แนวทาง 3 ประการเริ่มธุรกิจให้สำเร็จ

แนวคิดของธุรกิจเริ่มต้นที่สำเร็จ มักเกิดจากแนวทางหลัก 3 แนวทาง ได้แก่ แนวทางแรก “ทำสิ่งที่คนอื่นทำ แต่ทำให้ดีกว่า” เป็นแนวทางยอดนิยมที่ผู้ต้องการเริ่มต้นธุรกิจมีแนวความคิดสร้างธุรกิจที่เป็นของตนเอง คือ การมองเห็นว่าธุรกิจต่างๆ ที่มีผู้ดำเนินการอยู่แล้ว น่าจะทำได้ดีกว่าผู้ประกอบการรายอื่น เช่น มองเห็นช่องว่างหรือปัญหาที่เกิดขึ้นในการทำธุรกิจนั้นๆ และมีวิธีการที่น่าจะแก้ไขให้ดีขึ้นได้

กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ การก้าวเข้ามาทำธุรกิจเดิมๆ ที่มีผู้ทำแล้วให้ดีขึ้น ตรงกับในตำราต่างประเทศที่กล่าวถึงกลุ่มที่ใช้แนวทางเหล่านี้ด้วยศัพท์สแลงทางธุรกิจว่า เป็นพวก “Me too” แปลเป็นสำนวนไทยทำนอง “ขอแจมด้วยคน” ผู้ประกอบการหลายต่อหลายคนที่เริ่มต้นธุรกิจด้วยแนวความคิดนี้และประสบความสำเร็จสามารถสร้างธุรกิจที่มีความมั่นคงและยั่งยืนขึ้นมาได้

อย่างไรก็ตาม การเข้าร่วมดำเนินธุรกิจที่มีผู้ประกอบการอยู่ก่อนแล้ว ความได้เปรียบอยู่ที่เจ้าของเดิม เนื่องจากมีประสบการณ์และความชำนาญอยู่ก่อนแล้ว ผู้เล่นรายใหม่ที่จะประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมีกลยุทธ์เด็ดเพื่อฝ่าฟันเข้าไปแย่งพื้นที่มาจากผู้ประกอบการเดิมได้สำเร็จ เช่น สร้างให้เกิดความแปลกใหม่ในตลาด หรือควบคุมต้นทุนได้ต่ำกว่าเพื่อเป็นอาวุธในการดึงดูดลูกค้าให้สนใจสินค้าหรือบริการเหนือคู่แข่ง ไม่ว่าจะเป็นความแปลกใหม่ที่นำเสนอ หรือราคาที่ต่ำกว่า

การใช้กลยุทธ์ตรงๆ กับสินค้าหรือบริการที่มีอยู่ในตลาดโดยไม่มีความแตกต่างในตัวสินค้า บริการ หรือต้นทุน อาจประสบผลทางธุรกิจได้ลำบาก เช่น เข้าไปเปิดธุรกิจขายเสื้อผ้าสำเร็จรูปในย่านโบ๊เบ๊ หรือการเปิดร้านขายอุปกรณ์คอมพิวเตอร์ในพันธุ์ทิพย์พลาซ่า แข่งขันกับเจ้าเดิมอาจประสบความสำเร็จลำบาก หากไม่โดดเด่นเหนือคู่แข่ง

แนวทางที่สอง “เสนอผลิตภัณฑ์/บริการปัจจุบันให้ลูกค้ากลุ่มใหม่” เป็นแนวคิดที่ได้มาจากการเห็นว่ายังมีความต้องการของลูกค้า หรือมีตลาดแหล่งใหม่ที่สามารถเข้าไปเสริมช่องว่างที่เกิดขึ้นได้อีก การเริ่มต้นธุรกิจมักหลีกเลี่ยงการนำสินค้าหรือบริการเข้าไปสู่ตลาดเดิมอยู่แล้ว แต่นำสินค้าหรือบริการไปยังแหล่งลูกค้าใหม่ที่สินค้าและบริการเหล่านี้ยังเข้าไปไม่ถึง เช่น การเปิดอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ขยายสู่ต่างจังหวัด หรือย่านที่ยังไม่มีบริการ เป็นต้น

แนวทางสุดท้าย “สร้างโอกาสจากเทคโนโลยีใหม่” เป็นแนวความคิดที่เกิดจากการมองเห็นโอกาสในการใช้เทคโนโลยี เช่น ธุรกิจ “ออนไลน์” ที่กำลังฮิตฮอตในขณะนี้ ผู้ประกอบการหลายรายสามารถสร้างความสำเร็จกับอีคอมเมิร์ซ รวมไปถึงเถ้าแก่รุ่นเยาว์ที่มีความรู้ ความสามารถด้านเทคโนโลยีใหม่ๆ แล้วสร้างเป็นธุรกิจ

นอกจากนี้ เทคโนโลยีอื่นๆ ก็สามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจได้ไม่จำกัดแค่คอมพิวเตอร์เท่านั้น เช่น เทคโนโลยีสื่อสาร เทคโนโลยีพลังงานทดแทน เทคโนโลยีอาหาร หรือเทคโนโลยีทางการจราจร ล้วนเป็นแนวโน้มและโอกาสของการสร้างธุรกิจใหม่ได้ทั้งสิ้น n

(เนื้อหาบางส่วนจากหนังสือ เรื่อง : ก่อร่างสร้างกิจการ บันไดสู่ความมั่งคั่ง เล่ม 1)