดังนี้
1.เรื่องของราคาซื้อขายกิจการ เพื่อให้แน่ใจว่าเราได้ซื้อกิจการในราคาที่เหมาะสม สิ่งที่จะช่วยในการตัดสินใจได้ก็คือ การประเมินราคาของที่ดิน โรงงาน เครื่องจักร และมูลค่าสินค้าคงเหลือ เพื่อประกอบการพิจารณา
2.เรื่องความพร้อมในการผลิต ควรตรวจสอบสภาพของเครื่องจักรทุกเครื่องในโรงงาน ว่ามีเครื่องจักรชำรุดหรือไม่ รวมถึงพนักงานฝ่ายผลิตว่ามีความพร้อมที่จะทำงานต่อให้กับเราได้ทันทีหรือไม่ หลังจากที่เราเข้ามาซื้อกิจการแล้ว
3.เรื่องความเสี่ยงด้านภาระผูกพันหรือหนี้สิน การซื้อกิจการต่อมีความเสี่ยงเรื่องของภาระผูกพันที่บริษัทเดิมมีอยู่ แนะนำให้ตรวจสอบด้านการเงินและบัญชีของบริษัทให้รอบด้าน ด้วยการตรวจสอบงบการเงิน ตรวจงบบัญชีภายในทั้งหมด และตรวจสอบหลังโฉนด เพื่อให้แน่ใจว่าหลังจากที่ซื้อกิจการไปแล้วจะไม่มีภาระผูกพันตามมาทีหลัง
4.เรื่องความเสี่ยงในการบริหารกิจการ หากเราใช้พนักงานชุดเดิมของบริษัทในการบริหารงานต่อ มีข้อดีก็คือ ความต่อเนื่องในการทำงาน แต่เราต้องทำความเข้าใจกับพนักงานทั้งในระดับบริหารและระดับปฏิบัติการ ให้เข้าใจถึงความเปลี่ยนแปลงและยอมรับการเปลี่ยนแปลงในครั้งนี้ เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาในการเข้ามาซื้อกิจการต่อ
สำหรับลูกค้ารายนี้นอกจากคำแนะนำที่ได้บอกไปแล้ว สิ่งที่ธนาคารให้การสนับสนุนอีกเรื่องคงหนีไม่พ้นเรื่องของการเงิน ซึ่งในช่วงที่ลูกค้าขอสินเชื่อกับธนาคารนั้น เป็นช่วงที่ตลาดต่างประเทศอยู่ในช่วงซบเซา ธนาคารจึงมีความกังวลในด้านการตลาดของลูกค้า แต่ลูกค้าก็ให้ความร่วมมือกับธนาคารเป็นอย่างดีในการให้ข้อมูลตลาด ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย ยอด PreOrder พร้อมทำแผนการตลาดในภาพรวม ทั้งบริษัทเดิมและบริษัทใหม่ที่ซื้อ เพื่อชี้ให้ธนาคารเห็นถึงโอกาสทางธุรกิจในการขยายกิจการที่เด่นชัดและเพียงพอในการพิจารณาอนุมัติวงเงินสินเชื่อ
ธนาคารพร้อมที่จะให้การสนับสนุนด้านการเงินแก่ผู้ประกอบการ SME ทุกท่าน แต่สิ่งสำคัญก็คือการได้ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจที่เป็นความจริง และมีรายละเอียดมากพอที่จะทำให้ธนาคารเข้าใจในธุรกิจของทุกท่าน
