I’m Trio จักรยาน 3 ล้อ ฝีมือคนไทย

โดย...เบ็ญจวรรณ รัตนวิจิตร

กระแสความนิยมการใช้รถจักรยานในบ้านเรามีมาสัก 2-3 ปี และยังคงมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น จากกระแสรักษ์โลกส่วนหนึ่ง และปัญหาจากความตื่นตัวประหยัดใช้พลังงานที่นับวันจะร่อยหรอลงทุกวัน แถมราคาก็มีแต่จะสูงขึ้นๆ ไม่หยุด สังเกตได้จากการขยายตัวของสมาคม ชมรมต่างๆ ที่รวมตัวกันขี่จักรยานเป็นเรื่องเป็นราว

ตลอดจนการเรียกร้องให้มีเลนสำหรับรถจักรยานโดยเฉพาะ หรือ Bike Lane เพื่อสอดรับกับกระแสลดโลกร้อน ประหยัดพลังงาน

แนวโน้มดังกล่าวเป็นโอกาสธุรกิจของคนรักจักรยาน และเป็นที่มาของ I’m Trio จักรยาน 3 ล้อสำหรับคนรักจักรยานและครอบครัว ซึ่ง สุริยนต์ วงค์ธานี ผู้คิดค้นจักรยาน 3 ล้อของคนไทย ในเบื้องต้นต้องการให้เป็นพาหนะสำหรับคุณแม่ ผู้สูงอายุ ที่เดินเหินไม่สะดวกเท่านั้น

อย่างไรก็ดี จากการเป็นคนชอบรถจักรยานและกลไกต่างๆ ของรถเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว จึงได้เริ่มพัฒนา รถจักรยาน 3 ล้อ ที่เดิมใช้ต้นแบบจากจักรยานเก่าญี่ปุ่น ประดิษฐ์ แต่งเติม

กว่าจะลงตัวและสามารถใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพเหมือนเช่นทุกวันนี้ ปรากฏว่า คุณแม่ของสุริยนต์ไม่ได้มีโอกาสใช้ แต่กลายเป็นธุรกิจรถจักรยาน 3 ล้อ ภายใต้แบรนด์ I’m Trio แทน

สุริยนต์ได้พัฒนาจักรยาน 3 ล้อ I’m Trio เพื่อจำหน่ายเป็นสินค้าสำหรับผู้สนใจทั่วไป โดยใช้โครงรถจักรยานจากโรงงานผลิตจักรยานของคนไทย แทนจักรยานเก่าของญี่ปุ่น แม้จะเป็นที่นิยมก็จริง แต่เป็นของมือสอง ไม่เหมาะสำหรับซื้อเป็นของขวัญให้กับคนที่คุณรัก นอกจากนี้ขนาดของล้อจักรยานญี่ปุ่นจะเล็กกว่าจักรยานไทย ทำให้การทรงตัวไม่ดีเท่าจักรยานไทย

จากนั้นนำมาแต่งเติมเพิ่มในส่วนของ 3 ล้อ และตะกร้าสำหรับใช้ของอเนกประสงค์ รองรับการใช้งานได้มากขึ้น แทนที่จะไว้สำหรับการขับขี่เพียงอย่างเดียว รวมทั้งที่นั่งเพิ่มเติมมี 2 รุ่น ได้แก่ รุ่นแรก รุ่น Nice จักรยาน 3 ล้ออเนกประสงค์ มีตะกร้าหน้า/หลัง และรุ่น Easy มีเบาะนั่งด้านหลังเพิ่ม ราคา 6,550 บาท และ 5,550 บาท ตามลำดับ ใครสะดวกมีทุนทรัพย์มากน้อยแค่ไหนก็เลือกได้ตามใจชอบ แต่ยืนยันว่าไม่ว่าจะเลือกแบบไหนล้วนคุ้มค่าเงินทั้งสิ้น

