"ดัชมิลล์"ทุ่มพันล.ท้าชิงทุกเซ็กเมนต์

ดัชมิลล์ ทุ่มงบกว่า 1,000 ล้านบาท ชูนวัตกรรมสร้างมูลค่าเพิ่มสินค้า ลั่นชิงอันดับ 1 ใน 2 ทุกตลาด

น.ส.สินีเนตร โชติเชย ผู้จัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริษัท ดัชมิลล์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมเปรี้ยวพร้อมดื่ม ดัชมิลล์ เปิดเผยว่า บริษัทจะมุ่งเน้นการสร้างมูลค่าเพิ่ม หรือเพิ่มฟังก์ชันนัลที่มากกว่าการเป็นนม ควบคู่กับการนำเสนอนวัตกรรมเพื่อสร้างตลาดผลิตภัณฑ์นมมูลค่า 5 หมื่นล้านบาทให้เติบโตยิ่งขึ้น ซึ่งปีนี้คาดว่าตลาดโต 8-9%

ทั้งนี้ เนื่องจากปัจจุบันตลาดผลิตภัณฑ์นม อัตราการบริโภคของคนไทยยังน้อยมาก สำหรับการขับเคลื่อนของ ดัชมิลล์ ในตลาดนมถั่วเหลือง บริษัทวางตำแหน่งเป็นนมถั่วเหลืองที่ต้องเพิ่มมูลค่า แตกต่างจากคู่แข่งที่เน้นการดื่มแล้วอิ่มท้อง ทำให้ล่าสุด ดีน่า เปิดตัว บริ้ง เพื่อขยายตลาดไปสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการดื่มนมที่ตอบโจทย์ความสวยความงาม

นอกจากนี้ บริษัทขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้นจากวัยเด็ก วัยรุ่น ผู้ใหญ่ มาสู่กลุ่มเด็กเล็กอายุ 1-6 ขวบ เปิดตัวดี มอลต์ ทริปเปิ้ล ทรีพลัส เพื่อขยายฐานลูกค้าเดิมจะมีสินค้าเจาะ 6-12 ปี อีกทั้งการทำตลาดมุ่งนำเสนอนวัตกรรมต่างๆ อาทิ นมเปรี้ยวพร้อมดื่ม ดัชมิลล์ 4 อิน 1 หรือ ไมโครแอคทีฟ

ขณะที่การทำตลาดโยเกิร์ตถ้วยมุ่งขยายตลาดพรีเมี่ยม โดยนำผลไม้นำเข้ามาสร้างเซ็กเมนต์พรีเมี่ยม นอกจากนี้ยังได้เปิดตัวแคมเปญ ดัชชี่ไบโอ การันตีสำหรับกินแล้วไม่ได้ผลคืนเงินภายใน 7 วัน เนื่องจากตลาดโยเกิร์ตถ้วยแข่งขันรุนแรงขึ้นจากการมี แอคทีเวีย เข้ามาทำตลาด

น.ส.สินีเนตร กล่าวอีกว่า งบการตลาดปีนี้บริษัททุ่มมากกว่า 1,000 ล้านบาท ขณะที่ปีนี้ได้ปรับกลยุทธ์การสื่อสารเน้นสื่อถึงอารมณ์มากขึ้น เพื่อกระตุ้นให้คนดื่มนมและโยเกิร์ต โดยตั้งเป้าให้ 6 กลุ่มผลิตภัณฑ์จะขึ้นติดอันดับ 1 ใน 2 ของตลาด โดยขณะนี้มี 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งใกล้เคียงที่สามารถผลักดันให้ขึ้นเป็นอันดับ 2 ได้ คือ 1.กลุ่มนมถั่วเหลืองตั้งเป้าขึ้นเป็นอันดับ 2 แทนที่ไวตามิ้ลค์ จากปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 21-23% 2.นมเปรี้ยว ดีไลท์ ที่ต้องการขึ้นเป็นอันดับ 2 เช่นกัน

ขณะกลุ่มที่ 3 นมสดพาสเจอไรซ์ที่มีมูลค่าตลาดรวม 6,500 ล้านบาท บริษัทมีส่วนแบ่งอยู่ 21% ใกล้เคียงกับโฟร์โมสต์ ส่วน เมจิ มีแชร์กว่า 52% กลุ่มที่ 4 มอลต์สกัดเข้มข้น ขณะนี้ ดัชมิลล์ ได้ขึ้นเป็นอันดับ 2 แทนที่ไมโลแล้ว โดยมีส่วนแบ่งกว่า 20% ส่วนผลิตภัณฑ์ในกลุ่มที่ 5 และ 6 บริษัทเป็นผู้นำตลาดอยู่แล้ว คือ โยเกิร์ตชนิดถ้วยที่ครองส่วนแบ่งอยู่ 69% และนมเปรี้ยวพร้อมดื่มครองส่วนแบ่งตลาดอยู่กว่า 90%