“หลังจากคุณแม่เสีย ไม่ทันได้ใช้จักรยาน 3 ล้อ ที่ประดิษฐ์ขึ้น แต่คนในหมู่บ้านมาขอซื้อก็ทำให้เริ่มผลิตจักรยาน 3 ล้อ จริงจังขึ้นมาเพื่อจำหน่าย กระทั่งเริ่มมีความมั่นใจมากขึ้น จากความต้องการซื้อที่เข้ามาจากการบอกต่อ ปากต่อปาก เพื่อนแนะนำเพื่อน ซื้อจักรยาน 3 ล้อ เพิ่มเป็นคันที่ 2 คันที่ 3 ปัจจุบันขายไปได้ 300400 คัน โดยมีหน้าร้านที่สนามหลวง 2 หรือตลาดธนบุรี”

ปัจจุบัน สุริยนต์ได้พยายามออกแบบและเพิ่มการใช้งานให้สอดรับกับความต้องการของคนรุ่นใหม่มากยิ่งขึ้น เพื่อขยายวงการทำตลาดให้กว้างขวางกว่าที่เป็นอยู่ ไม่ต้องการจำกัดกลุ่มเป้าหมายว่าเป็นจักรยานสำหรับผู้สูงอายุเท่านั้น แต่ต้องการให้เป็นจักรยานที่มีการใช้งานในด้านต่างๆ เช่น ใช้บรรทุกสิ่งของ ใช้ใส่หนังสือสำหรับนักศึกษามหาวิทยาลัย จักรยานสำหรับครอบครัวพ่อ แม่ ลูก เป็นต้น

ที่ผ่านมามีการซื้อเพื่อใช้ในโรงงานอุตสาหกรรมและโรงแรม ใช้บรรทุกของต่างๆ ไปตามส่วนงานแต่ละแผนก เป็นอีกหนึ่งทางเลือกในการช่วยประหยัดพลังงาน ลดต้นทุนการเงินไปในตัว

ขณะนี้การผลิต I’m Trio มีช่าง 2 คน ผลิตจักรยาน 3 ล้อได้วันละ 35 คัน ขณะที่มีการสั่งสินค้าเข้ามามากทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด หลังจากการบอกต่อแบบปากต่อปาก แต่ยังไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ เพราะสุริยนต์ยังไม่มีเวลาลงมาทำเต็มตัว เนื่องจากยังเป็นพนักงานประจำของบริษัทแห่งหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่เขาต้องการคือการสร้างแบรนด์ I’m Trio ให้แข็งแกร่ง เป็นที่รู้จักของคนในวงกว้างมากขึ้นก่อนเป็นลำดับแรก จึงได้พัฒนาเว็บไซต์ www.bangkokbike.com และเฟซบุ๊ก เพื่อรอเวลาลงมาลุยธุรกิจนี้อย่างเต็มตัว

สุริยนต์วางแผนไว้ในอีก 2 ปีข้างหน้า หลังเกษียณจากงานประจำ จะมาขยายธุรกิจ I’m Trio และบริษัท bangkokbike อย่างจริงจัง เต็มรูปแบบ ไม่ใช่แค่ขายจักรยาน 3 ล้อไปทั่วประเทศ แต่ยังมองถึงการส่งออกจักรยานไปขายยังประเทศต่างๆ สร้างชื่อเสียงให้กับตัวเขาเองและในนามของประเทศด้วย โดยเฉพาะตลาดในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านของไทย ซึ่งมีลักษณะการใช้งานจักรยานไม่แตกต่างจากคนไทย และเริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ เช่นเดียวกัน

เพราะหลายๆ ประเทศที่กำลังดิ้นรนพัฒนากันอย่างเต็มกำลัง ปัญหาที่มักตามมาคู่กับความเจริญเสมอก็คือ การใช้พลังงานอย่างฟุ่มเฟือย และปัญหาการจราจร เขาจึงเชื่อว่าจักรยานจะสามารถตอบโจทย์ในการช่วยแก้ปัญหาดังกล่าวได้

นี่เป็นอีกหนึ่งเอสเอ็มอีไทยที่เริ่มจากงานที่ชอบ สร้างเป็นผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างเพื่อคนที่รัก ขยายธุรกิจแบบปากต่อปาก จากการบอกต่อ แนะนำ ตลอดจนมุ่งสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก ผ่านเครื่องมือทางการตลาดสมัยใหม่ เช่น เว็บไซต์และเครือข่ายสังคมออนไลน์ และมองไกลไปถึงการส่งออกสู่ตลาดต่างประเทศ I’m Trio จะไปถึงฝันหรือไม่ ต้องติดตาม